胡智彪与他的反光材料帝国：9年实现上市 引领行业新风口

　　“商业是性感的、充满戏剧性的，被一些活生生的人所驱动。”

　　从名不见经传的家庭作坊起步，到打破国外技术垄断的领先者，再到国内首家反光材料上市公司、综合实力全球排名佼佼者、具备亚洲较大生产力的反光材料企业， 胡智彪用精工细作、匠心精神带领着道明光学（002632）走过了不平凡的18年。

　　《财富》杂志总编曾说， “商业是性感的、充满戏剧性的，被一些活生生的人所驱动。” 在道明光学的成长道路上，便留下诸多这样动人的故事。

　　01

　　找准定位，先于风口领跑

　　新世纪以来的前十年，无疑是我国公路建设及交通运输业发展最快的时期。道明光学就诞生于这段“黄金时代”。

　　在创立道明光学前，胡智彪曾在北京和长春创业，从事包装行业。当他从长春回到家乡永康时，沿途的“风景”让他看到了反光材料的发展机遇。彼时，中国反光器材领域刚刚起步，国内仅有屈指可数的几条高速公路用到反光材料，且都是进口的。

　　胡智彪便盘算着， “随着现代化进程的加快、国内基础设施建设尤其是交通领域项目投资的扩容，反光材料必将迎来发展的高峰。”

　　2002年，通过对市场的调研和对行业的深入了解后，胡智彪在永康创立了 道明反光材料有限公司 ，“我希望做出中国人自己的反光材料，也希望通过努力为道路交通安全尽一份绵薄之力。”

　　从包装行业跨界到反光材料，尽管是完全不同的领域，技术起点和难度也不一样，但某些工艺和材料的需求是一致的，供应商和设备也有一定的共通处。拉着从长春带回来的科研团队，道明光学就这样起步了。

　　尽管在国内有广阔的市场空间，但当时反光材料还是新兴产业，普及率并不高。针对这个情况， 胡智彪 并 没有 盲目上马， 而是 审时度势地进行了产品结构调整。

　　彼时，恰逢欧洲出台了汽车必须配备反光衣的相关政策，道明顺势切入个人安全防护领域，研发生产反光织物。

　　另一方面，胡智彪也带领团队积极创新，年内就研发出“一次成型阻燃反光标志带”、“反光防伪标识”两项高新技术产品。不仅工艺技术处于国内领先水平，申请了相关专利，而且为国内首家生产，填补了两项国内技术空白。

　　“创业初期，公司不仅避免了与其他厂家进行普通产品的无序竞争，保持了销售收入同期增长30%的平稳发展速度，也成为国内最早实现产品横跨道路交通安全防护和个人安全防护两大领域的企业之一。”

　　商业世界的精彩之处就在于它的“决定性瞬间” 。 就是这个准确的定位，让道明光学快速完成了企业最初的原始积累。也正是基于这一阶段的稳健经营，重技术研发，重产品创新，才为企业后来的持续快速发展打下了扎实基础。

　　后来，胡智彪把2002-2006年这五年，定义为起步阶段，这也是道明的第一个“五年计划”。

　　02

　　坚定国产化，开启资本新篇章

　　风口反映了一种趋势，但风口往往只属于那些在其到来之前就已经准备好的人。

　　对于胡智彪来说， 先于风口领跑，让他在后面的大基建浪潮到来时，能够抢先一步攻城略地。

　　2005年初，我国公布了《国家高速公路网规划》，根据规划方案，我国将用30年时间形成8.5万千米国家高速公路网，高速公路建设进入快速发展阶段。

　　数据显示，2006年我国公路投资高达6231.05亿元，比2005年增加746.08亿元，同比增长13.6%，其中高速公路总里程达4.5万公里，比2002年末增长80%，位居世界第二。

　　与此同时，城镇化建设也拉开了序幕，大基建浪潮下，对反光膜的需求与日俱进。2005年，有了足够的技术沉淀的道明，开始进入道路安全防护领域，并迅速发展壮大。

　　技术实力强、市场反应快，是道明在业内的一大特色。

　　2008年，针对国内出台的新政策――货车要粘贴红白相间的反光标识，胡智彪又当机立断，专门开拓了车辆安全防护新的领域。至此，道光的产品涉及到户外出行的三大领域， 人、车、路全部覆盖，三条腿齐头并进。

