好想你：聚焦“食药同源”领域 打造新一代健康食品的引领者

　　作者 | 锦林

　　从“红枣第一股”到“新时代健康食品的引领者”，好想你（002582）的资本市场之路已经走过了十年之久。如今，好想你出售百草味已经尘埃落定一年，百草味与全球首屈一指的食品企业牵手，仍保持独立运营；而好想你获得近50亿资金，用于支持主业发展、改善财务状况以及通过回购强化股东回报。

　　投资者更为关心的是，在出售百草味后，好想你的经营管理都做了哪些调整？站在新的发展起点上，好想你又如何开启新征程呢？

　　销售渠道协同发展

　　提升上市公司价值

　　深耕三十年，好想你早已成功成为消费者心目中高端红枣的代名词。而回顾好想你的“破圈”历程，也是极具行业代表性：2016年至2019年，互联网休闲食品行业处于快速发展期，公司成功并购百草味后，“百草味”成为国内最早登陆资本市场的互联网休闲食品品牌。百草味在公司的资金、生产及仓储物流等多方资源支持下，经过四年多的快速发展，已经成为休闲食品领域内最具竞争力和影响力的企业之一。

　　出售百草味股权前，百草味已形成了覆盖坚果炒货、肉类海鲜、糖果糕点、果干果脯、礼盒等多个品类、1000余种SKU的产品组合，并引入冻干技术的果干以及冲饮等健康类目休闲零食，有效地满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求，并结合休闲食品行业的发展特点，对业务模式及产品组合进行积极地探索和创新，建立了市场研究、食品研发、采购质检、物流配送及全渠道销售的全产业链品牌运营模式。

　　出售完成后，好想你的专卖店及商超渠道与百草味的电子商务渠道互相补充，产生良好的协同效应。多渠道并举之下，好想你高效推行O2O模式，“好想你”及“百草味”系列产品销量有望持续快速增长，这将大大提升公司价值。

　　回归主业实施“红枣+互联网”战略

　　培育利润增长点

　　鉴于行业发展情况和消费者需求的变化，好想你拟推进“红枣+互联网”的产品战略，整体上实现线上线下（300959）品类多元化，以满足多样化的市场需求，提升公司的盈利能力。百草味运营的“百草味”品牌是国内领先的休闲零食品牌，旗下天猫旗舰店是天猫平台坚果零食类目销量最高的店铺之一，“百草味”系列产品线包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯/海鲜、礼盒等5大系列300多个SKU，此外，百草味还针对同质化程度高的夏威夷果、碧根果等产品采取了细节创新的方式，提升产品的品质及体验，提高产品的附加价值。

　　【三只松鼠(300783)、股吧】（300783）、良品铺子（603719）等企业均已成功上市，互联网休闲食品行业的竞争进入白热化阶段，包括百草味在内的休闲食品企业都面临着较大竞争压力，新零售、短视频等新渠道的兴起增加了竞争的不确定性，同时也需要市场参与者投入更多资源，特别是新零售领域。

　　好想你抓住历史机遇，将百草味股权出售给百事公司，增加归属于上市公司股东的净利润 22.31 亿元，同时为支持未来发展提供了充裕资金。出售完成后，好想你回归以红枣业务为主的新时代健康食品的发展战略，聚焦主营业务，形成以红枣为中心的大健康食品体系。好想你将实现线上线下品类多元化，产品结构的持续优化使得公司的盈利能力有所增强。

　　聚焦“食药同源”领域

　　多元产品+整合营销助力新零售

　　后疫情时代下，消费者对健康食品的需求持续增长，对红枣及相关食药同源产品需求加大。对此，好想你持续加大研发力度，进一步丰富公司的产品品类，关注新消费、大健康、食药同源等三大细分领域，助推公司战略扩张。

