好莱客7亿元收购千川木门51%股权 “零售+工程”提速

　　（记者 谢佳婷 孔文燮）2020年10月19日下午，广州好莱客（603898）创意家居股份有限公司（以下简称“好莱客”）发布《关于资本合作进展暨收购湖北千川门窗有限公司51%股权的公告》称，与湖北千川门窗有限公司（以下简称“千川公司”）签订《股权转让协议》，正式以7亿元收购湖北千川51%的股权。交易完成后，千川公司将成为好莱客的控股子公司。行业分析人士认为，好莱客与千川公司强强联手，将发力“零售+工程”渠道，但双方能否发挥协同效应，还需等待市场的检验。

　　千川公司主要从事成套实木门、实木复合门等家居门类产品的设计、生产、销售，主要产品包括油漆木门、免漆木门，销售渠道以工程客户为主、经销商为辅。

　　千川木门总经理骆柏韬表示，“价值观上的高度一致奠定了这次合作的基础，来自资本的助力，将极大提升千川木门的视野和能力，使我们能为客户提供更优质的服务。”

　　好莱客收购千川公司，重点在于拓展工程渠道。千川公司是木门领域的领军企业。2018年至今，千川公司连续三年蝉联中国房地产500强首选供应商TOP2，2020年首选率达12%，已经与包括恒大、融创、中海、新城控股（601155）、金地、金科、世茂、中南、蓝光、中国铁建（601186）、佳兆业、新希望在内的房地产公司建立合作关系。

　　好莱客收购千川木门后，一方面将以“好莱客”品牌继续深耕家居零售市场，另一方面将以“千川木门”品牌积极开拓工程大宗业务，为国内主要地产公司提供优质的产品与服务，形成“零售+工程”双轮驱动的经营模式。

　　“此次收购是公司历史上的重要里程碑，两家龙头企业的联合将使集团的服务能力和品类深度踏上新的台阶。通过强强联合，千川木门登陆了资本市场，好莱客也进一步完整了战略版图。”好莱客董事长沈汉标表示，“好莱客和千川木门拥有互补的产品类型和渠道结构，我们充满期待，千川木门的加入将助力公司双百战略的实现，也将为中国家居消费者提供更优质的空间解决方案。”

　　独立评论员周正国认为，并购协调存在挑战性，零售与工程在营销管理上并不相同，“门的更换周期通常都10年以上，重复购买的并不多，不过家装领域，木门门的定制比较多，可以发挥木门生产线的批量化生产优势”。

　　“行业整体在走向集中化的过程中，上市公司通过收购扩大自身规模，有的企业在这个竞争的过程中被并购，同时对于很多中小企业是很好的机会。”未来商业智库创始人李骞指出，如果千川木门的工程渠道能够对好莱客定制的产品产生正向相加的作用，对好莱客当然是好事情，“但是很多企业在并购的过程中也出现了很多的问题，所以得需要看到一年、两年之后，并购到底能不能够产生复合的效应，如果能产生复合的效应，那就是成功的，如果产生不了，那就说明这种收购不一定成功”。