多渠道、多品类拓展销售 皮阿诺上半年净利润近翻倍

　　 皮阿诺（002853）8月25日晚间发布2021年半年报，报告期内，公司实现营业收入84447.74万元，同比增长64.29%；归属于上市公司股东净利润9765.41万元，同比增长96.13%。主营业务收入按渠道划分，零售经销商渠道实现收入33835.82万元，占比40.74%；大宗业务实现收入49217.52万元，占比59.26%。

　　上半年，公司重点加强B2B领域平台推广，与分众传媒（002027）合作，在全国Top100地产商总部进行楼宇电梯广告投放；与全联房房地产第十届高峰论坛开展年度深度战略合作，在北上广深高峰论坛面向全国TOP200地产开发商进行主题演讲及品牌宣贯。在日常推广工作中，公司做好“皮阿诺工程”微信公众号推文信息分类，细化内容营销，增加推文频次，跟进重大活动宣传，确保及时高效的活动动态更新，同时增加微信视频号更新频次，保持工程品牌曝光频次，维持品牌热度，提升品牌价值。

　　截至报告期末，公司已与超70家实力地产商达成战略合作，其中合作百强地产商37家，前50强的地产商已合作25家。公司加强与全国前五地产商“资本+产业”的双向深入合作，随着与保利地产（600048）业务合作的不断深入，保利等大客户上半年度订单量逐步增长，大客户业务收入同比增长超80%，助力公司工程业务做大做强。

　　上半年，公司完成招商建店331家（含在建门店），其中，三四五线城市建店300家（含在建门店），渠道进一步下沉。同时公司持续进行经销商门店体系淘汰、优化，开设更多综合门店（综合店占比提升1.85%）。截至报告期末，公司经销商门店数量953家，其中综合店707家、橱卫独立店139家、衣木独立店107家。公司经销商门店单店收入实现同比增长42.40%。

　　上半年，公司零售业务收入同比增长52.50%，其中，零售衣柜业务持续保持较好增长势头，销售收入同比增长57.62%，专门配置衣柜产能的天津静海生产基地实现产值同比增长74.45%，规模效应显现。公司已开拓170余家家装公司渠道，通过家装公司带动的销售收入已追平去年该渠道全年收入，通过直营合作及经销商开拓合作的方式与160家整装企业达成合作，大宗业务营业收入同比增长76.66%。上半年公司线下派单成交金额约同比增长23.39%。

　　上半年，公司零售业务中高端产品销售占比不断提升，公司产品套单值有所提升，橱柜套单值同比提升5.63%，衣柜套单值同比提升10.98%。

　　截至报告期末，公司工程经销商53家，工程经销渠道收入同比增长282.25%。（黄抒）