核心竞争力分析　　1.教育培训　　（1）教学模式优势　　龙门教育的教学模式强调“教、管、学”一体化，并根据中高考全封闭培训、K12课外培训和软件服务的特点，在教、管、学三个环节，设定不同的“变量”，形成差异化的产品和服务。其中，公司主营业务“全封闭补习培训”，以“五加教学”为核心，实施分层次的教研、教学，同时强化学生学习的过程管理，在科学的时间管理之下，保证学生对知识接收的效率和效果，教学效果明显优于一般的培训业态。标准化的流程管理和效果监控体系的建立，有助于公司课程服务实现“去名师化”，降低对名师的过度依赖。　　（2）商业模式优势　　龙门教育采取“全封闭校区+课外学习中心”联动发展模式，在陆续扩张的城市中，以学习中心为原点，根据高考改革对科学选拔的要求，将学业及初步职业路径规划前置，采取定制化学生辅导为主、素质教育为辅的服务模式，利用大数据技术作为“杠杆”，提升运营效率；共享共创的“教育合伙人”模式探索，为整合区域教育资源、降低异地招生成本提供机制创新。　　（3）技术研发优势　　深圳跃龙门已研发成型多款智能教学产品，累计拥有25项软件著作权，公司软件产品主要面向已有生源销售以配合线下教学。平台型产品方面，深圳跃龙门还将继续深入研发新版校务管理系统，推动跃龙门交互式教学系统在体系外的应用。功能型产品方面，围绕主力产品“英语集训赢”系列纵向创新，开发英语语法、阅读、作文等功能，形成英语学科的产品矩阵，带动其他学科横向复制。　　（4）管理团队优势　　公司积极推行“以人为本”的人才战略，通过内部培养和外部引进，不断扩充和培养骨干队伍，形成了以创业团队为核心，以资深经理人为骨干的管理团队，主要管理人员具有丰富的管理经验。同时，公司不断完善考核激励制度，激励和稳定核心团队。　　2、胶印油墨　　（1）研发优势　　公司作为高新技术企业凝聚了一批油墨领域的研发、生产、技术服务人才，形成了稳定、经验丰富、专业基础扎实的技术团队，为公司的产品开发和技术创新奠定了坚实的基础。公司的技术研发人员拥有专业的技术背景和丰富的油墨产品研发经验，专业的人才队伍大大提高了公司的自主创新能力和持续发展能力。　　（2）制造优势　　公司拥有国内先进的油墨自动化生产线，长期坚持较高的产品技术标准，并依托过硬的核心技术优势，保证了产品质量稳定且性能良好。未来，随着油墨应用领域的进一步的拓展，公司将根据市场需求情况有计划的推出其他领域的油墨产品。　　丰富的产品结构有助于公司满足客户的多样化需求，并在市场竞争中占据有利地位。在产品的安全性和环保性上，公司依托自身的研发优势，对产品配方进行了持续的改良和优化，确保公司产品安全环保，符合主要国家对有害化学物质的限定要求。　　（3）客户优势　　经过多年的发展，公司依靠持续的研发创新和高标准的质量管理，确保了产品拥有稳定的品质和良好的使用效果，进而积累了一批综合实力较强的稳定客户，并与其形成了相互合作、互利互惠的良性合作关系。良好的客户资源为公司在行业内赢得了较高的知名度和影响力，并为公司进一步的发展壮大奠定了坚实的基础。　　（4）管理优势　　公司组建了具有丰富管理经验、责任心和进取心的管理团队，公司运营、研发、生产、销售等关键岗位的管理人员均聘用行业经验丰富的专业人员担任。管理团队多年的行业生产经营和管理经验，以及对油墨上下游行业深刻的理解，是公司未来发展重要的驱动力。同时，公司在日常管理中通过对采购、生产、包装、仓储、物流等环节的精细化管理，对公司资源进行了充分的利用，既有效控制了成本，还为客户提供了高效、优质的产品和服务体验。

