佰草集面临负增长困局

　　原标题：佰草集面临负增长困局 来源：搜狐财经

　　2019年3月12日，上海家化（600315）披露18年财报，旗下高端品牌佰草集出现负增长。

　　根据财报显示，上海家化期内实现营业收入71.37亿元，同比增长10%；实现净利润5.4亿元，同比增长38.6%。

　　可以佰草集为主的旗下高端品牌，业绩集体收跌，处于负增长状态。

　　作为国内高端化妆品市场的老江湖，佰草集在近几年却面临品牌老化、创新缓慢和营销不足的三重危机。

　　产品方面，佰草集2018年动作频频：

　　先是“爆品打造”推出了固态精华面膜；新七白、新恒美、新玉润系列产品又全面升级为“新?瓷意系列”；

　　品类方面还推出佰草集悦?溢彩系列彩妆；

　　这些产品上市初期还算惊艳，但很快又在市场中泯然众人。

　　渠道方面，佰草集重线下轻线上的策略由来已久，但受制于百货渠道的萎靡，佰草集的业绩始终不如人意。

　　2019年推出的佰草集“养美空间”则算是对购物中心的一种全新尝试，以期继续提升线下消费体验和服务。

　　此外，高端化定位的佰草集也没有放弃大卖场、超市、专营店、屈臣氏等零售店渠道。

　　?家化老总：佰草集品牌战略需要重新梳理调整，制定全新的发展方案。

　　?佰草集：我们还是有很多爆品会陆续推出的！

　　?普通消费者：佰草集擅自更改会员卡制度，线下体验极差！

　　今年2月24日，上海家化交出2019年成绩单，没有惊喜，甚至有点惊吓。

　　上海家化2019年营业收入和净利润分别增长6.43%和3.09%，同比增速明显放缓，扣非净利润下滑了-16.91%，净利润较2018年下降7700万。

　　从财报来看，公司不仅拳头产品佰草集卖不动了，而且整个美容护肤业务集体触礁。

　　其实危机不是一朝一夕出现的：近三年年报，上海家化收入来源可谓花样百出，其中金融投资所得和政府补贴居然还成了经营外收入的最主要来源，19年竟比经营性利润还高。

　　近些年，日化产品销售渠道发生了深刻变革，线上渠道加速增长，占比越来越重。

　　而上海家化在电商渠道上，投入小进入晚，错失了大量流量红利。

　　在2019年双十一化妆品销售榜单上，上海家化旗下没有一款产品进入Top10。

　　传统品牌如上海家化，如何应对“中年危机”？

　　目前比较流行的玩法是让品牌年轻化，延长或恢复“青春期”，活跃在主力消费人群的面前。

　　不过老钱认为，品牌年轻化也不是一味的迎合，任何品牌不能为了吸引年轻的目光，追求个性化、多元化，就错失品类和品质的坚守。