　　在2002年至2007年第二个“五年计划”期间，道明一直保持较为快速的发展态势和高成长性，并不断创新产品，坚定“反光材料”国产化不动摇。期间，胡智彪又做了一个震惊业内的举措。 创业不足五年，公司就将上市作为核心目标，对公司进行股份制改革。

　　有一次，胡智彪到国外参展，惊叹国外品牌强大的研发能力的同时，也让他受到不少启发，“对国内品牌来说，如果还是打游击战，以微薄之力跟国外的大公司大品牌去抢夺市场，无疑虎口夺食。我当时就有一个想法，我们可以通过上市进行资源整合，形成一个较大的规模再去跟国外品牌抗衡。”

　　2007年，道明顺利完成股份制改造，更名为道明光学股份有限公司，正式启动上市辅导和筹备工作。 2011年11月，道明光学成功登陆深圳中小企业板，成为国内首家反光材料上市公司，也是当时唯一一家专业反光材料上市公司。

　　对于道明光学而言，借助资本的力量深入行业能加快产品的升级换代，不断拓展新的增长点，也大大推进了行业发展和商业文明进程。

　　可以说，正是在创业正火热、最具成长性的时期，胡智彪与团队居安思危，大刀阔斧地改革，并且善于抓住机遇，道明光学才成长为如今的巨头。

　　03

　　打破垄断，逐鹿国际市场

　　一款20cm长、不足5cm宽的反光贴，每平方厘米包含2500个微棱镜，能使驾驶者在千米开外就注意到前方行车，这款看似“貌不惊人”，却是货真价实的高科技产品的反光贴，是胡智彪与团队的得意之作。

　　它不仅大大提高了行车安全系数，成功打破了国外技术垄断，且价格仅为进口同类产品的一半左右。 “这款产品的核心技术，是我们掌握的超精密微纳模具研制。” 胡智彪介绍。

　　当时，微棱镜型反光膜由于采用了更先进的技术工艺，其材料选择和棱镜结构上都有了很多变化，可以应对更多的交通需求，属于反光材料中的高端产品。全球仅有几个巨头公司能生产制造。

　　由于涉及到超精密加工等技术门槛，该产品一直被国外列入禁运技术。2008年，当胡智彪他们开始投入对微棱镜反光膜的研发时，业内都觉得是在异想天开。

　　没有生产设备、缺少技术支持，甚至连原材料也难以买到，但胡智彪他们并未知难而退。提及这段往事，他感慨地说：“面对一次次失败，我心里始终坚定一个信念，‘美国人能够做到的，我们中国人也一定能够做到！’”

　　2009年，道明光学推出第一代微棱镜反光膜；2014年，道明光学第二代无方向性、广角型微棱镜反光膜研发成功；2016年，道明光学推出全系列微棱镜型反光膜，尤其是钻石级反光膜DM7900，打破了国外企业在五类膜上的产品垄断。

　　经过近10年的反复试验和不断改进，道明光学成功突破微棱镜型反光膜的技术壁垒，成为当时国内第一、全球第四家突破该技术的企业，吹响了参与全球竞争的号角。

　　道明光学的微棱镜型黄黑铝基膜

　　目前，在国内交通安全防护领域，还有将近80%的微棱镜反光材料依赖进口，道明光学仅占了10%的市场，“我们要持续推进高端交通安防领域产品的进口替代，我们有信心在3-5年内提高到30-40%的市场份额。”胡智彪对《大国之材》表示。

　　国产高端反光膜还任重道远，幸运的是，这几年来道明光学的产品已经接受得起市场的考验，市场认同感和美誉度正逐渐提高。

　　但部分国外企业为维护其经济垄断地位，纷纷对中国企业实行市场准入制度，“认证壁垒”已成为我国产品走向国际市场的重大障碍。

　　胡智彪深知“打铁还需自身硬”的道理，在制定企业生产标准时，就把全球多个国家产品准入要求加到制订蓝本内，通过严格、全面的企业标准体系制订来全面突破行业技术壁垒，打造领先的市场优势，为规范行业市场开创了良好的局面，并有效保障了旗下每一款产品的全球化通行。

　　今年4月，历经3年考验，道明光学的全系列微棱镜型反光膜终于取得了欧洲的认证，这也从侧面证明了这款产品的品质。

　　如今，道明光学正积极推动产品在海外的销售，先后在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等地建立销售子公司，并进一步整合国外市场的销售网络渠道，与当地的贸易商开展深度的合作与融合，进一步提升反光材料市场份额。