未来可能面临的风险　　1、教育培训业务　　（1）行业政策变化风险　　公司从事的教育培训行业的经营和发展受到国家政策、地方法规和教育制度等方面深远影响。近年来，为支持民办教育行业发展，国家陆续出台了多项产业扶持和鼓励政策。但如果未来相关法律法规或产业政策存在重大变化和调整，将可能对教育培训行业发展趋势产生影响，从而可能影响公司未来的业务开展及业绩情况。针对上述风险，公司认真学习相关行业法律法规，保持与监管部门的持续沟通，及时了解各地方的相关政策变动方向和趋势，提前布局和调整，规避相关政策风险，借力行业政策东风，助力公司业务发展。　　（2）市场竞争风险　　教育培训市场规模大且集中度低，且初期投资规模相对较小，因此行业内企业数量较多。同时，随着未来家庭收入的上升，公众对优质教育资源的重视程度不断提升，行业将继续保持高景气度。未来不排除有更多的投资方加入教育行业，行业面临竞争进一步加剧的风险。针对上述风险，公司将继续保持重度研发投入，带动业务创新。按照高考改革、学生行为习惯和市场需求，调整教学教法，运用数字技术促进教学产品的更新迭代。　　（3）经营管理风险　　随着公司进一步发展，规模进一步扩张，员工数量也会不断增加，将对公司目前的管理体系、水平等有了更高的挑战和更高的要求。为防范上述风险，公司将进一步通过优化组织结构、积极引进管理人才等方式，逐渐持续提升内部管理水平，依据下属公司发展的不同阶段，适时调整内控制度及流程，防范运营中的潜在风险，保证各条业务线经营管理的效率和效果，降低规模扩张带来的不利影响和风险。　　（4）疫情风险　　自新冠肺炎疫情发生以来，全国各省、市相继启动了重大突发公共卫生事件一级响应，导致消费和生产在短期内都受到一定影响，影响范围广泛波及所有地区和多个行业。中短期看，各地疫情防控结果的不完全统一，导致公立学校周末时间安排、暑假安排存在不确定因素，会对公司K12校外培训板块招生和教学进度产生一定影响。长期来看，疫情期间“停课不停学”政策导致用户被动触网，加速“在线学习”模式的心智占领，除直面升学压力的初三、高三学生外，OMO混合式教学可能覆盖大部分K12学段，对机构在授课模式、招生方式、现金流管理等等层面提出更高要求。对此，公司对疫情进行密切跟踪和评估，及时调整经营各项安排，最大限度减少疫情对公司经营及发展所带来的不利影响。　　2、胶印油墨业务　　（1）下游行业增速放缓导致的风险　　公司生产的油墨产品大量应用于包装印刷行业。我国近十年印刷行业增速较高，带动了油墨行业的同步增长。虽然目前包装印刷行业整体较为景气，但近年来行业总产值增长率呈现小幅下滑趋势，如果未来行业增长率进一步下滑甚至出现负增长，可能对公司产品销量产生负面影响。公司将密切关注行业发展趋势，推进产品结构调整、提升产品市场竞争力；进一步加大研发资金投入，增强技术创新能力。　　（2）环保政策和安全生产风险　　未来国家环保标准、资源循环利用标准、安全生产标准将进一步对标发达国家，对标全球领先企业，将逐步加大综合执法力度。随着标准更高、要求更严、力度更大的环保监管督查持续加码，化工企业将在未来数年面临环保风险，环保政策趋严将对公司未来的业绩产生一定的影响。针对上述风险，公司始终重视履行环境保护的社会责任，牢固树立生态优先、绿色发展理念，主动按照国家对废水、废气、噪声和固废处置的新标准、新要求，持续加大环保投入，确保环保设施正常运转，各项污染物达标排放。公司将继续坚持依法依规生产，严格管控安全环保风险，持续推进安全环保标准化建设，坚决杜绝和防范各类安全环保事故发生。