帝科股份营收增长近8成 创新与营销两手发力促进双主业比翼齐飞

　　近日，无锡帝科电子材料股份有限公司（证券简称：【帝科股份(300842)、股吧】，证券代码：300842）披露了2021年度报告。报告期内，公司实现营业收入28.14亿元，同比增长77.96%，实现归属于上市公司股东的净利润9393.57万元，同比增长14.43%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.05亿元，同比增长31.60%。

　　数据显示，公司营收规模大幅增长，盈利能力稳健提高。公司表示，业绩驱动因素主要包括技术创新和产品研发、优质服务和业务拓展，换言之一手抓创新一手抓营销，两手发力共同促进发展。

　　技术创新和产品研发推动双主业比翼齐飞

　　年报显示，帝科股份成立于2010年，2020年在深交所创业板上市。公司以“全球能源结构转型与国家半导体战略”为长期可持续的发展契机与战略依托，致力于通过高性能电子材料服务于光伏新能源与半导体电子等应用领域，形成双主业比翼齐飞的发展格局。

　　在光伏新能源领域，公司主要从事用于光伏电池金属化环节的导电银浆产品的研发、生产和销售。导电银浆是太阳能光 伏电池制造的关键原材料，作为金属化电极直接影响光伏电池的光电转换效率与光伏组件的输出功率，是推动光伏电池技术革新与转换效率不断提升的主要推动力之一。

　　在半导体电子领域，基于共享的导电银浆技术平台，公司正在推广、销售的用于高可靠性芯片封装的导电粘合剂产品， 是半导体电子封装领域的关键材料。

　　公司自成立以来，一直致力于高性能电子材料的研发，将技术创新作为打造核心竞争力的关键手段，研发投入不遗余力。2021年度，公司研发费用达9818.90万元，相比2020年度的5716.11万元，增幅高达71.78%，保持行业领先地位。

　　公司高度重视研发团队建设，不断引进高端技术人才，培养了由国内外专家组成的国际化研发团队，设有江苏省工程技术研究中心、江苏省工业企业技术中心、江苏省外国专家工作室和江苏省博士后创新实践基地。截至2021年报告期末，公司拥有研发人员116人，占总人数的44.79%。

　　加强研发投入带来硕果累累。截至2021年报告期末，公司已拥有发明专利14项，实用新型专利44项；申请中的发明专利33项，实用新型专利3项。

　　目前，公司已形成了以市场为导向、客户需求驱动的自主研发体系，掌握了以玻璃体系、有机体系、银粉体系为代表的多项核心技术，能根据市场技术变化或客户产品需求开展同步、快速的研发，及时把握市场技术动态、满足客户需求。

　　在光伏新能源领域，公司不断夯实P型电池导电银浆的领先地位。同时，公司不断加大研发投入，积极布局下一代N 型高效电池领域，包括TOPCon电池正、背面导电银浆的全套金属化方案的开发与产业化，HJT电池正、背面低温导电银浆 产品的全套金属化方案的开发与产业化、HJT电池低温银包铜技术的开发与产业化。

　　在半导体电子封装领域，公司在不断升级完善 <10 W/m °K常规导热系数、10-30 W/m °K高导热系数导电粘合剂产品的基础上，面向功率半导体封装等超高散热应用推 出了>100 W/m °K更高导热系数的半烧结银、烧结银类型导电粘合剂产品，同时积极布局多维产品组合，包括非导电粘合 剂、元器件封装材料等。

　　公司新产品开发不断显现成效。例如，2021年度，公司半导体电子封装导电粘合剂业务营业收入410万元，同比增幅达301.87%，远高于公司总营业收入增幅，明显正在崛起为新增长点。

　　公司的创新能力获得市场各方的权威认可。公司先后被评为国家高新技术企业、国家第三批专精特新“小巨人”企业、江苏省民营科技企业、江苏民营企业创新100强、无锡市高成长创新型企业50强、无锡市准独角兽企业 和无锡市科技创新优秀企业等，历年来获得中国专利优秀奖、江苏省专利项目优秀奖、无锡市专利优秀奖等多项荣誉。

　　优质服务和业务拓展实现客户结构优化

　　帝科股份凭借先进的技术水平、突出的研发能力和良好的产品质量，获得了光伏产业知名厂商的广泛认可，品牌知名度不断提升。根据德国TaiyangNews报道，公司处于全球光伏导 电银浆供应链第一梯队，具有较高的品牌美誉度和认知度。

　　在此基础上，公司不断提高服务质量，巩固老客户，拓展新客户，优化客户结构，以便将品牌优势转化为经营优势。

　　事实上，鉴于导电银浆的重要性，电池制造商对于导电银浆的性能与质量要求较高，并采取多维度、较长的认证周期来考量和评估企业的综合实力，因此导电银浆行业准入门槛高，市场开拓不易。

　　面对挑战，帝科股份经过多年发展，形成了具有自身特色的市场开拓模式。公司销售团队和研发中心相互配合，及时掌握行业技术革新情况及上下游对导电银浆等高性能电子材料的技术诉求，精准分析市场动态及客户需求，形成了快速响应机制。

　　公司技术研发优势及快速响应的服务机制不仅能够根据客户反馈及时改进产品，满足客户不同的技术指标需求，还有利于根据行业技术革新趋势前瞻性的开展联动研发，提升客户满意度的同时增强客户粘性。

　　公司不断提升对既有客户的销售服务品质，实现在既有客户中份额占比的提升。在既有客户产能扩张实现同步增长的同时，公司结合光伏行业技术升级以及电池制造产能头部化集中的趋势，在光伏导电银浆业务拓展上加大了面向一线头部客户 的销售资源分配和投入力度，进一步提升出货规模。

　　而在半导体电子封装用导电粘合剂产品市场拓展中，公司稳健推进从小客户验证到中大客户放量的既有策略，加大销售、市场与技术服务资源的投入。

　　在新冠疫情常态化的2021年，光伏产业供应链波动剧烈，特别是硅料、硅片环节价格上涨，对电池制造环节的开工率产 生了较大影响，尤其是对中小规模的电池制造企业的开工率影响较大。

　　公司针对这一变化，积极优化梳理客户结构，研发、 技术与销售资源向优质的大客户倾斜，积极防范下游开工率不足带来的影响，因此实现了全年营收大幅增长。

　　综合分析帝科股份2021年报披露的信息，公司自成立以来始终高度重视技术创新和产品研发，形成了核心技术壁垒，并且不断实现产品更新换代。在此基础上，公司通过优质服务和业务拓展实现客户结构优化，可见公司拥有创新和营销两手发力共同促进发展的能力，有利于把握未来光伏新能源和半导体电子行业巨大的发展空间，业绩增长的前景长期向好，符合价值投资者的需要。