　　近20年来，道明光学从未停止过创新，从一次性成型阻燃反光标志带、反光防伪标识到微棱镜型反光膜、锂电池铝塑膜，道明光学总能不断掀起行业革命，推出新的技术填补国内空白，向国外高端垄断供应体系发起冲击。

　　正因为此，尽管商业世界日新月异，风口和热点轮流变化，道明光学总能引领行业新风范。

　　04

　　拓宽护城河，打造商业新模式

　　现今，反光材料的应用百花齐放百家争鸣。在道路安全方面，大到城市大型标牌，小至汽车车贴；在民用领域，从服装到生活用品，人们已将反光材料运用得炉火纯青。

　　市场在不断拓展的同时，参与的对手也越来越多， 胡智彪这位深耕行业多年的老兵也在不断加宽护城河。

　　借助于资本的力量、上市公司的平台，道明以“3年就有一个生产基地落成”的速度快速发展着，在2012-2016第三个“五年计划”期间，以反光材料及上下游产业为主，并向新材料、新能源、移动医疗等产业拓展，逐步形成多元化产业架构。

　　一方面，胡智彪勤练内功，整合产能和资源，把反光材料拳头产品做大做强，加快产能优化和产品升级换代的步伐；另一方面以反光材料为中心进行横向式跨领域拓展，充分实现向前和向后一体化，实现明星产品原材料自给自足，如拓展了锂电池铝塑膜和液晶显示光学膜片等新领域。

　　2020年，道明光学还结合国家、浙江省及永康市出台的支持小型微型企业创业创新示范基地的系列政策支持，自筹资金投资建设道明安防小微园一期工程，正式开拓工业地产市场。

　　目前，道明光学已建成五大生产基地，拥有国内外10 家全资子公司，5家参股公司及8海内外控股子公司，从单一的反光材料生产商提升到全球少数拥有玻璃微珠型和微棱镜型全系列反光材料生产能力的企业，并逐渐转型为综合性功能性膜材料生产企业。

　　在销售渠道上，胡智彪也积极进行创新。过往，道明光学一直采用直接终端对终端的营销模式。在2017年，也即第四个“五年计划”的开局之年，胡智彪将“创新、协同、渠道、应用”作为企业发展的核心关键词，改变营销模式，推出“城市合伙人”计划和“SIC交安商城”，构建产品落地的合作渠道和战略合作伙伴，加快渠道创新，业务模式创新，针对性的投放资源，向所有合作伙伴提供一系列服务和支持。

　　站在新的历史起点上，胡智彪与他团队正在重新审视愿景、使命、梦想、目标，还有文化和商业模式。

　　胡智彪在酝酿更大的野心，“我们将继续围绕以反光材料为主体，国内市场与国外市场为两翼，人车路安全防护应用为三大主线的营销方针，致力于打造全球领先的反光材料及延伸产品供应商以及安全防护一站式解决方案提供商。”

　　【人物介绍】

　　胡智彪先生，现任道明光学股份有限公司董事长兼总经理，同时兼任浙江道明投资有限公司监事,常州华威新材料有限公司执行董事,浙江道明新材料有限公司、浙江龙游道明光学有限公司、浙江道明光电科技有限公司和浙江道明光学材料销售有限公司等子公司执行董事及总经理，为第十届“科技新浙商”。

　　【公司介绍】

　　道明光学股份有限公司是专业从事研究、开发、生产和销售各种反光材料及反光制品的国家级高新技术企业,建有省级高新技术研究开发中心及省级企业技术中心,拥有三十多项自主知识产权,产品质量达到国际领先水平。

　　公司致力于推动行业的健康发展，积极参与国家标准的起草和制定，并通过了ISO9001质量管理体系、iSO1400环境管理体系等体系认证,产品已通过中国、欧洲、美国等多个国家及地区的产品认证。公司持续、大力拓展国内外市场渠道,并享有自营进出口权,产品远销全球主要的国家和地区。

　　一种以高分子薄膜材料为基材、基于微纳米立方角锥体的折射和全反射的原理制得的反光材料，每个立方角锥体的表面光洁度超过5nm（纳米），角度误差小于0.01弧秒，在每平方厘米分布有25000个微棱镜，须采用超精密加工技术和工艺方可实现的一款反光产品。它相比玻璃微珠型反光产品拥有更优异的反光效果和更长的使用寿命，具有更远的可视距离和更佳的识别效果，可满足不同等级公路、不同应用场景的使用需求。

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