金正大：变革中探索新型增长极

　　9月2日电当下，中国经济正处于新旧时代交替的大变革。每个传统产业以及企业如果不能在转向新动能中经受住暂时性阵痛，就可能会在固守旧动能中遭受趋势性下滑。

　　【金正大(002470)、股吧】（002470）是一家以生产传统复合肥为主的企业。面对传统化肥产业产能严重过剩、产品严重同质化，多年前该企业率先于整个行业开始改革、向新型化肥领域布局，成为全球最大的换控释肥供应商。随后的几年中，在行业大多数企业连年亏损时，变革后的金正大却一骑绝尘，达到近40%复合业绩高速增长。

　　如今，在新时代下，在农业巨变之中，这家中国最大的新型高端化肥生产商再次面临变革的抉择关口。改革固然会带来阵痛、甚至是GDP暂时的增速放缓，但金正大负责人却认为，探索新型增长极的变革是农资产业大发展势所趋，势在必行。

　　探索中前行

　　2019年8月28日，金正大发布了2019年半年报。根据业绩报表显示，2019年上半年金正大实现营收77.77亿元，实现净利润4.29亿元。

　　每个企业在长久的运营中，总会出现业绩的波峰、波谷，演绎出自己的发展节奏与轨迹。

　　众所周知，中国用占全世界7%的耕地养活了占全世界22%的人口，由此中国也成为了全球化肥产量最大的国家。作为粮食的“粮食”，化肥投入约占种植总投入的50%左右，粮食增产中50%来自于化肥的作用。

　　可是，由于绝大多数化肥企业产品同质、无序竞争，导致中国化肥行业产能过剩率高达90%以上，《复合肥行业产销需求与投资预测分析报告》公布的数据显示，近年来国内复合肥产能利用率维持在25%左右，半数以上化肥企业陷入亏损之中。这不仅造成资源浪费，还严重污染了生态环境。

　　金正大是一家以生产复合肥为主的传统企业。从2006年起，面对传统化肥产业产能严重过剩、产品严重同质化、价格火拼日益惨烈等问题，金正大率先变革，尝试向新型高端化肥布局，通过自主研发投建了一条缓控释肥生产线。

　　缓控释肥是一种高端新型化肥，其优势让肥效缓慢释放、高效利用，同时减少化肥用量，减少人力投入，降低化肥对土壤的污染。

　　任何新型产能的投建、产品的布局都必须进行对市场的拓荒式开发、对客户的科普式培育。在经历了市场拓荒、经受住改革的阵痛期后，金正大这一高端产品最终获得了市场的认可，自身也成为了全球最大的缓控释肥生产商。

　　可如今，在新时代下，在农业巨变之中，化肥行业每一个企业再次面临变革的十字路口。

　　当下，中国农业正在发生着前所未有的巨变——大片土地流转集中，新型职业农民应运而生，农业生产方式正从一家一户分散经营向规模化、集约化、现代化变革。中国消费市场也在发生巨变——随着中等收入群体的崛起，消费者对【农产品(000061)、股吧】高品质、安全性的要求空前高涨。这不仅倒逼着农资市场的变化，挑战着每个企业既有的模式与业绩，同时也给每个有准备、提前布局的企业带来发展的契机。

　　巨变中的新机遇

　　正如金正大董事长万连步所说，为保障国家粮食安全、避免环境污染、满足消费者对农产品日益增长的高品质需求，传统产业探索新型增长极，向高端、高效化肥产品的布局，势在必行。金正大也在不断在探索、改革中前行。

　　近年来，尝到上一轮变革带来甜头的金正大开始通过国内投资、海外并购、与国外巨头合作等形式全面探索新型增长极，布局水溶肥、硝基肥、生物肥、土壤调理剂等土壤所需全系列高端新型产品。其中，在贵州基地建成了目前国内最大的硝基肥和水溶肥生产单体，建成了全国磷化工清洁样板工程，日前该基地实现四大核心装置试产成功，采用国际首创的“一步法”工艺，以普通肥料的生产成本制得含有聚磷酸盐的肥料产品，将磷矿资源利用率提高50%。

　　截至目前，金正大已在欧洲、以色列、美国、日本成立了4个海外研发中心，在海外拥有10个生产基地、20余家分支机构，建成全球最大的缓控释肥生产基地，拥有中国最大的水溶肥、硝基肥产能。

　　可是，新型高端化肥与传统复合肥相比有着巨大的差异。传统的复合肥存在低效、低产、污染环境的弊端，但随手撒施，简单易施；新型高端化肥有着高效、高产、环保的优势，却要测土配方，精准施用，甚至需专业设备、农技人员的专业辅导。尤其是大多数种田者是老年人，接受新科技、新产品能力较弱。

　　新技术、新产品、新的增长极必然要有新的商业推广模式相匹配。金正大董事长万连步看来，中国化肥产业转型升级，国内企业要进军高端市场，首先要求企业自身要实现从生产商到服务商的转型。事实上，国外巨头均是通过“高端产品+技术服务输出”这一模式蚕食了中国化肥高端市场。

　　2017年7月18日，金正大率先发起成立了由世界银行、【华夏银行(600015)、股吧】、亚洲开发银行共同参与组建的中国首家现代化综合农业服务平台——金丰公社，总投资100亿元，探索向新型农业服务商的转型。

　　“无论是订单农业、农产品可追溯，还是农业生产规模化、标准化，本质上都是以第二产业、工业模式‘降维’解决第一产业、农业产销的难题。可事实上，中国农业瓶颈远不止这些，还涉及劳动力老化、资金短缺、技术升级、环境保护等一系列复杂的社会问题。”金丰公社相关负责人向记者介绍道，该公司正在试图以第三产业、服务业模式“降维”解决农业系统性难题——提供土地全程托管、土壤修复、全程作物营养解决方案、农产品品质提升方案、农机具销售租赁、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

　　截至2019年7月18日，金丰公社已在全国22个省区成立县级金丰公社366家，拥有118126名社长和农机师，超过504万社员，累计服务土地2522万亩。

　　今年上半年，国内农产品价格依然处于低位，农民施肥积极性下降、国内用肥总量持续下降，同时受原材料价格上涨、环境保护及安全生产要求不断提高等因素的影响，国内企业纷纷出现生产成本上升，盈利空间被压缩。

　　据有关统计，从2016年至今，受供给侧改革的影响，氮肥、磷肥与钾肥的价格持续高涨，上涨幅度20%-100%之间不等。复合肥企业因上游原材料价格上涨及下游农副产品价格低迷呈现两头受挤的状况。

　　与此同时，缓控释肥、硝基肥、水溶性肥料、液体肥等新型肥料还处于发展初期，市场不规范，产品质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏规范。

　　有市场观察人士认为，如今，中国宏观经济、农业产业与外部环境都处于巨变之下。每个传统产业以及企业如果不能在转向新动能中经受住暂时的阵痛，就可能会在固守旧动能中遭受趋势性下滑。每次经济下行、产业步入低谷，总是市场重新洗牌的时刻，也是改革先行者崛起的起点。只要企业能跨过改革的阵痛期、登上新的平台，就可重新步入快速发展的轨道，享受改革所带来的红利。