　　具体来看，目前，好想你已经研发出冻干单品108款（覆盖了食药同源、坚果、水果、豆类、蔬菜、菌类、奶制品等单品）、清菲菲系列产品4款、冻干益生菌冰淇淋4款、冻干益生菌酸奶溶豆3款、冻干益生菌果蔬汁5款。正在研发益生菌清菲菲、胡辣汤、植物蛋白露（杏仁味）等冻干粥汤类产品10款；围绕公司只做高端红枣的理念，对现有产品（枣博士、健康情、即食枣）从标准、产地、加工工艺、食用人群、食用场景等方面进行创新，精耕细作，正在开发适用于不同人群、不同食用场景的枣类制品；根据当下对功能性加工制品的市场需求，正在开发益生菌枣片、益生元枣片、双益蜜饯、黑芝麻（000716）注心枣、益生菌奶枣等枣类精深加工产品。

　　后疫情时代下，消费者对健康食品、方便代餐食品的需求持续增长。80、90后消费者正在成为养生消费主力人群，他们更注重“多快好省”的食养产品。好想你围绕核心目标人群，通过网络大剧营销、大学生校园广告创意赛营销、代言人营销、头部网红直播战略合作等多维营销方式，进行线上线下整合营销，持续打造战略产品清菲菲，把清菲菲打造成为健康生活的“国民养生”产品。

　　目前，好想你已植入2部台网联动热剧，将在2021年旺季陆续播出，预计触达50亿人次，计划新增粉丝数超100万。

　　品牌升级+渠道建设

　　精准布局发力黄金赛道

　　随着大健康时代的到来，健康+消费产业已然成为长坡湿雪的优质赛道，好想你御风而行，继续聚焦“红枣+食药同源”的健康食品领域，强力推进品牌建设，实施精准营销。

　　在消费者对新时代健康食品需求快速增长的时期，阿里巴巴紧抓时代机遇，着力发展冻干产业，将在淘宝天猫新开辟冻干赛道，聚焦核心人群，回笼高质流量，赋能全产业链。好想你以此为契机，依托自身冻干产业链天然优势，推出主打冻干健康食品的全新子品牌，在冻干水果、冻干奶块、混合冻干三个品类布局，让更多懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品。

　　众所周知，在大消费领域，品牌+渠道是企业长期发展的重要法宝。好想你深谙此道，不断探索新的发展模式，推出多元化食养健康互动体验店，在线下开设了六维一体“轻养Young生活”食养生活馆，提供轻养饮品服务、休闲体验服务、食养及健康产品服务、营养师服务、自有社区团平台服务和数字化营销服务。店内在红枣食药同源产品的基础上，设立“健康锁鲜食品”体验区，让消费者进行“新时代健康食品”的深度体验式消费。

　　轻养店围绕“日月星店”布局进行拓展，未来一年内计划开设门店50家：其中，日型店为地标性品牌体验店，计划开设一家；月型店为大型旗舰店，计划开设5-10家，具体在省会及重要一线核心城市进行开店；星型店：开设40家标准店（新开+升级），主要集中在河南省内开店；另外，优选部分优秀一级加盟商作为第一批开店合伙人，为未来轻养加盟连锁店做标杆样板。

　　为持续打造战略产品清菲菲，把清菲菲打造成为健康生活的“国民养生”产品，好想你还发力电商渠道，线上打造“一点多面”的电商运营矩阵。好想你已在线上新开设清菲菲天猫官方旗舰店，协同阿里在淘系渠道打造以清菲菲为子品牌的健康代餐大单品系列。同时，公司也在京东、拼多多、快手等平台开设旗舰店，形成“一点多面”的以天猫为核心阵地点、其它线上渠道全面铺开的独立子品牌电商运营矩阵。

　　值得一提的是，好想你在坚持自主发展业务的同时，也一直在密切关注行业动态，积极进行投资项目储备，助力公司向健康食品领域扩张。今年公司成立了战略投资中心，围绕主业设定了符合自身的投资策略，重点关注新消费、大健康、食药同源等三大细分领域。当前公司正在积极地寻找与公司体量相匹配的标的，以有效提高公司的收入规模和整体竞争力。

　　目前，好想你手握充裕的资金，已经在为下一个“十年”蓄势待发。