润建股份2019年半年度董事会经营评述

　　一、概述

　　2019年上半年，运营商压缩运营成本，减少资本开支，通信技术服务市场价格竞争加剧，中标价格下降，导致公司毛利率下降明显。在市场竞争激烈、经营成本高企的环境下，公司通过管理体系和人员结构优化，借助信息化系统提升管理效率，采用智能化作业系统提升交付质量，降低成本增长幅度，进一步巩固公司在优势业务、优势区域的领先地位。同时公司根据战略规划和市场环境变化，进一步扩展服务范围至信息技术服务、电力与新能源服务、云服务与IDC服务。

　　报告期内，公司开展重点工作如下：

　　1、市场

　　2019年上半年，公司依托已有辐射全国的市场布局，强化销售渠道建设，建立并完善基于产品的市场体系。

　　2019年上半年，公司中标四川、云南、广西、江苏、山东、河南、北京、河北、湖南、青海、湖北、宁夏、陕西等13省移动综合代维项目，其中河北首次突破此项目，广西、江苏、北京、陕西、青海、湖北6个省份市场份额省内排名第一，此次招标结束后，公司在全国移动综合代维服务业务中省份数量排名第一。上半年公司开拓天津铁塔融合智能监控业务，进一步巩固了公司代维业务的优势。在网络优化业务上，中标广西、四川中国移动无线优化业务。

　　在信息技术服务、电力与新能源服务、云服务与IDC服务等业务上，2019年上半年公司已经开始战略布局及市场开拓，并在电力、警务、教育、金融、交通、建筑等行业上斩获了一系列项目，为后续业务开展打下良好基础。

　　2、研发工作

　　2019年上半年，为增强企业核心竞争力，公司持续在软件开发、平台建设等高新技术业务进行拓展。创新研发院积极与创新合资企业、合作伙伴、研究院所等进行研发项目合作，持续进行自主创新产品研发、产品解决方案宣传与推广，同时对前沿技术、优秀产品进行调研及合作。团队建设方面积极引进精干人才，同时为稳定和扩大研发技术人员队伍，完善技术创新激励机制并推动执行。公司持续强化在资质优势，完成软件能力成熟度集成模型三级(CMMI3)至五级(CMMI5)升级，新获取信息技术服务运行维护标准符合性三级(ITSS3级)资质。目前公司集合已有产品与先进技术，形成产品生态链。

　　3、重点管理工作

　　报告期内，公司进一步加快工作重心向现场一线、市场、项目交付转移，紧抓公司价值创造的关键节点，围绕关键节点强化资源投入，有效提升了公司作业生产效率与市场开拓能力。同时，在夯实传统业务的基础上，初步完成了公司战略发展的整体业务布局，为下半年及未来发展奠定了基础。另外，公司还按照业务拓展的需要，进一步梳理和完善了内部管理架构及管理方式，按业务线实施精简高效的线条管理模式，为各分公司业务发展提供强有力的服务支撑。

　　二、公司面临的风险和应对措施

　　1、市场竞争的风险

　　公司所处的是第三方移动通信技术服务行业，国内该行业企业众多，规模普遍较小，经过数年的发展，已处于充分竞争状态。公司是行业内服务区域最广且能提供移动通信技术服务一体化的服务商之一，但依然有因行业竞争激烈影响公司盈利水平的风险。

　　应对措施：公司持续优化管理体系和人员结构，借助信息化系统提升管理效率，采用智能化作业系统提升交付质量，以降低成本增长幅度，同时公司根据战略规划和市场环境变化，进一步扩展服务范围至信息技术服务、电力与新能源服务、云服务与IDC服务。

　　2、对大客户依赖的风险

　　近年来，中国移动及其下属分、子公司仍然是公司主要的客户。主要客户的经营策略、服务商准入条件、盈利水平等情况发生重大不利变化，都有可能对包括公司在内的通信技术服务提供商造成不利影响。

　　应对措施：为降低对大客户依赖的风险，公司在立足中国移动的同时，积极开拓其他电信运营商及通信主设备供应商、大型企业、政府部门等非运营商等客户，近三年来，公司对通信主设备供应商的销售比重正在逐步提升，但是中国移动的相关技术服务的投资需求仍然对公司当期的业务收入影响较大。

　　3、公司快速发展带来的管理风险

　　公司服务范围遍布全国，对经营决策、业务实施、人力资源管理、风险控制等方面的管理要求越来越高。公司若不能进一步提高管理水平，统筹人员和业务规模，将可能面临公司业务范围广带来的管理风险。

　　应对措施：公司进一步梳理和完善了内部管理架构及管理方式，按业务线实施精简高效的线条管理模式，为各分公司业务发展提供强有力的服务支撑。

　　4、技术和产品更新风险

　　公司所处行业的技术和产品不断升级，公司原有技术和产品也存在更新的需要。如果由于某种不确定因素，公司的技术和产品没有跟上行业技术的发展，无法保持适用性和先进性，则可能无法把握跨越式发展机遇、无法保持核心技术的领先优势、从而影响公司的市场竞争能力和盈利能力。

　　应对措施：为迎合市场需求、保持技术和产品的先进性，公司正抓紧研发相关技术和产品。

　　5、高新技术企业认定即将到期需要复评的风险

　　公司于2016年被认定为高新技术企业，自2016年11月30日起至2019年11月29日止，有效期三年，公司按高新技术企业优惠的15%税率计提及缴纳企业所得税。目前公司高新技术企业认定即将到期，需要复评，存在复评不通过的风险。

