瑞丰新材获3家机构调研：由单剂向复合剂转型势在必行 预计上半年产品盈利能力不会有较大波动（附调研问答）

　　【瑞丰新材(300910)、股吧】（300910）7月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年7月8日接受3家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、问答环节问：

　　问：请简要介绍下公司近期的发展规划和实际执行情况？

　　答：公司润滑油添加剂产业的发展是从单剂开始起步,逐步丰富单剂品种后,在2013年开始调制复合剂,近年来复合剂占比虽持续提升,但截止2020年年底,占比仍相对较低。

　　润滑油添加剂下游的终端客户大多直接采购复合剂，客户粘性相对单剂更高，国际上润滑油添加剂的主流供应商也是以销售复合剂为主。

　　公司致力于成为全球重要的润滑油添加剂供应商，为了公司的长期发展与市场战略地位的提升，由单剂向复合剂转型势在必行，公司前两年就提出了以单剂为主转向以复合剂为主的转型目标，随着公司复合剂产品的逐渐丰富、市场接受度及美誉度逐步提高，认证取得突破性进展等，转型的基础愈发扎实。2021年上半年，公司通过对国内、国际市场格局变化的研判，提出了更加坚决地转型要求，特别是在国内率先实现单剂向复合剂转型。

　　通过近几个月的情况来看，转型目标得到了较好执行，复合剂销量较大提升，国内客户覆盖率进一步提高，国际知名企业的产品准入获得突破，为一下步复合剂的放量打下基础。

　　当然转型也有一定的成本与短期的阵痛，复合剂增长会影响到单剂的销量，且由于复合剂的主要目标是市场开拓与占有率提升，目前公司几个核心单剂的盈利能力还较复合剂高一些。不过，公司整体尚处于快速成长期，新的增量弥补了转型对市场的短期冲击，公司有能力承担并消化转型的成本，成功转型将为公司未来发展带来根本性的改变。

　　问：请简要介绍下今年上半年石油化工类原材料供应紧张、价格波动对公司的影响及应对措施？

　　答：2021年上半年，由于部分原材料的需求逐步从疫情中恢复但供应尚未及时跟上，同时原油价格处于高位、通胀预期增加，且受不可预计的自然灾害、各类事故等因素的影响，导致国际国内部分原材料供应紧张且价格高涨。

　　公司对此积极应对，一方面多方组织货源保障供应，加大采购量提高安全储备，另一方面通过持续优化渠道，积极引进新的符合公司要求的国内外原材料供应商等方式尽量降低采购成本。

　　除此之外，今年国际海运非常紧张，海运费价格翻倍增长，对此公司一方面积极内部挖潜，另一方面根据市场变化情况，适当调整产品售价，将影响向下游传导。预计2021年上半年产品的综合盈利能力不会有较大波动。

　　问：请介绍一下公司的研发投入与产品认证情况？

　　答：2021年度，公司大幅加大研发投入，该部分投入直接进入当期费用，虽然加大投入直接冲减了当期利润，但我们认为投入是值得的，并且已经取得了很好的回报。公司送检美国西南研究院(SwRI)的高压抗磨液压油复合剂在5月份以0.8%的剂量通过Denison T6H20C台架试验；2021年6月又收到了美国西南研究院(SwRI)出具的检测报告，确认用公司研制的汽油机油复合剂产品RF6176调制的SN5W-30汽油机油通过了API SN规定的程序IVA发动机台架测试。

　　台架试验的通过在公司技术研发史上具有里程碑的意义，印证了公司产品品质与技术研发的能力，极大的鼓舞了瑞丰研发团队的士气，也为公司由单剂向复合剂转型提供了更加坚实的基础。当然，这只是第一步，目前公司尚有其他几个产品认证工作仍在继续，公司也将持续加大投入，争取技术研发的不断突破。

　　新乡市瑞丰新材料股份有限公司主要从事油品添加剂、无碳纸显色剂等精细化工系列产品的研发、生产和销售。公司产品为精细化工品，按用途可以分为润滑油添加剂、无碳纸显色剂两大类，其中主导产品为润滑油添加剂，2020年度润滑油添加剂销售收入占比超过90%。

　　调研参与机构详情如下：