贵州三力获26家机构调研：公司未来的品牌建设中 可能会考虑将三力与德昌祥进行品牌的整合（附调研问答）

　　【贵州三力(603439)、股吧】（603439）3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月1日接受26家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　主要活动综述：公司董事兼董事会秘书张千帆首先对公司基本情况、发展历程、产品、21年业绩快报情况做了简要说明，并就提问做出解答。

　　问：请问贵公司开喉剑产品目前在各终端的占比情况如何？未来增长主要是依靠哪些终端

　　答：公司开喉剑喷雾剂在2016年以后开始布局全终端销售。截止2021年，开喉剑（儿童型）销售占比约为75%左右，开喉剑约为20%左右，其中医院端占比约为60%，其余为二、三终端。开喉剑（儿童型）目前医院端覆盖率较高，二、三终端还有较大的空间可以挖掘；而开喉剑由于是19年才纳入医保，在各终端均有较大的开发空间。

　　问：贵公司开喉剑（儿童型）主要适用于多大年龄的儿童？

　　答：由于开喉剑（儿童型）是一款儿童专用药，并且该产品口感较好，服用依从性较好，由于使用方便且可以直接喷在患处，起效较快，因此14岁以下儿童使用都较多。

　　问：目前贵公司的销售人员，是否一个人负责多个渠道或多种产品？

　　答：公司的销售人员仅服务于贵州三力，并且医院端和零售端是不同的体系，其中约20%-30%服务于医院端，其余服务于第二、三终端。

　　问：贵公司去年进行了股权激励，对所设置目标是如何考量的？

　　答：公司设置的股权激励目标，考虑了公司在未来几年内的销售增长情况和对外投资计划可能带来的影响。

　　问：贵公司参股汉方药业，对汉方药业的生产经营能产生多大影响？

　　答：公司持有汉方药业25.64%的股份，全资子公司三力众越在为汉方药业提供营销策划服务，同时，公司在汉方药业董事会中拥有2个董事席位，可以对汉方药业的日常经营和管理有较为重大的影响。

　　问：中成药的品牌力非常重要，公司是否有提升计划？

　　答：贵州三力是一个相对比较新的制药企业，而刚参与重整投资的德昌祥是贵州的百年老字号，未来的品牌建设中，可能会考虑将三力与德昌祥进行品牌的整合;

　　贵州三力制药股份有限公司的主营业务是药品的研发、生产及销售。公司主要产品有开喉剑喷雾剂(儿童型)、开喉剑喷雾剂、强力天麻杜仲胶囊、脑立清胶囊、紫河车胶囊、三七胶囊、藿香正气胶囊、蛇胆川贝胶囊、杞菊地黄胶囊、银翘伤风胶囊。公司多项产品被评为贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标。公司产品开喉剑喷雾剂(含儿童型)在咽喉疾病中成药喷雾剂市场中的排名也已赶超桂林西瓜霜喷雾剂而占据首席，连续3年排名第1，在咽喉疾病中成药喷雾剂医院终端市场已连续6年市场排名第1，在咽喉疾病中成药市场和咽喉疾病中成药医院终端市场中的排名分别位列第4和第3位。