共享衣橱 共享衣橱到底有没有戏？

　　共享衣橱，2014年至2015年，共享经济浪潮席卷全国。今天，共享单车的比赛已经结束。然而，在许多子行业，许多共享模式仍在运行，共享衣柜是其中的一种。想要了解更多行业可以看下海南天然橡胶R708事件

　　比如2018年9月7日，共享衣柜平台“一二三”获得阿里巴巴集团战略融资，去年12月被选为《2018中国新消费产业独角兽榜单》。2014年女神学校出来，共享衣柜的概念逐渐普及。2015年，易上线，实行会员包月制，会员费499元/月。三年间，易先后获得了奖。红杉， 软银， 中国资本、IDG  中国资本、金沙江创投、正格激进等顶级投资机构累计融资金额已达数亿美元。

　　从那以后，出现了很多国内和本地的服装租赁平台，如哆啦a梦、魔衣橱、裸衣等。共享衣柜迎合了消费主义的现实。鲍德里亚，认为，消费主义通过符号、代码和稀缺性创造的暗示性结构意义和符号价值刺激了人们的消费欲望，是一种“潜意识支配和深层心理建模支配”。

　　他认为，消费社会中中消费主义的本质是通过伪自由和伪平等在意识形态上控制所有人，而人们却在多彩的幻觉和中风景中快乐和瘫痪，所以有人说，当代年轻人一方面沉迷于“剁手”的感官快感，另一方面承受着商品溢价高、购买力低的痛苦。某种程度上，共享衣橱是一种减轻这种痛苦的折中方案。

　　所谓共享衣柜，就是在网上租衣服。可以每月花一点钱，用类似网购的方式选择自己想穿的衣服。以较低的租赁价格，更多的消费者可以持续租赁和享受新的时尚，而消费者可以通过“租赁”来取悦自己，这是拥有而不是占有，而不会遭受购买力透支的痛苦。似乎是很好的迎合和满足人们的消费需求。

　　但是共享衣柜的发展现实似乎并不乐观。易埃尔桑现在已经发展了好几年了。虽然获得了很多资本的青睐，但是用户数量并不大。行业洗牌后，剩下的共享衣柜产品已经进入红海，目前仍在争夺资金的产品有女神学校、易、衣柜。

　　许多品牌，如哆啦a梦、魔法衣橱、无忧无虑爱美、有衣服和那件衣服，已经停止运营。目前国内共享衣柜品牌只有不到5个。共享衣柜有什么玩法吗？要回答这个问题，需要谈谈共享衣柜的商业模式和用户的需求。

　　不是大众刚需，但匹配细分市场需求，在我看来，基于女性市场对服装租赁的需求日益旺盛，这种服装租赁的共享文化将会存在。共享服在美国的流行也与其消费土壤有关。美国二手市场的消费文化比较成熟，租衣服很常见。

　　但是在中国，随着季节的变化和流行颜色的反复，美， 中的女性有一件事保持不变。女性衣柜里总是缺少漂亮的衣服。但是从经济角度来说，白领的收入限制了他们不断换衣服的欲望。所以偶尔的租赁可以说是一种比较强的隐性需求。但共享衣柜的共享维护成本是否足够低，多次租赁后是否还能使用，是否有足够的市场和使用频率，仍然存在不确定性。

　　当然，对于高收入群体来说，他们大多倾向于购买衣服，而不是与他人分享。一个担忧也是担心卫生质量或感染。因此，分享衣服等产品，它要占有市场以及扩大市场规模，首先需要占据用户心智并且改变用户的观念。

　　人们可以使用刚刚需要的非私人产品，如共享单车和充电宝，但对于私人使用强烈的物品，如衣服，人们分享私人私人物品的概念尚未形成。也就是说，人们对于隐私和提高生活水平的物质奢求，更倾向于购买而不是出租。

　　也就是说，共享服装不具备网约车，自行车等物品的必备属性，更多的是来自细分市场的偶尔的暂时需求。当然，在某些情况下，对B侧租赁的需求是成立的。比如旅行照、婚纱、服饰、晚礼服、特别制服、应届毕业生面试等。它还有一定的需求。当人们对服装款式和数量的需求大于对真实穿着和材料的需求时，他们仍然会选择共用衣柜。归根结底，共享衣柜并不符合大多数人对衣服的追求和想法，但却符合细分市场的需求。