　　应对措施：公司正持续加强经营管理，再次申报高新技术企业认定，力争通过复评。

　　三、核心竞争力分析

　　1、跨区域、一体化的综合服务能力优势

　　公司业务资质种类齐全、等级高，可承接通信运营商和中国铁塔相关专业各类规模服务项目，为客户提供从通信网络工程建设到网络维护与优化、配套业务管理支撑平台建设的全方位、一体化的综合通信技术服务，是行业内为数不多的综合型信息技术服务商之一。

　　在国家重视应急管理工作背景下，公司作为全国范围内跨区域、一体化的信息技术服务商，能够短时间内提供专业化应急队伍，并通过应急管理系统平台，对资源进行有效、精确的投发。近年来内多次圆满完成国际、国内大型会议及活动通信保障，自然灾害应急通信保障，特殊事件紧急通信保障等工作，并获得客户一致好评。

　　2、营销渠道覆盖广、数量多、末梢长的市场拓展优势

　　公司具备辐射全国的服务网络，营销区域覆盖29省、市、自治区，营销渠道末梢单元项目部深入700多县区，直接面对客户并收集客户诉求及痛点。宽广的营销渠道一方面能够直接进行产品营销，另一方面收集的信息给公司的产品开发和优化提供全面广泛且具有说服力和建设性的建议和意见。

　　3、高素质的人才队伍与专业技术优势

　　针对通信领域新技术层出不穷、迭代周期短，应用场景繁复多变等特点，公司重视专业人才的引进、培养和发展，始终紧跟行业技术发展前沿，保持先进的技术服务水平和研发创新能力。

　　在专业技术人才队伍建设上，公司在构建内生式技术创新驱动外，积极寻求外部知识引进，与广西大学等重点院校建立产学研一体化专业技术研究与开发，并孵化知识产权成果，形成生产力。公司持续的高端人才培育、研发投入和成果转化奠定了良好的技术领先优势，被评为国家火炬计划重点高新技术企业、广西壮族自治区企业技术中心、广西壮族自治区工程技术研究中心、广西壮族自治区产学研用一体化企业、广西战略性新兴产业企业。

　　公司经过多年持之以恒的人力培育和发展，打造了一支专业扎实、技术过硬的高素质技术人才团队，精通行业相关专业技术知识与技能，熟练掌握各主流设备商通信设备的施工工艺、操作规程、维护技术与优化方法，能够较好地满足客户各种类新型网络建设及现网维护的专业性、及时性、综合性的复杂要求。通过人才储备、学历提升、管理培训，培养储备了一批业务管理精通、发展潜力大、成长意愿强烈、忠诚度高的管理干部。

　　4、高效的运营管理优势

　　公司自成立之初便将标准化、规范化、流程化的理念植根于管理体系中，业务交付标准化、作业流程规范化、内部管理流程化，并在随后日益壮大的员工队伍中发扬光大。公司利用自身在通信行业的信息技术优势，将管理体系按照运营管理和业务管理两个部分，分别进行了平台化、流程化整合，开发了具有自主知识产权的运营管理平台和业务管理信息系统。

　　目前公司已经升级智能作业管理平台，实现了对现场作业、质量、安全全过程的管控，数据与公司内部平台相通，提高管理效率、提升交付品质的同时降低了管理成本。IT化平台支撑的内部管理模式为公司业务的有序开展和工作效率的提高提供了有效的支撑。作业流程在统一的IT支撑系统上高效流转，业务信息在统一的IT系统上全面共享。业务支撑通过IT系统实现端到端的直接快速支撑，业务流程通过IT系统实现不受任何时空限制的快速流转，内部资源通过IT系统实现高效整合调度，通过内部IT化系统平台可以高效响应客户日常、紧急需求。

　　5、技术研发优势

　　公司研发工作始终坚持以市场需求、业务发展为导向，以客户为中心，围绕客户在产品上的需求，帮助客户解决问题，为客户创造持续、优异的投资回报。目前公司研发团队已成熟运转，已获得发明专利、实用新型、软件著作权等成果90余项。

　　公司成立了创新研发院，负责通信技术应用研发以及提供大数据应用服务、行业信息化平台、通信设备硬件、智慧城市解决方案等产品和服务。公司依托内外优势资源，聚焦国内外行业的先进技术和创新理念，始终保持对市场卓越的前瞻性，培育和孵化新的产品，强化产品、技术的创新与研发工作，致力于互联网、物联网、大数据、云计算等新兴技术，通过制订科学的项目管理与质量评估指标体系，建立项目质量跟踪调查制度，实现了全方位的项目过程管理与内控。

　　公司将扩大对信息技术领域的研究投入，以具备泛智能化服务能力。

　　6、"专注、奋斗"的团队优势

　　公司从组建到发展至今，成为具有一定规模和实力的综合通信技术服务商，团队优势发挥了无可替代的作用。公司创始人李建国先生自创办【润建股份(002929)、股吧】以来，一直倡导并践行"专注"的事业理念，扎扎实实专一、专注于通信信息技术服务领域，影响和拥有一支敬业、专业、年富力强、配合默契的中、高层经营管理团队，且中、高层经营管理团队成员均具有通信信息技术领域的相关专业背景，对行业和公司均有较深刻的理解，并将"专注"理念根植于心，付诸行动。公司的激励导向提倡向有贡献的"奋斗者"倾斜，设立了"终生奋斗者奖",打造出以"奋斗"为本的团队。