营销升级四大独家医保产品表现良好 沃华医药一季报净利增长15%

　　 4月6日晚间，沃华医药（002107）率先披露了2021年一季报，继年初沪深两市第一家披露2020年年报后再拔头筹。一季度，公司营业收入2.52亿元，同比增长15.79%；归母净利润5084万元，同比增长15.2%。

　　良好的业绩源自企业长期践行的高质量发展，沃华医药一季度的增长得益于企业改革带来的营销升级。从2020年下半年开始，沃华医药对营销进行全面改革，实现“坑位制”；要长期一贯一致地落实“一个中心四个基本点”，即以客户升级管理为中心，提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点；要长期、一贯、一致地做实、做细、做强、做大预算制，构建预算制专业化临床推广为主，终端居间服务商和OTC零售相互促进的营销模式；强化市场、商务管理职能。2020年，沃华医药终端覆盖13028家等级医院，25309家社区、卫生院、诊所，11877家连锁及单体药店。

　　发布一季报的当天，沃华医药还通过了旗下两子公司更名议案，辽宁【康辰药业(603590)、股吧】（603590）有限公司更名为辽宁沃华康辰医药有限公司，南昌济顺制药有限公司更名为江西沃华济顺医药有限公司（暂定名），两家子公司均可使用“沃华”商号和“沃华”注册商标，正式纳入沃华医药统一品牌策略体系。

　　目前，沃华医药拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，构筑了以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大产品线。据米内网数据，截至2020年上半年，心脏心理“双心”同治的沃华 心可舒片，在中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生医疗机构心血管疾病口服片剂领域排名第二；处方和OTC双资格的骨疏康胶囊/颗粒，在上述医疗机构骨质疏松类中成药领域排名第三；脑出血急性期和恢复早期用药脑血疏口服液，在上述医疗机构中成药脑血管疾病用药内服溶液剂领域排名第一；荷丹片/胶囊在上述医疗机构降脂用药口服中成药领域排名第五，近三年科技竞争力代谢类疾病排行第二。良好的市场表现为统一品牌策略提供了坚实基础，沃华医药表示，选择统一品牌策略有利于提高控股子公司产品骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊的市场认可度；实现沃华 心可舒片与骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊产品力互补，共享资源渠道、相互促进。（朱剑平）