怡合达：博时基金、泰康资产等7家机构于8月27日调研我司

　　2021-08-30日【怡合达(301029)、股吧】（301029）发布公告称：博时基金、泰康资产、富国基金、工银瑞信、景顺长城、易方达基金、建信理财于2021-08-27日调研我司，本次调研由副总经理章 高宏,董事会秘书 黄强负责接待。

　　本次调研主要内容：

　　Q1:公司未来盈利能力如何保持?对毛利率、净利率的预期及变动是怎样的?A:目前,公司主要是服务客户的长尾化需求。对于客户来讲,核心诉求在于选择的方便性,设计的简单性,交付的可靠性等。如果客户的需求结构、行业竞争态势情况不发生重大变化,公司产品结构不发生重大变化,则毛利率水平应是变动不大。关于净利率,公司将根据经营节奏,适度平衡阶段性的研发、运营等投入支出,这是一个动态的过程。

　　Q2:公司产品供应方式是如何选择的?此外,未来会从供应商处直接发货给客户吗?A:公司采取自制、OEM供应和集约化采购相结合的产品供应方式。其中,对于部分市场上供应零散、无统一标准型号的FA工厂自动化零部件,公司一般进行自制或OEM供应;对部分市场上已有标准型号或成熟品牌的FA工厂自动化零部件,公司一般进行集约化采购供应。公司在对产品进行标准化设计、产品选型以及确定工艺标准和质量控制标准后,综合考虑市场需求、产能、生产成本、质量、交期等因素,开发有合作意愿和能力的生产制造企业进行OEM生产,公司将采用OEM采购的模式。未来,公司产品将还是从公司处发货。

　　Q3:2021年上半年公司在不同行业的销售增速是什么情况?A:2021年上半年,公司新能源、3C、光伏等行业客户贡献的销售收入占比较大,增长迅速。公司是为自动化设备的设计、制造提供一站式零部件选型和供应服务,为众多行业的机器换人和智造升级做出贡献,在不同行业的发展周期中,都会伴随它们的发展而发展。

　　Q4:公司未来3-5年是否聚焦自动化零部件行业?该行业是否有周期性?A:未来3-5年,公司仍将聚焦自动化零部件行业。公司以“推动智能制造赋能中国制造”为企业愿景,致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。公司以平台化为支撑,以信息和数字化为驱动,充分整合社会资源,链接自动化设备行业上下游资源,以标准设定和产品开发为起点,遵循“产品供给—平台整合—生态驱动”的发展路径,逐渐提高自动化设备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖比例,提升自动化设备供给效率,降低综合成本,最终推动自动化行业的技术进步。根据公司的了解,公司认为未来5-10年自动化行业整体呈现向上的趋势。

　　Q5:公司选择供应商是基于什么样的考虑?A:公司选择供应商从“可支持、可持续、可控制”三个方面做考虑。对于满足公司《供应商开发管理流程》的供应商,公司会与其深度合作,协助供应商同公司一起成长,以满足市场客户的需求,主要体现在交期管理、品质管理、效率提升等多维度的共同成长。①可支持,即根据行业客户需求的特点,对小批量、多批次的支持,满足公司的需求形态;②可持续,随着需求不断增加,供应商需要可持续跟上公司的需求;③可控制,针对零部件产品,供应商在品质标准和要求上需满足公司规范文件要求,公司会动态管理、选择、淘汰供应商。

　　Q6:公司产品是怎么定价的?A:公司FA工厂自动化零部件产品定价策略主要基于相对稳定的基础报价。各类产品的基础报价由各产品中心一般按照“成本+合理利润”的原则,并综合考虑不同产品的市场报价、产品特性、产品品质、技术含量、交付周期等因素,针对不同品类和规格的产品,设置不同的数量折扣政策,形成公司基础价格体系。公司数量折扣政策设定和变更均需履行严格的审批程序,产品中心、产品中心建设委员会和技术支持部分别负责产品数量折扣的制定、审批和系统录入及维护工作。此外,对于采购量大、金额大的客户或订单,销售人员与客户协商并经销售总监审批后,给予不同的价格优惠,由销售人员根据客户订单形成公司系统订单。线下交易时,销售人员接到客户询价单后,将客户及订单的具体产品型号、数量录入系统,系统根据基础定价、数量折扣、客户折扣自动生成报价单,销售人员依据此订单价格向客户进行报价并进行交易;线上交易时,客户根据所需采购的产品型号、数量在线上提交询价单后,系统自动生成报价单。

　　怡合达主营业务：一般项目:通用零部件制造;机械零件、零部件加工;机械零件、零部件销售;机械设备研发;通用设备制造(不含特种设备制造);机械设备销售;货物进出口;普通机械设备安装服务;工业工程设计服务;通用设备修理;工业机器人制造;工业机器人销售;工业机器人安装、维修;金属制品研发;金属制品销售;塑料制品销售;塑料制品制造;工业自动控制系统装置销售;工业自动控制系统装置制造;电力电子元器件销售;机械电气设备销售;电气信号设备装置销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;非居住房地产租赁;技术进出口;物业管理。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

　　怡合达2021中报显示，公司主营收入8.52亿元，同比上升59.09%；归母净利润1.97亿元，同比上升62.5%；扣非净利润1.93亿元，同比上升66.85%；负债率20.15%，投资收益45.72万元，财务费用-308.23万元，毛利率43.85%。