创业黑马董事长牛文文：想帮湖南打造一批创新型产业“独角兽”

　 4月16日，2021年互联网岳麓峰会在长沙启动，在主题为“创业新力量，于斯更为盛”的分会场中，创业黑马董事长牛文文以《注册制下的产业创业者》为题发表了主旨演讲。

　　长沙有可能成为互联网创业的“第五极”

　　牛文文说，最近10年到20年，中国的创业环境变化非常大，这让今天的每一个创业者都面临与以往完全不同的局面。新时代的创业机遇体现在两个方面：一是来自资本的推力，主要表现在注册制以及注册制相关的投资环境建设；二是整个社会的全面数字化升级，将带来数字化改造传统产业的巨大机会。

　　牛文文认为，这些是属于中国产业创业者的时代机遇，只要能抓住其中的一个，就可以活得很好，如果两个机会都抓住，未来10年就会有一个非常光明的前景。而且与过去互联网创业集中在北上广深等一线城市不同，新的机会属于中国更多的产业城市，比如长沙，就很有可能成为互联网创业的“第五极”。

　　在演讲中，牛文文提到了黑马创业者中间流传的一句口号——“全中国所有的产业都可以重做一遍”。此前数十年，中国已经基本融入了国际产业链的大循环，成为一个产业大国。拥有了全世界最全的产业门类，特别是疫情期间，中国制造业的表现，以及中国社会的强大韧性，让人们看到了中国力量，也看到了在中国大地上，通过互联网、数字化手段实现产业升级的巨大可能性。

　　牛文文相信，随着互联网转型和数字化技术深入每一个行业，中国的每一个垂直细分产业都有机会成长出优秀的创业公司，未来的产业互联网将呈现出“百花齐放”的局面。而且不同于消费互联网，产业互联网中“产业”比“互联网”更加重要。要想在竞争中胜出，企业必须有一个实实在在的产业基础，不管它多么传统，都要坚守这个产业，就地升级。所谓“就地升级”，是指重新设计商业模式及自身在产业链上的位置，提升自己在产业链中的话语权和定价权。

　　牛文文认为，未来产业互联网优秀创业者的标准画像，可以用“重度垂直”来概括：他们将基于产业创业而非风口创业，在细分领域里对有限用户进行体系化的重度运营，坚守初心，不随便换赛道，不做“陀螺”。而且由于产业互联网本身就具备社会属性、公众属性，创业者在用户价值之外，还需要寻找到公众价值，不能用“互联网平台”等借口逃避自身的社会责任。

　　牛文文指出，科创板的设立和创业板注册制的实施，就是在当前形势下，国家送给这些产业创业者的“大礼包”。“重度垂直”公司将成为注册制时代的主流上市公司形态。

　　这些企业必须满足四大条件：

　　第一，产业。产业创业者一定要扎根于产业，不管产业多么小、多么细分、多么传统，最重要的是坚守这个产业并且升级它。

　　第二，用户。要有10万-100万活跃的付费用户。传统企业很难知道自己有多少用户，但数字化的企业必须对用户有清晰了解，所有的交付流程、场景都要数字化、智能化。

　　第三，营收。要有2亿元以上的年营业收入。过去互联网公司很少讲营收，但是对产业创业者来讲，必须有实实在在的自身造血能力，2亿元营收是一个产业创业者实现半成熟的标志。

　　第四，利润。要有每年5000万-2亿元的利润。很多互联网公司一直亏损扩张，一直需要资本投入，但对于产业创业者来说，必须拥有利润，这是他跟这个世界对话时最重要的条件。

　　湖南是制造业大省也是创新高地

　　牛文文指出，满足这些条件的创业公司，就是科创板和创业板注册制的主流上市公司。未来，创业的人一定要学会股权融资，最好能够实现IPO上市。因为无论是外部环境还是现实需求，都指向中小企业更多地通过股权交易实现直接融资。而注册制的实施，也意味着国家向产业创业者敞开了一扇大门，让他们有机会成为资本市场的主力，创业者一定要抓住这个机会。

　　牛文文认为，IPO相当于一个创业者的成人礼。当你有机会“做大”时，还是慢慢吞吞发展就是在犯错误。注册制是创业者的“风口”，产业互联网也是“风口”。在这两大“风口”之上，创业者一定要有做“大”的雄心，要千军万马，火力全开，爆发出新的动力。

　　牛文文介绍，创业黑马是中国领先的产业加速平台，也是科创服务领域第一家A股上市企业。2008年以来，创业黑马集团通过认知加速、资本加速、资源加速等多种形式，共深度加速赋能了12000多家企业，其中15家企业已成功上市。涌现出包括泰格医药、掌阅科技、【万兴科技(300624)、股吧】、触宝科技、聚杰微纤、旷世科技、锅圈食汇、众能联合等众多的知名上市公司与独角兽企业。

　　如今，创业黑马正在加速全国范围内的创业服务体系建设，将黑马产业创新赋能体系及配套资源、“产学研金服”一体化的生态集聚能力导入到各地方，形成以“产业加速+资源链接+资本赋能+园区运营”为一体的科技创新服务生态体系，加速推进城市产业生态建设，帮助城市实体经济转型升级，帮助更多企业实现互联网、数据化、智能化创新发展。截至目前，创业黑马已在北京、上海、重庆、福州等30余座城市落地，与当地政府和创业公司开展多种形式的深度合作。

　　在演讲中，牛文文还列举了鲨鱼菲特、泡泡玛特、锅圈食汇、云学堂等多个在产业中抓住机会，快速成长的黑马创业者案例。例如在郑州，有一位创业者杨明超，最初是经营大排档和火锅店，非常传统。2017年他新做了一个项目叫锅圈食汇，发展火锅食材供应链以及终端的到家店、社区店等新业务。2018年底他进入创业黑马学院，一年上了三个创业实验室，很快变成了“海底捞2.0”，拿了两个实验室导师的融资，融资超过20亿元，门店超过5000家，估值将近200亿，如今已经变成了一个新兴的“独角兽”。

　　注册制和产业创业的兴起，也将给众多产业城市带来崛起的机会，让二三四线城市实现弯道超车。湖南是制造业大省，也是一个创新高地，拥有承接注册制和产业互联网机遇的最佳条件。借助产业重做，中小企业成长升级，湖南各个地区、各个城市可实现“产业加速”：在模式层面，通过科技全方位赋能，帮助创业者模式升级，让传统产业插上新的翅膀；在资本层面，可以引入资本力量，为产业创业者加速，加大中小企业直接融资的比例，乃至实现注册制下的创业板上市。他认为，湖南有很多细分产业链中的龙头企业，在产业升级过程中，它们也将迎来新一轮快速增长，完全可以承担起“中国互联网第五极”的梦想。

　　牛文文表示，创业黑马来到湖南，最想做的事，就是帮助各个城市、产业集群在数字经济时代实现加速升级，帮助中小企业成长为大公司，出现一批创新型的产业独角兽。在湖南，牛文文感受到了各个城市政府和创业者所表现出来的产业雄心，他表示：“让创业者不再孤独，是我们共同的愿景。”