华光新材获6家机构调研：公司正在对接客户开发应用于铝制换热器高频感应焊

　　【华光新材(688379)、股吧】2月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月31日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　第一部分介绍公司相关情况 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及战略发展规划等内容。

　　第二部分提问回答

　　问：公司的海外市场是否有望成为新的增长点，具体规划是什么？

　　答：公司围绕“扎根亚太，播种欧美”的海外发展战略，在疫情影响下，海外销售团队通过线上方式积极拓展海外客户。近两年，海外市场销量保持着快速增长，公司持续加大海外销售网络的建设，使销售产品体系丰富化，扩大公司成熟产品的海外市场份额，并将公司的新产品推向海外市场，聚焦重点市场进行开拓，让海外市场成为公司新的增长点

　　问：制造业智能化发展对华光新材未来发展有何影响？

　　答：制造业智能化发展带来自动焊接的需求，焊接材料向预成型方向发展，华光新材在配方和制备工艺上具备核心技术，特别在焊料的预成型方面具有丰富的技术经验与精密制造的生产能力，并拥有数千种品规的产品型号。另外，智能制造推动了电子行业的快速发展，对钎焊材料的需求量将不断增加，也为公司开拓新航道提供了更多的机会。

　　问：激光焊接技术的推广对华光新材有影响吗？

　　答：激光焊接是利用高能量密度的激光束作为热源的一种高效精密焊接方法，主要用于焊接薄壁材料和自动化高速焊接，适用在精密加工件和窄焊缝工件，应用在汽车车身、高铁车体、电子工业、粉末熔覆等焊接场景。当直接焊接铝、铜及其合金等高反射性及高导热性材料时，激光焊接稳定性会大幅度降低。由于激光焊接对组装间隙要求很高，而且设备成本高，通常火焰钎焊适用的场景难以用激光焊来代替，目前激光焊接技术的推广对公司尚未带来影响。

　　激光焊接作为一种新型的焊接方式，可以作为传统焊接方式的补充，因此目前公司已在研究激光焊接技术，做好相应的技术开发，储备激光焊接技术和焊接材料的集成服务能力。

　　问：焊接整体解决方案的运行模式是否有成功的案例？

　　答：公司联手产学研用的合作平台，开展新型先进焊接技术与工艺、焊接材料、焊接自动化设备等方面的创新研发，已成功为汽车配件用户开发轮胎气门嘴感应钎焊专用焊接材料和成套设备，提升用户的焊接效率和焊接品质。此外，公司正在对接客户，开发应用于铝制换热器高频感应焊、激光发生器真空焊、不锈钢与紫铜板式换热器高频感应焊等焊接整体解决方案的项目。

　　问：围绕国家碳达峰、碳中和目标，公司在绿色制造方面有哪些规划？

　　答：公司积极贯彻国家绿色发展战略，多年来坚持走绿色制造的技术创新之路。在钎焊材料方面，持续研发并推广绿色化、复合化，低成本化、高效化的系列钎焊材料。华光新材拥有绿色钎料配方的核心技术，例如研发并推出的铜基药芯钎料获得5项发明专利，成功实现高频自动钎焊代替手工火焰钎焊，推行绿色低碳的无火焊接工艺，得到客户的好评。公司一直以来坚持绿色发展的经营理念，贯彻产品设计、制造和应用全生命周期的绿色制造，2021年被认定为浙江省级“绿色低碳工厂”。公司将持续加大研发投入，创新绿色产品和绿色低碳制造技术，进一步提升产品竞争力，巩固华光新材行业领先地位。

　　问：2021年电真空领域销量增长的原因是什么？

　　答：真空钎料主要应用于家电、真空开关管、继电器、电子等多个应用领域，电真空领域销量增长的原因是下游行业的需求增长，公司的供货比例不断提升，并积极开发新客户等综合因素的叠加。2021年公司通过了IATF16949汽车行业质量管理体系认证，进入新能源汽车领域的汽车高压直流继电器、动力电池用陶瓷密封连接器，未来电真空应用领域的需求将持续增长。

　　问：公司2021年8月变更了总经理，目前董事长和总经理是如何分工的？

　　答：公司设立EMT管理模式――总经理领导、轮值主席负责制的集体决策管理模式来培养公司总经理级的管理人员，总经理黄魏青女士是公司前任的EMT主席，在任职期间带领管理团队实现了公司业绩的逐年增长，创造了良好业绩，具备接任公司总经理的能力和管理经验。

　　随着公司上市，未来有新的市场领域与资源需要做好战略规划与布局，因此董事长金李梅女士辞去总经理职务以便更专注地不断完善与明晰公司战略，进一步整合好公司内外部资源，更高效精准推动战略落地。总经理主要负责日常经营管理，并与董事长配合好带领华光新材更年轻一代团队的成长发展，实现公司的各个阶段的战略目标;

　　杭州华光焊接新材料股份有限公司的主营业务为钎焊材料的研发、生产和销售，主要产品为铜基钎料和银钎料。公司曾获得国家科学技术进步二等奖、中国机械工业科学技术一等奖、国家火炬计划产业化示范项目等众多荣誉。

　　调研参与机构详情如下：