昇辉科技获1家机构调研：公司业绩出现波动是外部房地产行业政策收紧与内部项目风险控制综合导致的（附调研问答）

　　【昇辉科技(300423)、股吧】（300423）4月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月8日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司传统业务为电气成套设备，为何决定向氢能产业发展，如何与国鸿氢能等氢能相关企业建立联系？

　　答：（1）公司基于中长期发展的考虑，在2020年着手行业调研，公司认为节能减排和能源替代是电力系统的长期发展趋势，而氢能是促进能源转型升级的重要突破口，因此选定氢能作为新的业务赛道。2021年8月，公司设立昇辉新能源有限公司作为氢能产业运营主体，聚焦氢能产业，在氢能核心产业链环节进行投资与布局。（2）佛山市作为广东燃料电池汽车示范应用城市群的牵头城市，在氢能产业具备政策与产业的集聚优势。

　　昇辉新能源落户佛山市南海区，能充分发挥政策、地域与资本等优势，整合氢能行业优质资源，通过资本与产业合作的形式，与氢能产业链相关企业建立联系，逐步完善公司氢能产业布局，进而带动产业链的发展。

　　问：公司进入氢能产业，研发人员的来源有哪些？

　　答：在人才培养方面，公司采用高端人才引进和专业人才自主培养相结合的模式，构建合理的氢能业务人才梯队。公司在深圳设有研发中心，并成立国家博士后科研工作站从事研究工作，公司具有国家级CNAS实验室，并与国鸿氢能成立联合实验室，可为相关研发工作提供充分的软硬件条件和人才支撑。

　　问：公司能给氢能产业合作方带来什么资源？

　　答：在客户资源方面，公司深耕电气成套设备多年，积累了大量地产、政府等客户资源，在氢能产业合作时，公司及合作方充分发挥在技术、客户、产业链上的资源优势，与各方形成互惠共赢的合作模式。

　　问：请问公司业绩下滑的原因有哪些？

　　答：公司业绩出现波动是外部房地产行业政策收紧与内部项目风险控制综合导致的。一方面，国内房地产市场持续调控，融资政策进一步收紧，公司营收占比较高的房地产客户需求放缓。另一方面，公司主动调整优化客户结构，加强客户信用体系管理，主动减少风险项目的合作，进一步防控房地产客户风险。

　　问：公司高低压电气设备研发情况是怎样？

　　答：结合在电气成套、城市与建筑电气设施领域的行业经验和技术积累，公司在电气成套设备研发的基础上，逐步聚焦电力元器件数字化与智能化发展，重点研发数字化电力元器件单品及综合解决方案，提高智能配电的核心竞争力。通过电力线通信技术、物联网等技术的引入，实现传统配电各类终端的互联互通。

　　问：公司销售团队情况怎样，如何拓展新客户？

　　答：公司拥有稳定优质的客户渠道，以及遍布全国的销售网络和售后服务体系，目前营销团队近四百人分成华南、华北、华西、华东四个大组。围绕“智能+双碳”的发展战略，公司继续秉持客户多元化的方针，主动调整优化客户类型与结构，引入央企与国企客户，拓展地产以外的信息通讯、能源、基建、公共建筑、交通运输等多个行业的客户，加大市政工程、节能环保、物流运输、轨道交通、地铁项目、数据中心信息技术服务的切入力度。

　　问：公司配电端产品的优势体现在哪里？

　　答：基于国家提出的“碳达峰、碳中和”目标，电气行业需要通过数字化、智能化实现对用电终端的调优。公司从2017年开始布局智慧城市，智能化团队在算法能力、开发平台、软件系统等有前期技术储备，能为公司配电设备产品的数字化、信息化升级提升有力支撑，建立智能化的电力物联网终端，在降低能耗与安全可靠方面提升产品竞争力。

　　问：可否对公司今年业绩进行展望，氢能板块预计业绩如何？

　　答：近期国家相关部门提到对房地产企业要提出有效的防范化解风险应对方案，提出向新发展模式转型的配套措施。在这样的背景下，公司将充分利用新型城市建设过程中释放出的市场机会，积极开发央企与国企客户等优质客户。公司传统业务进入恢复期，氢能业务预计年内将有新的成果体现。相关经营情况公司将在公告中说明，请您留意巨潮资讯网的公告;

　　昇辉智能科技股份有限公司主营业务包括电气成套设备业务、LED照明与亮化业务、智慧社区业务(含智慧安防)版块的研发、设计、生产、销售、安装和售后服务。公司电气成套设备业务主要包括高低压成套设备以及智能化箱式变电站、母线槽、电缆桥架等产品的研发、生产和销售；LED照明业务主要包括LED照明灯具、城市亮化工程、EMC工程、LED显示屏等业务；智慧社区业务主要包括社区集中管理平台、智慧社区、“慧生活”云平台、智能配电系统等业务；公共安防业务主要包括视频监控、智感社区、智能办案、雪亮工程、智慧交通、智慧监管等业务。公司以第53位入围“2019年中国(创业板)上市公司百强排行榜”，并获授予2019年度“中国百强企业奖”、公司产品被山东省质量评价协会认定为“山东优质品牌(产品)”。