光环新网靠什么吃定云计算

　　在传统企业面临转型升级的这个关键节点，云计算作为数字经济的基座，在整个信息化的产业链上也占据绝对优势地位。相比于传统数据中心，云计算因其灵活性受到越来越多企业的青睐，长远来讲，其发展红利更具诱惑力。比如云计算业务占据整个公司收入70%以上的光环新网（300383），凭借着对亚马逊云的代理，已经成为IDC圈双轮驱动的代表企业。

　　一单分食云计算市场蛋糕

　　光环新网在云计算领域地位跃升，要归功于2016年企业拿到的AWS亚马逊云服务的独家代理，在这之后，云计算就摇身一变晋升主位，成为光环新网的主要收入贡献之一。

　　根据光环新网财报数据显示，2016年，云计算及相关服务占公司整体营收比重的53.15%，IDC及其增值与运营管理服务占比则为42.4%，两方数字已经较为接近。

　　2017年，光环新网收购亚马逊通中国资产，从此进入 IDC+ 云计算双轮驱动阶段，到2018年，云计算在光环新网的营收占比中就一下子达到了72.65%，与之相比，同年的IDC及其增值与运营管理服务占比则下降为14.88%。

　　云计算是光环新网上市之后才有的业务。成立于1999年的光环新网从网络接入和数据中心起家，彼时对数据中心有需求的企业主要还是外企，随着数据中心逐渐扩增，客户对数据中心的安全性和数据传输也有了更高的要求，到2002年，光环新网也顺理成章做起了数据中心的运营工作。

　　2014年，企业上市后，通过不断地并购，光环新网先后将从事IaaS、 SaaS 层服务的中金云网和无双科技纳入靡下，从而得以迅速提升IDC的资源储备，并进入云计算领域。

　　云计算业务营收不营利

　　作为亚马逊云计算的代理商，光环新网主要负责云计算底层基础设施的搭建，以及云计算之上的增值服务，其中，云计算的基础运维则与传统的IDC运维有很大不同。

　　光环新网投资发展部总经理李伟向《数据》记者表示，传统的数据中心只对风、火、水、电、网络做基础运维，但云计算的运维则需要深入到客户的自身业务需求中，其中不乏很多定制化的需求，因而需要更强大的IT能力去帮客户把云的环境搭好。

　　为了更好适应云计算代理商这一新增身份，光环新网在与亚马逊签订协议的同一年，成立光环有云公司，主要针对云计算提供运维服务。2018年又成立光环云数据公司，负责云计算市场的拓展。

　　目前，光环新网云计算的主要营收包括运营AWS（亚马逊）云服务、无双科技SaaS云业务。2019年，无双科技（营销SAAS服务）实现收入30.24亿元，占比58.03%，AWS相关云服务实现收入20.43亿元，占39.19%。此外，还有一小部分公司自有云服务、中金云网私有云业务、光环有云云增值业务和混合云业务。

　　不过作为亚马逊的代理商，光环新网在云计算这方面的纯利润并不太高。2018光环新网云计算的营收占比高达72.65%，但毛利率仅为21.28%，到2019年，这一数字下降到了11.72%。

　　通过光环新网2019年财报数据可以看到，云计算在公司整个的成本比例高达82.65%，这其中就包括公司与亚马逊合作云计算项目需要向亚马逊缴纳的高昂的技术服务费，另一方面则是无双科技的云计算营销SaaS业务涉及高额的广告投放成本，占用较多现金流，因此影响了云计算业务的整体盈利情况。

　　无双科技的主营业务是互联网广告业务，具体为客户提供给搜索广告的数据监测、效果评估、智能投放的SaaS服务，收益来源主要靠广告代理业务的返点，尽管这一领域的营收占比达到光环新网全部营收的一半以上，但由于占用大量资金，利润率很低，2019年仅有3.4%。

　　在云计算上，光环新网目前还是营收不营利。相比之下，光环新网的另一个核心业务――IDC的收益贡献则比云计算要高出很多。光环新网2019年财报数据显示，云计算和IDC在企业总营收占比分别是73.44%和21.99%，但云计算的毛利率只有11.72%，而后者高达54.46%。

　　即便如此，光环新网依旧持续看好云计算，认为比要靠“圈地跑马”争夺资源的IDC，云计算的市场空间则大得多。2018 年，中国云计算整体市场规模达 962.8 亿元，不及全球规模的十分之一，增长潜力巨大，而这几年，随着越来越多中小企业的数字化转型，云计算的市场需求也一步步被打开。李伟向《数据》记者表示，中国云计算的年产值未来可能会保持每年25%-30%的增长，这给光环新网这样的企业一个很好的发展前景。

　　“成为巨头的伙伴是最好的入局方式”

　　光环新网能被亚马逊看中，与光环新网的零售商定位有直接关系，国内其他的IDC厂商多是批发商。相比批发商，零售商面向的客户更加多元，多元化的客户群体意味着更具弹性的利润空间和更多的主动权。据悉，在国外，零售模式也是数据中心服务上的主流服务模式。

　　李伟介绍，光环新网在云计算方面的客户，涵盖云计算类企业、电商类企业、互联网企业、金融类企业等等。近些年来，中小企业客户群的数量也在逐渐增加，由于疫情的出现，这一增长趋势也更为明显。

　　凭借着亚马逊这棵大树，光环新网在同级别的几家IDC企业里，过上了相对宽松的日子，连续几年保持高复合增长率和最低负债率。

　　综合来看，云计算的技术门槛高，玩家基本集中在阿里、腾讯、百度这几家巨头企业身上，其他的第三方独立IDC厂商面对这样的高门槛只能望而却步，光环新网借亚马逊也算是在云计算领域内占据了一席之地。

　　对此，李伟向《数据》记者表示，云计算领域的玩家都是巨头级别的，未来可能国内整个云计算市场的百分之七八十都将被阿里云、腾讯云、百度云这些巨头企业所垄断，“所以对于非云计算出身的企业来说，成为他们的合作伙伴，或许是最好的入局方式。”

　　在目前的国际局势背景下，市场上有对光环新网作为亚马逊云计算代理商的担忧，李伟表示，“拥有云计算底层基础设施建设实力和增值服务优势，如果没有亚马逊，我们也还有国内其他云技术巨头企业可供选择”。