合富中国：上市以来公司获得了诸多海外高新医疗设备企业的关注并与之展开洽谈

　　4月20日，合富中国（603122）发布了关于2022年度业绩说明会召开情况的公告。部分问答情况如下：

　　问：公司未来如何进一步扩大市场率？

　　答：尊敬的投资者，您好！公司从三个维度扩大市场占有率：一个维度是产品面，公司的营业项目从试剂延伸到耗材，扩展了经营项目；第二个维度是市场面，公司将通过自建或引入各地战略合作伙伴的方式，在全国范围内布局一体化管理的营销网点，形成覆盖全国的营销及服务网络，目前已在山东、天津、湖南、新疆等地取得具体进度，从而达成就地团队为客户提供拜访及服务,取得业务商机。第三个维度是赋能面，借助两岸春暖花开时机，促进更多两岸医疗交流落地，提供更多赋能项目给客户，为客户提质增效，从而增加客户黏性。公司通过上述三维度的业务扩展，直接提升公司效益，回报投资者。谢谢！

　　问：公司海外高新医疗设备合作引进的进展情况如何，是否有接入新的客户？

　　答：尊敬的投资者，您好！上市以来，公司获得了诸多海外高新医疗设备企业的关注并与之展开洽谈，例如已引入的 Viewray 仪器在台湾南部的高雄医学院附设医院使用满两年，积累了良好的口碑，吸引了更多的医疗机构的关注。有赖于此，公司已收到位于台湾北部的某大医院通知顺利中标，目前正在机房规划和施工阶段。同时去年该产品也取得了国家药监局的产品注册证，而此前与公司签署临床试验合作的大陆医院，已可正式洽谈设备采购事项。目前公司已有数个进入双向评估的高新科技项目，将在有具体落地时程后向广大投资者公告。谢谢！

　　　问：公司提供体外诊断产品及耗材集约化采购服务的模式与其他 SPD 平台商/供应商的差别，这种模式的优势在哪?

　　答：尊敬的投资者，您好！公司所提供的体外诊断产品及耗材集约化采购服务模式与其他 SPD 平台商/供应商的差别主要是 SPD 平台商对医院提供的是物流为主的服务，合富中国的集约化采购是在优质的物流服务之上，另外同时还提供独家差异价值的集采降本服务及赋能提效服务，三位一体服务说明如下： 1， 公司提供的平台运营服务，是基于每个客户所在地和各自体量特点、设备情况等，提供以客户需求为导向的量身定制方案，公司不做任何试剂及耗材厂家的代理，与厂家间无代理义务、不承担销售指标、且不排除竞品的合作，基于与国内外各大体外诊断产品及耗材厂家均有长久合作授权关系，所经营的项目覆盖医疗单位所使用的所有试剂及耗材。公司以客户长期合作的实证证明拥有提供该服务的能力并在客户端获得良好口碑。 2， 公司提供的集采降本服务，以为医院提供 SPD 平台商所做的产品配送服务为基础，得到厂家支持，减少中间流通环节，迎合国家两票制精神，从而为医院提供直接降低成本的优质方案；3，公司提供的赋能提效服务，是基于公司一直致力于搭建两岸医疗交流平台，在制度建立、经验学习、人才培养、专科建设等方面，客户提出需求，公司就在台湾利用资源找寻可匹配的医疗机构或专家，促成双方合作交流。在这个独特的平台上，公司为客户引入了精细化管理、临床合作等，赋能客户，增加黏性。谢谢！