探索设计渠道长期价值，皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营·中山站成功举办

　　随着产品设计感成为消费者的主要诉求之一，设计渠道运营的重要性日益显现。如果能把设计运营维护、设计师和执行层面的问题解决，项目的价值将会得到大幅提升，而产品也会得到更好的应用方案，最终促成高成交率和高客户满意度。

　　近日，皮阿诺联袂新浪家居，通过7M渠道系统创新运营行动指南，以“线上课程+线下定点培训”的赋能方式，于中山市开展了新一期皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营培训活动。在活动现场中，作为7M设计渠道数字化系统构建者的郑寿生老师，从自己12年设计师渠道经营经验中总结、提炼出珍贵经验，期望能够借此机会，帮助经销商门店探索设计渠道长期价值。

　　了解设计师真实需求，加强设计师资源粘性

　　经销商与设计师的对接沟通问题是双方顺利合作的一大困扰。双方作为互相依存的关系，应该深入了解彼此的核心需求，精准施策，有效出击。对于设计师来说，他们看重自身的成长、资源以及口碑，同时也在意服务商能提供的技术服务和利益分配。郑寿生老师提出：“应对这些需求的方法很多，手段很多，但根本的是了解设计行业趋势、掌握设计师的需求。”当服务商理清经营思路，找对了方法，接下来的做法也会随之明晰。

　　而作为设计渠道营销人员，个人的不断提升是非常重要的。这种提升不仅应该体现在专业知识上，也应体现于自我素养和问题解决能力上。如果营销人员可以掌握设计趋势、了解设计个体的需求，他们就能更好的分析市场变化和创新趋势，预判和更新品牌相应的变化板块，给予设计师更多的安全感，从而让设计师更信任双方的合作。

       设定层级标准，着眼当下布局未来

　　从中山市皮阿诺经销商的调研里可以得知，对于设计师的管理是经销商面临的另一难题。针对这一问题，经销商可以在分析自己掌握的设计队伍、得知他们与品牌合作的需求后，设定不同的设计圈层。这样的设计圈层可以匹配设计师不同值贡献率，更有效地体现双方合作的价值。“经销商还应分析设计师们未来的潜质和期望，着眼于当下，布局于未来，多方面衡量双方的合作关系与未来期望。”郑寿生老师说道。

　　获取和管理设计师信息也是管理的重要一环。中山市皮阿诺经销商的调研中提及，他们会与设计师定期联系，建立线下连接；与此同时，充分利用微信群的特性来广泛拓展人脉也是关键步骤之一。除此之外，经销商还应该将设计公司、设计师的基本信息及时入库，通过筛选和调查，找准对标设计师，维护核心群体。值得提及的是，在线上交流期间，建立好微信备注和管理检索的标签对管理而言十分

效。记录并管理好这些信息，可以有助于经销商分析出设计师的需求和意向，更有效率地与他们进行沟通。

　　爱和真诚是郑寿生老师认为的合作秘诀。如果双方可以怀揣这些因素去交往，将能够给他们带来合作共赢的格局、相互成就的服务和坦诚相待的关系，给产品赋予更多价值。

　　十余年来，皮阿诺专注于原创的产品设计以及持续打造并拓宽设计师渠道，为设计师提供了发展平台的同时也为终端经销商销售渠道。在皮阿诺与经销商的共同努力下，设计师渠道将赋能于产品，持续促进创新与进步。

　　在今后，皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营将给更多终端经销商带来启迪！