收入剧增817%！添可的“小确幸”暴露了科沃斯的“大野心”

　　短短三年时间，添可已经成长为占科沃斯（603486）总营收达38%的重要组成部分。这意味着，在原有家用服务机器人业务基础上，添可为科沃斯打开了全新的成长领域和发展空间

　　《投资时报》研究员 董琳

　　“爱干净，就洗地”，“要洗地，选芙万”。

　　在以吸尘器和扫地机器人为主的智能清洁行业，一个异军突起的新品类，成为当之无愧的行业“黑马”，那就是洗地机。提到洗地机，则必然离不开“添可”品牌。可以说，正是添可的横空出世，造就了洗地机行业的“黑马”姿态。

　　奥维云网数据也证实了这一点。自2020年开始，洗地机就保持高速增长态势。2021年一季度，洗地机占整个清洁电器市场比例达到12.6%，同比增长10倍以上。其中，添可凭借洗地机品类70%的市场占有率，领跑整个行业。

　　那么，添可能够在激烈的市场竞争中一骑绝尘的优势在哪里？归根究底，是从用户痛点出发，使用户需求变化驱动产品创新和技术创新。

　　《投资时报》研究员注意到，作为行业领导者，添可始终把用户第一作为经营理念，把用户的需求放在第一位。加上以产品研发、制造和供应链、品牌营销、数字化经营四个方面的强大优势搭筑的护城河为后盾，添可会持续的提升产品的用户体验，利用智能科技，创新产品去解决用户的问题，不断的地给用户提供有价值、有温度、有情感的产品。

　　同时，爆款添可的成功，离不开其背后强大的推手――科沃斯机器人股份有限公司（下称科沃斯，603486.SH）。

　　凭借先发及技术优势，科沃斯在国内扫地机器人市场连续多年占据行业第一品牌的位置。据家电网的《2021年扫地机器人市场发展白皮书》统计，2020年扫地机器人行业中，科沃斯以43.8%的线上销售份额稳居行业第一。而在线下市场，这一集中趋势更为明显，销售额占比接近80%的科沃斯，风光无两。

　　脚步继续向前，增长从未停止。

　　8月27日晚间，科沃斯公布的2021年半年度报告，再次交出了令人欣喜的成绩单。2021年上半年，该公司实现总收入53.59亿元，较上年同期上升123.11%；归属于上市公司股东的净利润为8.50亿元，较上年同期上涨543.25%，营收和净利润双双实现三位数大幅增长。

　　没有核心科技，就没有核心竞争力。经过多年发展，添可逐渐积淀了芯片传感器、AI智能化算法等核心技术，为产品品类创新奠定坚实基础。作为定位为高端智能生活电器的品牌，添可的产品也定位为真正品质化和智能化。

　　以科技为矛，以产品为盾，从这个层面来看，站立在智能家电风口，添可有足够实力继续引领行业未来。

　　科沃斯2021年上半年主要会计数据（元）

　　数据来源：公司财报

　　助力双轮驱动，添可再造爆点

　　2018年，科沃斯构建了以“科沃斯”和“添可”双品牌双轮驱动、并驾齐驱，意在将添可打造成该公司第二增长极。事实证明，科沃斯的这一步成为破局的关键。

　　据科沃斯最新财报数据显示，2021年上半年，科沃斯品牌服务机器人销售收入达26.12亿元，占全部收入的48.74%，较上年同期上升69.92%；添可品牌实现销售收入20.37亿元，占全部收入的38.01%，较上年同期增长817.02%。科沃斯及添可两大自有品牌业务合计占该公司总收入的86.75%，较上年同期的73.24%提升13.51个百分点，自有品牌业务收入合计较去年同期增长164.25%。

　　受益于自有品牌营收占比和高端产品占比的提升，今年上半年，科沃斯整体毛利率和归属于上市公司股东净利润率分别提升至50.28%和15.86%，较上年同期增加10.13和10.36个百分点，较2020年全年分别上升7.42和7.00个百分点。

　　其中，科沃斯扫地机器人中以地宝T9及N9+为代表的高端产品占比持续提升，直接推动科沃斯品牌产品出货均价同比上升42.5%，产品毛利率提升至52.09%。

　　而在今年推出升级后的芙万2.0等新品后，添可品牌延续了去年的高增长节奏。仅上半年，添可合计出货达114万台，较上年同期增长778.69%，出货均价较上年同期增长4.36%。

　　今年“618”期间，添可全渠道成交额突破9亿元，成交量超25万台，同比增长1132%，在天猫、京东、苏宁三大平台的洗地机品类中均名列第一。

　　事实上，添可的发展并非一蹴而就。《投资时报》研究员查阅科沃斯近年财报数据注意到，2019年，添可品牌智能电器实现销售收入2.73亿元、占科沃斯全部收入的比重仅为5.1%。2020年，该品牌迎来全面爆发，添可品牌智能生活电器实现销售收入12.59亿元，同比增长361.64%，占公司营业收入比重达到17.41%。

