博士眼镜获1家机构调研：一直探索和挖掘电商及社交平台的业务潜能 综合考虑各平台商业环境和合作条件等相关因素（附调研问答）

　　博士眼镜（300622）11月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月9日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：短期和长期来看公司的开店计划？公司新开店地址选择的标准？后续开店数量增加是否会出现分流效应？

　　答：公司依托上市以及募集资金投资项目建设的契机，不断完善营销平台布局，进一步提升公司在眼镜零售连锁经营领域的品牌影响力和行业地位，今年11月底公司将会按照计划完成募集资金投资项目之一营销服务平台建设项目的开店计划。

　　我国眼镜零售店数量多，行业集中度低，少数已覆盖全国市场的龙头企业所占全国市场份额的绝对值仍然较低，随着国家综合防控儿童青少年近视工作的开展，为眼镜零售行业参与、承担儿童青少年近视防控的工作和责任提供了机遇及挑战，未来，公司会继续深耕核心区域及商圈，巩固区域市场的核心优势，也会在经过审慎市场调研和评估后，谨慎拓展新的区域和市场，扩大市场占有率，当然，开店计划也会随市场环境变化不断调整。

　　公司在新开门店选址过程会进行充分论证，考虑城市商业氛围、城市消费力、商圈成熟度、商业环境消费力水平、店面合作条件、经营预期以及对现有门店的影响等因素，平衡短期和长期利益，并在新设门店的效益测算分析时考虑新开门店可能的亏损期等影响。至于分流效应，一方面，上面所说在拓展新店时就会作为考量因素加以平衡，另一方面，从行业发展趋势来看，整个市场需求是在增加，新开门店会满足部分新增需求。

　　问：加盟店占比较小，在西南、华东和华南，尤其华南，品牌效应已经建立，是否有在这些地方扩大加盟店的倾向？

　　答：公司目前的销售模式主要分为直营门店、电子商务和批发三大类型，其中，直营模式又分为自营和联营形式，批发模式分为对加盟商的批发和加盟商以外客户的批发。在选择加盟商方面，公司制订了较完善的标准化加盟运营制度并严格执行，采用资质审核和实地考察对加盟商进行考核和筛选，需达到公司要求才会确定为合作对象，以保障公司整体的盈利水平。

　　未来，为进一步拓展销售网络和扩大连锁经营规模，提升行业地位和竞争优势，公司将结合渠道外延扩张的计划稳步推进加盟业务的开展。谢谢！

　　问：公司后续线上销售是否会考虑抖音、快手等短视频平台？

　　答：为进一步完善公司线上销售体系，公司一直探索和挖掘电商及社交平台的业务潜能，未来关于平台的拓展，公司会综合考虑各平台商业环境和合作条件等相关因素来做选择。

　　问：公司后续是否有增加品牌矩阵的打算？

　　答：未来公司为涵盖多层次的消费需求，拓宽目标消费者群体，加强多层次品牌建设力度，不排除增加品牌矩阵的可能。

　　问：不同子品牌的销售策略打法有什么不同？

　　答：目前，公司已经拥有四个眼镜零售品牌，分别是：定位于“高端定制”的眼镜连锁品牌“President optical”、定位于“专业视光”的眼镜连锁品牌“博士眼镜”、定位于“时尚快消”的眼镜连锁品牌“zèle”以及定位于“个性潮牌”的眼镜连锁品牌“砼”。

　　President optical，主要满足对生活品质追求较高或有特殊定制需求的群体；博士眼镜，主要满足对专业视光及服务要求较高的学生、白领、商务人士及中老年群体；zèle，定位于80后、90后年轻时尚群体，主要满足时尚快速的消费需求；砼（Mygaos发展而来），主要满足追求个性、特立独行潮人的消费需求，其品牌特点为：把眼镜由侧重功能性延展至时尚饰品。

　　通过差异化的市场定位，更好的服务多层次需求的消费者。

　　问：公司的主要竞争对手有哪些，公司较市场上的竞争对手有哪些相对竞争优势？

　　答：目前眼镜零售全国性连锁品牌有宝岛眼镜、木九十、LOHO等企业，区域性连锁品牌包括各区域市场的区域性龙头企业。公司目前属于全国性连锁品牌，是国内眼镜零售市场中领先的眼镜零售连锁企业之一，也是国内直营门店数量领先的连锁眼镜零售企业之一，经过多年的发展，公司的营运能力持续提升，在品牌知名度、销售网络规模、专业服务水平以及渠道等方面形成了一定的竞争优势。

　　问：公司业务的稳态毛利率是多少？公司毛利率近几个季度出现环比下滑的原因？

　　答：目前公司的销售模式分为零售、批发及线上零售，不同类型的销售模式的收入成本占比也会不同，毛利率也不同。

　　公司为适应未来市场需要，持续深化业务结构调整和战略布局,在渠道体系深入开展合作，高端产品的销售占比加大。

　　同时，为继续打造线上线下（300959）一体化发展的经营模式以及降低疫情带来的负面影响，公司加大了线上销售力度，公司线上业务快速发展。上述销售模式下的业务占比加大，整体毛利率较以往有所不同。

　　问：近期公司参加深圳时装周和限时快闪店，后续在满足年轻消费群体追求时尚以及悦己上是否还会有什么新的布局？

　　答：深圳时装周是深圳的名片，悦己人群不单单是年轻消费群体，不同的客户群体都有悦己的需求，让更多人的消费者了解眼镜不仅仅局限于功能性，还有眼镜的时尚性也很重要。

　　公司一直关注行业时尚化、快捷消费化的趋势，与各知名品牌供应商开展合作，及时了解行业发展情况，以便采取相适应的策略及措施，把握住市场机遇。

　　问：公司的客户进行二次消费的间隔周期大概有多长？再次消费的客户占比有多大？

　　答：公司的顾客根据不同人群分类进行二次消费的周期平均在1-2年，公司将持续加快营销平台建设、加大品牌和服务推广力度，同时借助信息化平台推进会员体系的建设，建设以会员为核心的数字化营销体系，为消费者提供更多增值服务，增强顾客的粘性和品牌认知感。

　　问：公司是否会考虑做股权激励？

　　答：公司在2018年实施了限制性股票股权激励计划，目前该计划已经实施完成。2021年实施了限制性股票和股票期权股权激励计划，这次激励计划的激励对象覆盖到店长层级，人员覆盖面更广。

　　问：留意到公司有参与设立并购基金，公司是基于什么原因考虑设立这个并购基金？

　　答：公司之前有参与设立产业投资基金，而本次参与设立产业并购基金，是借助专业投资机构的优势资源和投资经验，通过产业投资的方式，加快公司的产业布局与业务发展，提高自有资金的使用效率，通过运用基金平台，抓住并购发展的市场机遇，为公司未来发展储备更多投资标的，进一步提升公司的核心竞争力，符合公司长期发展的的战略目标;

　　博士眼镜连锁股份有限公司是一家专业从事眼镜零售的连锁经营企业。公司销售的主要产品包括：镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜、隐形护理液，同时向消费者提供验光配镜相关服务。公司为国内领先的眼镜零售连锁企业之一。

　　调研参与机构详情如下：