伟星新材获6家机构调研：公司毛利率承压能力较好 近期房地产政策对于公司业务影响十分有限（附调研问答）

　　伟星新材（002372）9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年9月2日接受6家机构单位调研，机构类型为海外机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1、请问公司上半年的业绩情况及全年目标有无调整？

　　答：上半年公司实现营业收入23.87亿元，比上年同期增长32.25%；归属于上市公司股东的净利润4.14亿元，比上年同期增长15.99%，保持了一贯的高质量、稳健发展态势。下半年将按照年初既定的规划努力推进各项工作，全年的销售目标未做调整。

　　问：2、请问公司上半年的业绩亮点有哪些？

　　答：公司上半年的业绩亮点主要有三点：一是在原材料价格涨幅较大的情况下，综合毛利率只下降了1.59%，毛利率承压能力较好；二是跨区域拓展做得较好，上半年公司在华北、西部、华南、华中等市场的收入增速均超过35%，区域拓展逐渐见到成效；三是上半年公司防水业务的销售收入增速为90%左右，净水业务的销售收入增速为80%左右，说明新品类拓展逐渐加速。

　　问：3、请问目前公司PPR产品的市占率及竞争对手情况？

　　答：由于塑料管道行业较为分散，公司PPR产品在不同区域竞争对手各有不同。

　　目前公司PPR产品全国市占率为8%左右。

　　问：4、请问公司零售端销售通道情况？

　　答：公司零售业务主要有三条销售通路：家装公司、水电工工长、业主自购。

　　不同区域各通路占比有所不同，一二线城市以家装公司为主，三四线及以下城市、农村等区域以水电工、业主为主。

　　问：5、请问公司业务的应收账款的账期情况？

　　答：目前公司零售业务大多为现款现货；工程业务的账期一般在3个月左右。

　　问：6、请问上半年公司市政工程业务增速不高的原因及应对措施？

　　答：2021年上半年公司市政工程业务增速较慢，主要是项目延迟开工较多以及公司风控更加严格所致。对此，公司予以了积极调整，并通过加快在薄弱区域的市场布局、组织架构搭建、团队培育、激励机制完善等多种方式，努力推动市政工程业务稳健发展。

　　问：7、请问公司上半年产品的提价情况及对原材料下半年走势的判断？

　　答：上半年因原材料价格涨幅较大，公司对相应产品进行了提价，其中零售业务的提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅；工程业务也有调价，具体还是按单定价为主。我们认为，本轮原材料价格上涨的主要原因是疫情导致的供需失衡，如果下半年全球疫情能够得到有效控制，相关原材料价格应该能够逐步回归到正常水平。

　　问：8、请问公司2021年上半年和2020年度各业务板块的销售收入占比？

　　答：公司2021年上半年和2020年度的零售业务、工程业务销售收入占比分别为70%:30%、62%:38%左右。

　　问：9、公司产品在新房和二手房的比例情况？

　　答：目前从全国整体来看还是以新房为主，但随着时间的推移，二手房交易的增多、房屋重新装修的比例会不断提升，二次装修的市场体量会越来越大。

　　　问：10、请问公司如何看待精装修的趋势？

　　答：目前精装房的占比在不同区域呈现不同的情况：一二线城市，精装房占比会保持较高的比例；三四线城市，精装房的推进速度和市场需求均不如一二线城市，近两年占比有所下降。我们认为，总体上精装修对公司零售业务的影响在边际减弱。

　　问：11、公司在跨区域拓展方面的举措有哪些？

　　答：主要通过以下几个方面：一是填空白、补弱势，在相对薄弱的市场开发或培育更多的优秀经销商、开设更多的终端网点，不断完善渠道建设；二是加强经理人团队和销售团队的优化调整，将合适的人放到合适的位置；三是大力推进同心圆战略，通过核心产品的推动，带动其他同心圆产品销售。

　　问：12、请问房地产政策对于公司房地产业务的影响？

　　答：近期，国家推出较多的房地产管控政策，其目的为了进一步推动房地产行业的长期健康发展，限制房地产投机行为。随着政策逐步执行落实，会对房地产业的融资环境和二手房交易造成一定的影响。对公司而言，公司零售业务以刚需为主，其影响十分有限。建筑工程业务方面，公司客户相对优质，且业务占比不高，总体影响也不会很大。公司零售业务和建筑工程业务的发展潜力和空间依然较大。

　　问：13、请问公司未来如何保持零售业务的增长？

　　答：对于零售业务的增长，一是盈利模式优化，包括系统性的产品配套和施工服务；二是进一步完善渠道建设，加大在空白、薄弱市场的拓展力度，开发和培育更多的优质经销商，增加网点密度，同时在成熟区域加快渠道下沉，不断提升市场占有率；三是加大力度推进同心圆战略的实施，加速防水、净水等新品类的市场拓展，提高户均额。

　　问：14、请问公司认为推动工程业务增长的驱动因素有哪些？

　　答：对于市政工程而言，目前我国城市化建设非常快，但是地下管道等看不见的基础设施与地面建设相比存在较大差距，因此导致部分城市出现排涝困难等问题。近几年，国家对地下基础设施建设日益重视，市政工程业务量快速增长，对公司的市政工程带来一定影响。特别是十四五规划的出台，旧房改造、新型城镇化建设、乡村振兴计划等也都会为工程业务的拓展带来较大发展空间。

　　问：15、请问公司工程业务的客户选择情况？

　　答：公司会选择优质的大客户进行长期合作，因为这类客户相对会更加综合考虑产品品质、综合运营成本并注重品牌，而公司在这方面更有优势。未来管道行业的竞争将会逐步规范、透明，有利于公司发展工程业务。

　　问：16、目前公司原材料的采购情况？

　　答：公司设有原材料采购部门，主要根据原材料供给与需求、外部环境等情况做好价格走势的分析与判断，努力把握好采购节奏。目前原材料采购周期为1-2个月;

　　浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

　　调研参与机构详情如下：