　　时至2021年上半年，添可已经成长为占科沃斯总营收38.01%的重要组成部分。这意味着，在原有服务机器人业务基础上，添可为科沃斯打开了全新的成长领域和发展空间。

　　从用户痛点出发，寻求技术创新

　　添可得以打造爆款背后的逻辑和秘密是什么？归根究底，是从用户痛点出发，使用户需求变化驱动产品创新和技术创新。

　　“在消费升级中的大背景下，广大人民群众有了更高品质的生活和更好的服务体验的需求，也给了我们去挖掘新的使用场景、创造新的消费需求，开拓全新品类、全新产品的机会。”添可CEO冷泠如此洞察：“一个品牌要想得到真正的发展、增强用户粘性，一定需要持续不断的创新，以客户为中心，并且关注人们最核心的痛点和需求。”

　　添可的品牌理念是“生活白科技，居家小确幸”。通过“白科技”的手段，添可将技术隐藏在功能之后，更多地关注消费者生活的细微需求，让人们在生活中感受到确实的幸福。

　　以添可2021年推出的智能洗地机芙万2.0 LCD为例。一方面，这款产品在智能化方面更进一步，智能屏显、实时语音播报，以及交互智能化的升级，让用户感受到智能科技的魅力；另一方面，当疫情成为常态化，独创的电解质水除菌模式满足了用户的“除菌”需求，令人眼前一亮。

　　同时，围绕用户居家的立体场景，芙万2.0 Slim搭载了吸尘、洗地两大功能，不管是地面深度清洁还是全屋立体吸尘，都能轻松搞定，轻松满足不同用户的使用需求。为了让用户的操作更加便捷、省力，slim采用了新一代一体成型干湿数字马达，并针对机身进行了轻量化设计，全机重量仅为0.7kg，纤细小巧的身形便于操控，对老人和孩子都非常友好。

　　在居家清洁场景以外，添可在智能烹饪料理、智能个人护理、智能环境健康方面也不乏极具洞察力的产品。比如，大家不知道吃什么、不知道怎么做，添可就研发了食万料理机；女孩子想时刻保持美丽，又不想伤到自己的头发，添可即研发了美发梳、美眼仪等等，凡此种种都是从用户痛点出发，去寻求解决之道。

　　“所以，一定不是为了卖硬件而去卖硬件”，冷泠强调，“新产品的构想，一定是基于用户所需要的价值。回到‘小确幸’上，我们传递给用户的这种感知也好，体验也好，是有温度的。他会觉得添可是一个非常有温度的品牌。这是我们产品驱动创新，驱动迭代、开发，大的基本逻辑”。

　　三年时间以来，添可的技术创新、品类创新、品牌创新无一不是在践行着这一准则，其精心布局也让人们看到了一个一路狂奔的添可。下一个三年，添可还会有更多的惊喜。在以人工智能、物联网主导的世界，添可将继续保持与用户的联系，与产品的联系，添可会有更多的想象空间。

　　用智能科技开辟新赛道、新蓝海

　　从整个发展过程来看，添可正在走上一条自有品牌“高端智能家电帝国”之路――将智能洗地机品类上积累的优势延续到更多品类，通过不断扩大旗下产品的阵容，与整个行业共同推动智能家庭时代的到来。

　　事实上，在添可的“小确幸”之外，科沃斯董事长、添可品牌创始人钱东奇则有着更大的“野心”――让科沃斯机器人服务于全球家庭。

　　《投资时报》研究员注意到，经过二十余年的发展，科沃斯抢先完成了研发布局和技术积累。该公司在涉及扫地机器人核心技术的建图导航、避障、清洁等方面持续领先业界，同时还不断对产品功能进行创新，持续拓展包括扫地机器人在内的家用服务机器人产品的功能边界。

　　除了对扫地机器人品类的持续投入，科沃斯同时也致力于品类的横向延展，加大对空气净化机器人沁宝和擦窗机器人窗宝的产品技术研发和市场推广。与此同时，科沃斯在商用服务机器人领域也已积累了较为成熟的产品开发、市场渠道、运维服务和交付能力。

　　可以看到，锐意进取，持续布局新技术和新品类，打造新的业务增长点，是科沃斯一贯倡导的价值主张。而聚焦在高端生活电器领域的添可，除了用智能科技去开辟一个个新赛道、新蓝海外，也在用不断积累的技术和产品创新，积极拥抱变化，参与全球化竞争。

　　以“智能”为研发创新方向，做一个与人们生活戚戚相关的生活方式品牌，持续不断用科技带给人们梦想的居家生活，添可的未来指日可待。