报告期内核心竞争力分析 　　公司具有二十年的聚氨酯泡沫稳定剂产品研发和生产历史，在向客户提供产品的同时也提供配套技术支持和服务，具有较强的市场竞争力。 　　1、技术研发优势 　　公司作为国家高新技术企业，拥有“江苏省企业技术中心”、“江苏省有机硅表面活性剂工程技术研究中心”、“南京市博士后创新实践基地”、“国家博士后科研工作站分站”、“江苏省博士后创新实践基地”等创新平台；有一支以知名专家为学术带头人，以博士和硕士为骨干的创新队伍，研发技术人员占公司员工总数的三分之一以上，形成了集分子结构设计与化学合成、应用研究和工程化研究为一体的技术创新体系。 　　公司注重科技投入与研发能力的提升，不断开发具有自主知识产权的产品和核心技术，承担国家及省部级研究项目8项，拥有5项高新技术产品及5项省市重点推广应用新产品。公司承担的“新一代聚氨酯泡沫稳定剂生产技术开发”被列为中国聚氨酯工业“十三五”发展规划重点攻关项目和江苏省科技成果转化项目，推动了匀泡剂产品的应用性能高端化、生产工艺绿色化，进一步提升在聚氨酯行业的技术领先地位。2019年10月，公司新产品“低气味软质聚氨酯泡沫稳定剂AK-6628LV”、“冰箱冰柜用硬质聚氨酯泡沫稳定剂AK8860”被认定为“南京市创新产品”。“万吨级聚氨酯泡沫用有机硅匀泡剂关键技术开发及产业化”项目在2019年12月被中国石油和化学工业联合会授予2019年度“科技进步二等奖”。 　　2、市场营销优势 　　公司营销网络遍布国内外，销售渠道广泛、稳定。经过二十年的积累和发展，在全球各地都培养和筛选出了优秀的合作伙伴，包括陶氏化学、巴斯夫、科思创、亨斯迈、赢创、科威特国际石油、红宝丽、万华化学等国内外知名企业，并逐步提高在这些客户中的市场占有率。随着公司产品线的不断丰富，这些客户已成为公司业务稳定发展的重要保障。 　　采取“产品+服务”的商务模式。公司针对不同市场不同用户的需求，能够快速开发出满足用户需求的定制化产品。公司设立的美思德国际公司（英国），能够为全球客户及时地提供良好的产品服务和现场技术服务，深化与客户的融合与相互依赖，更好的发挥市场快速响应优势，从而提高参与国际市场竞争能力。 　　3、产品布局优势 　　公司拥有产品多元化的整体布局，在不断丰富匀泡剂品种的同时，优化产品线结构，多个产品和技术获得了发明专利等自主知识产权，产品涵盖了多个应用领域，适用于各种发泡剂体系的泡沫制品生产。先后开发出了适用于冷藏保温、建筑节能、热水器、家具、鞋材、汽车等聚氨酯泡沫塑料体系下的全系列聚氨酯泡沫稳定剂产品，形成了硬泡匀泡剂、软泡匀泡剂、高回弹匀泡剂三大系列，并在高、中、低端均有产品布局。公司目前的产能以及生产装备自动化控制水平，可以在保障市场对匀泡剂高品质、高需求量的同时，确保公司生产安全和绿色环保。公司整合国内外资源，拓展了聚氨酯产业链所需的催化剂、加工助剂等产品的销售，为客户提供更好的产品和服务。 　　4、品牌优势 　　公司注册商标先后被认定为南京市著名商标和江苏省著名商标，“MAYSTA”硬质聚氨酯泡沫稳定剂被评认定为南京市名牌产品和江苏省名牌产品。公司积极参加聚氨酯行业国际展会，产品远销欧洲、中东、东南亚、非洲、北美和南美等地区，“MAYSTA”品牌在市场上树立了良好的声誉和品牌影响力，具有较明显的品牌优势，在行业受到广泛的认可。 　　5、QEHS管理优势 　　公司始终坚持以质量求生存的质量理念，通过制度建设，持续推进ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系的完善，规范质量控制管理的全过程。公司匀泡剂产品完成了欧盟REACH法规的注册，为公司进一步开拓欧洲市场取得独特的竞争优势。通过实施精细化管理，逐步建立了现代化、科学化和规范化的管理和控制体系，为不断巩固和加强公司核心竞争力提供了有力保障。 　　6、综合成本优势 　　公司较强的自主研发能力和高效的运营管理能力，使公司具备综合成本优势。第一，作为自主创新型企业，公司在产品研发和工业设计等方面进行了大量投入，为提高新品开发的效率、质量、性价比起到了重要的推动作用；第二，公司具备高效的运营管理能力，机构精简、管理精细、供应链成本控制科学量化具体，公司规模化生产和经营匀泡剂产品，在综合成本控制方面具有较大的竞争优势。

可能面对的风险
　　1、主要原材料价格波动风险
　　公司生产经营所需的主要原材料为有机硅、烯丙醇聚醚、二丙二醇等，占营业成本比重较高，公司的经营业绩受原材料价格影响比较大。
　　应对措施：公司将持续关注原材料的价格走势和市场的供需关系，科学分析和运用采购策略，做好机会采购。在满足生产销售的前提下，做好合理库存储备。坚持开发新的供应商以降低采购风险，并加强对供应商的管理，不断优化完善供应体系，并根据市场动态及时调整产品价格。
　　2、汇率波动风险
　　受货币政策及国际市场贸易摩擦影响，人民币汇率频繁波动，汇率波动可能会给公司出口业务带来风险，包括以外币计价的交易活动中由于交易发生日和结算日汇率不一致而产生的外汇交易风险，从而影响公司经营业绩。
　　应对措施：为规避汇率波动风险，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险。
　　3、国内经营环境风险
　　随着国内安全、环保督查力度增加，141B发泡剂限用和淘汰的落实，以及新型冠状病毒肺炎疫情的后续影响，公司作为化工助剂生产制造企业，原料多样化，工艺流程较复杂，在生产、储存、运输过程中存在一定的安全风险和环保风险。
　　应对措施：认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，践行“绿色发展、环保先行”的理念，严格遵守国家关于安全、环保的法律法规，高标准制定并严格执行相关的制度与流程，层层落实安全环保责任制，加强属地化管理和可控性管理，持续优化生产工艺，进一步加强生产运营各个环节的精细化管理，确保公司能够安全、健康、平稳地运行。
　　4、国际经营环境风险
　　公司产品主要出口市场为欧洲、中东、东南亚、北美和南美等地区，客户地域和应用领域分布较广，海外销售与国际政治经济环境有着不同程度的联系。当宏观环境发生不利变化，如全球经济增长持续放缓，地缘政治冲突不断加剧，贸易战此起彼伏，都将导致公司下游行业需求、客户结构等发生较大变化，从而给公司产品海外营销带来诸多不确定性。
　　应对措施：加强国际公司队伍建设，不断完善海外渠道建设。在积极开拓国际市场的同时，认真研究市场动态，提升预判能力和风险防范能力，灵活应对市场变化，及时调整营销策略。同时要充分发挥公司的研发优势、市场优势和管理优势，深度挖掘国内、国外的优质市场，积极寻找和培育新的业务增长点，尽量降低宏观环境不利因素所带来的负面影响。