柳工曾光安：创新驱动 全球协同 努力提升工程机械产业链供应链竞争力

　　2020年，突如其来的新冠肺炎疫情对我国经济社会发展带来前所未有的冲击。全国人民众志成城，疫情防控阻击战取得重大战略成果。广西柳工集团有限公司积极应对疫情防控大考，统筹推进疫情防控和生产经营工作，因势而谋、应势而动，持续巩固传统产业优势，积极布局战略性新兴产业，提升产业链稳定性和供应链竞争力，以“非常之时、非常之策”书写“双战役”高分答卷。

　　柳工整体经营成绩可圈可点、发展形势稳中向好。1至4月，柳工集团实现工业总产值90亿元，增长23.4%。随着国家“新基建”加速和稳增长措施落地，在国内行业市场整体下滑的大环境下，柳工工程机械销量同比增长20%；装载机、挖掘机、推土机、压路机等产品市场份额大幅提升。这背后，是柳工集团坚定2020年既定战略目标不动摇，因势而谋、应势而动，战疫情、稳增长，持续巩固传统产业优势，积极布局战略性新兴产业，提升产业链稳定性和供应链竞争力的铿锵发力。

　　内向聚焦、抢抓市场，创造客户需求开发新模式

　　2020开年以来，柳工集团在做好疫情防控工作的前提下，大年初三，挖掘机业务、装载机业务提前谋划，2月10日各子公司全面实现复工复产。同时，柳工提出了“打赢疫情防控阻击战，智胜生产经营攻坚战”的工作目标，海内外全价值链协同供应商、业务线、营销、服务和经销商、直营公司，保交付、降成本、拓市场，全力构建国内国际双循环新发展格局。

　　柳工抓住“新基建”契机顺势而为，创新营销策略，提升国内市场份额。各直营公司、经销商开启了“24小时全天候交车”工作模式，营销和服务人员逆向而行，把“柳工客户服务车”开到市场一线，提供高效、优质服务，保障客户有序复工复产。同时，柳工将常态化营销转为线上直播销售、发布新产品，让国内外客户足不出户就能快速了解柳工设备，实现线上交易。直播销售中，柳工集团党委书记、董事长曾光安变身“主播”，为工程机械产品“带货”，首场线上吸粉10万+，达成设备订单近500台。目前柳工在全球各地的工厂，正有序地开展网络直播销售，覆盖全产品线。一季度，核心产品装载机市场份额上升近5个百分点；挖掘机产品进入中国挖掘机行业前三甲。

　　全球协同、海外发力，构建国内国际双循环的新格局

　　在“全面国际化”的战略指引下，覆盖全球140多个国家和地区的柳工海外12家营销类子公司以及印度、波兰、巴西、阿根廷等制造工厂发挥技术、品牌以及本地化优势，不断提升中国制造在全球产业链供应链的竞争力。

　　当前，海外疫情形势严峻，市场需求下滑明显。柳工强抓海外疫情防控，确保1600余名海外员工生命健康安全。同时，及时调整海外运营策略，印度工厂、波兰工厂利用本地供应链及制造能力优势，加强多渠道国外供货的保障能力。柳工加强全球市场客户互动，开展经销商帮扶、人文关怀等工作。疫情下的国际物流受阻，柳工积极协同当地政府加开中欧班列。4月1日，广西柳州开行的首趟“中欧班列”，搭载柳工18台装载机、1台压路机开往哈萨克斯坦，为柳工国际运输路线又增添了一条全新通道。

　　产业升级、创新驱动，“点燃”智能发展新引擎

　　柳工以客户为导向，打造全球领先的产品线，形成挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、预应力机械和农业机械等13大类产品，32种整机产品线，以新一代智能化产品助力新基建，为全球客户提供全面解决方案。

　　近年来，柳工以自治区“二次创业”为契机，大力发展现代农业机械、机器人两大战略新兴产业，成立现代农业机械公司，提供甘蔗种植全程机械化的产品及服务，主销古巴、柬埔寨、泰国等海外市场，“把现代特色农业这篇文章做好”的指示精神。

　　柳工在产品和技术、营销与服务智能化、智慧管理和智能制造等方面，积极应用互联网、大数据、人工智能等新技术。2018年，正式进军机器人产业，成功推出广西首台10吨级、可户外作业的重载型智能移动机器人。在电动化、智能化等方面推进产品和技术创新升级，CLG9075E遥控挖掘机、CLG6626E无人驾驶压路机、5G智能遥控CLG856H装载机、纯电动工程机械设备以及全新一代F系列挖掘机，在2019年召开的第十六届中国（北京）国际工程机械展上震撼发布，加快构建全面的新能源工程机械产品生态系统。

　　柳工积极延伸拓展工程机械产业链，满足当前市场和客户多样性需求，全面进军租赁市场。2020年4月，柳工收购了美国赫兹设备租赁有限公司，作为柳工全面解决方案的一部分，为客户提供更多选择和更优质的服务。

　　龙头牵引、疏通堵点，拉动供应链“同步走”

　　疫情下复工达产，保持供应链的稳定性是当务之急。柳工充分发挥工程机械龙头企业的牵引作用，运用数字化供应链平台，在线协同上下游供应商资源配置和计划执行，带动上下游复产满产，激发全供应链舞出生机与活力。第一时间与1000余家供方实现联动，以“一企一策”的精准方式帮助配套供方企业跨出复工的艰难一步，在用工、原材料、物流运输等方面为供应商“输血供氧”，最大限度激活产业生产链。同时，瞄准配套供方在复工达产中的堵点和断点，与供应商共享物流资源，分区域逐步打通最前、最后十公里运输，拉动上下游复工复产“加速跑”。

　　供应链各环节相互配合、顺畅转动，让蓄力满满的中国制造全速开动。自复工以来，柳工制造端火力全开，机器人、自动化生产线开足马力，实现产销供一体化。柳工挖掘机4月实现月产4500台新高度，同比历史最高产量翻一番，创近年新纪录，展现了中国工程机械产业链巨大的实力和韧性，也积蓄了更强劲的发展势能。

　　下一步，柳工持续推进混合所有制改革，增强企业活力；聚焦“三全战略”，加快新技术的应用研究和市场推广，把柳工打造成为全球客户提供智能工程机械产品和服务的领先供应商；持续精耕“一带一路”区域的营销和服务布局，进一步拓展欧美成熟市场，深度实施国际化战略，全力以赴实现抗击疫情和经营发展改革双胜利，完成全年战略目标任务，提升工程机械产业链、供应链的竞争力。