拓维信息获20家机构调研：是唯一一家入选了华为发布的AI集合战略解决方案的公司（附调研问答）

　　拓维信息（002261）7月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年7月14日接受20家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：在昇腾方面能接受华为认证的公司不多，华为是否会聚焦于重点合作伙伴上。公司与华为联合研发的产品与其他友商的产品是否有差异化，是否有同类竞争，是否有外部竞争对手进入？

　　答：可以从以下两个方面来体现公司的行业壁垒和核心竞争力。(1)公司是唯一一家入选了华为发布的AI集合战略解决方案的公司，并在今年3月份获得了华为昇腾的生产授权，是华为昇腾9家整机制造合作伙伴之一。(2)7月9日，2021世界人工智能大会(WAIC2021)在上海召开，公司作为华为昇腾战略合作伙伴，并在会上成为昇腾两大行业解决方案合作伙伴--昇腾智造解决方案合作伙伴、昇腾智行解决方案合作伙伴。公司不仅在研发层面具备先发优势，而且在与华为合作的时间上也具备参与时间早，合作深度广的优势。

　　问：除了昇腾的战略方案，是否有其他方案解决实际场景问题？

　　答：在实际场景中，公司联合华为和湖南高速打造了“AI收费稽核”标杆项目，该项目利用偷逃通行费行为特征及机器视觉AI、大数据智能分析的技术，实现车辆路径还原、图搜服务、车辆异常分析、数据挖掘等计算处理；快速形成偷逃费证据链，为各级收费稽核提供数据支撑服务。2021年4月，公司发布了“AI收费稽核”解决方案和基于昇腾的“高速边缘一体机”、“智慧隧道一体机“，将AI、云计算、大数据与业务场景深度融合，为高速稽查部门追缴工作提供有力支撑，大幅提升高速业主堵漏征收的工作效率，得到了市场的广泛认可。继湖南高速打造的“AI收费稽核”标杆后，公司陆续中标河北交投高速公路收费运营管理系统技术服务项目、山西高速公路联网收费稽核系统，并与湖南长益高速公路有限公司签订高速通行费稽核技术服务协议，开创了高速AI稽核运营分成新模式。目前，该方案面向多省高速公路管理部门推广中。

　　在智能考试领域，公司全资子公司海云天科技，基于拥有18个省的高考，150个地市的中考的绝对市场份额以及其他考试，在考场中正在做智能化考试升级，创新性地采用人工智能技术，为考试构建全场景AI能力，如AI评卷监测、AI在线监考、AI智能巡检等，实现了真正意义上的AI智能化考试。

　　问：公司教育领域目前的解决方案中有哪些细分产品，结合政策上对业务的影响，公司对未来是怎样规划的？

　　答：在教育领域的解决方案中，主要是有以下两个方向：第一个方向是智能考试，公司是考试行业龙头，公司全资子公司海云天科技，拥有18个省的高考，150地市中考，以及大量行业考试(法考、会计、四六级)，以及考试安全业务；

　　第二个方向是智慧教育，公司围绕教育管理、教育教学、教育科研等领域，联合华为数字平台建立“融合、开放”的智慧教育云平台，构建智慧学习环境、创新教育教学模式、重构教育治理机制，推进区域教育的创新发展，创建涵盖全领域、全学段、全学科、全过程的区域智慧教育新模式，共同打造了宁夏省级智慧教育云平台、益阳市智慧教育云平台、西安航天基地智慧教育项目、天津市河西区教育大数据平台、宁波象山教育大数据中心平台等标杆案例。公司全资子公司长征教育于2021年3月推出了基于云技术的SaaS产品“云宝贝-智慧幼儿园”，该产品作为目前首家且唯一一家幼儿园整体智慧解决方案，入驻华为云严选商城。报告期内，已为上千家幼儿园提供了数字化管理与高效运营的优质体验。

　　现阶段国家针对教育行业的政策对我们影响较小，因为公司主要做教育信息化相关服务，客户主要是教育主管部门，因此受相关影响较小。

　　　问：从过去的报表中做了区域的分拆，像中南地区，华北地区和华东地区毛利率差的很多，但收入占比比较大。这是因为我们产品分类针对某些市场吗？还是其他原因？中南西南地区毛利率都相对比较低一点，20-30%，主要是因为这里面有很多硬件销售吗？

　　答：西南地区主要是贵州，因为贵州是个大省，业务相对较多，毛利率会低一点，目前行业云业务毛利率占比会高很多，例如考试服务业务。

　　问：软件云服务中包含哪些垂直条线？

　　答：公司凭借在运营商、教育、交通、制造、数字政府、园区、金融等行业解决方案中20多年的丰富经验，聚焦工业互联网、智慧教育、AI稽核、产业园区、企业数字化等优势行业，结合华为鲲鹏、昇腾、云、鸿蒙四大技术底座，打造行业专属APaaS云平台，逐步推动解决方案的云化、产品化、国产化、智能化，为客户提供集咨询规划、软硬一体化解决方案、持续运营服务等为一体的综合服务。目前，公司通过加入华为生态为数十个行业的政府和企事业单位数字化转型全面赋能，业务覆盖至湖南、北京、上海、广东等全国数十省市;

　　拓维信息系统股份有限公司的主营业务是以教育服务为主航道，以软件云服务和移动游戏业务为两翼协同发展。公司的主要产品及服务为考试阅卷及测评、校内内容及服务、拓维学堂、手机游戏、软件云服务。公司拥有全国最大校园服务渠道，截至报告期，覆盖20个省，110个地市，近2000人服务运营团队，服务近3万所中小学及1800万学生及家长用户。公司通过近二十年考试服务和教育评价构建全国教委渠道；高考服务18个省教育厅，高考市场份额超过58%；中考服务150+个地市教育局，中考市场份额超45%；考试及评价数据处理量超过2亿人次。公司通过十五年多媒体课程服务构建全国幼儿园渠道；超过300人服务运营团队覆盖近2万所幼儿园。作为华为同舟共济合作伙伴，公司在渠道卡位竞争中处于行业领先地位。

　　调研参与机构详情如下：