电商、出口、渠道？佛山照明营收净利双下滑以何“破解”

　　2019年是整个LED照明行业负重前行的一年。

　　激烈竞争下的净利下滑弥漫整个行业，即使是一些照明巨头也未能幸免。

　　4月10日，【佛山照明(000541)、股吧】（000541）发布2019年年度报告。报告期内，佛山照明实现营业收入33.38亿元，比上年同期减少12.21%；实现净利润3.01亿元，比上年同期减少20.24%。

　　佛山照明的主营业务是研发、生产、销售高品质的绿色节能照明产品和电工产品，并为客户提供整套的照明、电工解决方案。主要产品包括LED光源、LED灯具、LED汽车照明、传统照明、开关、插座等产品，目前已形成了照明、电工、汽车照明三大板块业务。

　　近几年，LED照明行业快速发展，LED照明产品渗透率不断提升，市场需求增长放缓。再加上各企业产能相继释放，行业竞争激烈，而人工、物流等各项刚性成本上涨，照明企业普遍面临增收和增利双重压力。

　　面对诸多不利因素，佛山照明不断深化技术革新，优化产品结构，推动产品向中高端方向发展。同时进行内部架构调整，完善渠道结构，以更好地适应市场的竞争压力。

　　在照明板块， 佛山照明实施事业部制改革，成立了研发中心和三大销售事业部，分别为国内销售事业部、电商事业部、出口事业部 。

　　国内销售事业部，继续推进营销模式变革，推动经销商由坐商向行商转变，推进渠道下沉和扁平化管理，提高对终端市场的服务能力。数据显示， 佛照 去年工程和工矿渠道销售收入同比增长33.75%。

　　电商事业部，成功拿下阿里巴巴天猫精灵智能灯泡集采订单以及百度智能灯泡集采订单，与天猫精灵IOT签订合作备忘录，共同围绕智慧家居等IOT场景合作开发智能产品；与华为IOT团队启动照明产品对接华为HILINK生态；与苏宁达成B2B大客户战略合作，为电商业务以后发展打下了坚实的基础。

　　2019年 ，佛山照明电商事业部销售收入同比增长29.60%。

　　出口事业部，为应对中美贸易摩擦，佛山照明通过深入分析市场客户的特点，加大对大客户的“技术+客服”营销工作，不断提高客户的满意度，提升与大客户的合作深度。同时，利用“一带一路”发展契机，大力推广FSL品牌在海外销售，除东南亚、南亚、西亚、南非地区外，FSL品牌成功打开了欧洲市场。

　　据高工LED查询财报， 佛山照明2019年外销金额达到13.54亿元，占总营收的40.58%。

　　在汽车照明板块，佛山照明紧跟LED汽车照明技术发展趋势，持续加大LED汽车照明研发投入，加强新产品的开发力度，丰富LED汽车照明产品的类别，重点开发LED模组项目。

　　在过去的一年中，佛山照明承接12个新的LED模组项目，一定程度上提高其产品的市场份额。同时，还组建后端市场推广团队，在全国多地进行终端推广活动，提高产品在终端市场的知名度。

　　经过一番紧锣密鼓地布局， 2019年佛山照明LED汽车照明产品销售收入同比增长82%。

　　作为最早从事照明产品生产销售的企业之一，经过多年的沉淀，佛山照明已成国内照明企业中的佼佼者。

　　就现阶段来看，LED照明应用领域市场集中度有向龙头企业集中的趋势。不过，由于企业数量仍然众多，各品牌企业之间的竞争仍非常激烈。与此同时，原材料价格、运输成本及人力成本不断上升，给企业快速发展和盈利能力也带来了较大的压力。

　　佛山照明也表示，照明行业是一个全球化竞争的行业，尤其是国内照明下游应用领域企业不仅要面临国际知名品牌照明企业的竞争，还面临一些家电企业、电子企业、LED上游中游芯片封装企业延伸至照明应用领域的竞争。

　　自2020年春节以来，国内外新冠肺炎疫情持续蔓延，给LED照明企业再添一击。日前，高工LED在 《19家企业发布一季度业绩预报，竟有8家亏损》 文章中也深入分析了照明企业一季度受到疫情的冲击情况。

　　面对复杂的市场环境，佛山照明2020年将继续围绕产品智能化、市场细分化、品质高端化等行业发展趋势加大新技术、新产品、新工艺的研发投入，加快产品向中高端方向发展的研发进程，完善智能产品、细分市场产品体系，加快发展“LED+”系列产品，不断升级智能控制技术。

　　尤其是在细分市场领域，佛山照明将加大开发力度，通过开发有实力的工程经销商、开拓大型工程项目，重点布局房地产、教育、市政、轨道交通、智能消防、5G智慧路灯等领域，打造基于市场需求为基础的产品组合，为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。

　　除此之外，佛山照明表示，还将继续做好大客户的维护与开发工作，提高与核心客户的战略性合作优势。大力开拓新客户，继续推进FSL品牌进军欧洲市场。

　　接下来，佛山照明将推进海外市场线上业务，尝试海外市场线上线下相结合。并利用“一带一路”发展契机，拓宽“走出去”发展举措，加强海外品牌宣传工作，提升FSL自主品牌影响力。