　　商业模式的风险，从商业模式来看，目前共享衣柜的模式有B2C和B2B2C。前者是指平台自营，服装由平台购买，然后租给消费者；后者是商家合作入驻，直接连接服装品牌和消费者，不需要平台买断，长期在平台租赁盈利。

　　从消费端，的角度来看，根据消费者购买的每月服装租赁服务，平台负责包装和快递、干洗和熨烫，并承担来回邮费。从产业链的角度来看，它具体涉及商品供应、选品，采购清洁和维护、仓储和运输等。但平台需要自建洗衣房中来控制清洗流程，也需要自建仓库，由第三方物流公司配送，平台承担物流费用。

　　总体而言，平台承担货物供应、选品采购、清洁维护、仓储运输等费用。但盈利模式主要来自三个方面：会费、购买转换收入、B方收入。在其中，会员费占大多数。比如《商业周刊》的数据显示，“一二三”平台75％的收入来自会员费。

　　在目前的共享衣柜平台中，如果你想共享衣服，你必须先成为会员，通常是按月付费。比如在国外，TOTE作为共享衣柜品牌，消费者需要每月花费599元成为会员，才能享受到国内外品牌服装的租赁服务。也就是说，即使用户在成为会员后的一个月内没有租到衣服，仍然会收取会员费。国产车型也差不多。

　　共享衣柜盈利模式的风险可能来自于会员费模式，因为对于很多用户来说，他们已经成为会员一段时间了，但是冲动期过去之后，会员续费和回购率就无法保证了。

　　事实上，从目前的共享衣柜模式来看，人们对租衣服=消费时尚的认知还没有形成。当平台用户太少，占用率不高时，平台将面临资金，成本和库存的压力。随着用户的增长，中后期面临品牌采购和供应链的压力，需要承担采购成本、物流成本、清洗维护成本和仓库管理成本。他们需要停靠更多的品牌，穿更流行的款式，包括与洗衣店合作，甚至自建清洁中心，但收入无非是租金收入。然而，如果成本投入过高，租金收入回报缓慢，一旦资金链断裂，风险就会立即出现。

　　到底有没有戏？共享衣柜在一定程度上满足了很多服装品牌去库存的需求，目前各种服装品牌共享的都是仓库里没有卖出去却积攒下来的衣服，这也是一种资源的优化配置。就平台而言，它匹配特定群体的需求，帮助品牌所有者解决库存，连接供需两端、共享闲置剩余资源和过剩产能的压力。对于共享衣柜平台，笔者认为还有很多方面不到位。

　　首先是缺乏内容社区。对于这种共享衣柜APP来说，主要市场是女性市场，而女性对购物分享和交流的需求比男性更强烈，这就使得小红书，女性的交流与分享能够推动平台活跃度与服装出租率，甚至能在KOL的带动下打造爆款品类。。然而，大多数共享衣柜应用缺乏交流社区。

　　另外，共享衣柜平台未来发展有几点需要考虑：

       第一，租赁定价的合理性很重要——如果租赁价格太贵，人们会更愿意购买。比如衣服、包包等物品，因为容易贬值，所以多次分享后，分享的时间越长，再分享就越难。商家和平台方需要紧跟潮流，不断推出新产品。

　　第二是如何降低供应链成本。——合租衣服属于小众市场，订单量增长缓慢。但服装更新、清洗消毒等服装维护成本高，导致平台管理和运营成本无法摊薄。此外，服装的自然磨损和故意人为损坏的责任难以界定。

　　第三，适当拓展男性市场。有一个很多人都认同的商法：从消费市场的价值维度来说，女孩、儿童、年轻女性、老人、狗、男人。目前，几乎100％的共享衣柜主要需求女装，而男装目前是蓝海市场。

　　但事实上，这种商业规则似乎有点过时了。男人不是没有消费价值，而是你能否挖掘他们的消费价值。除了女性，平台方要扩大品类，增加男装、时尚品牌、独立设计师等小众品牌，带动长尾，争夺蓝海市场。

　　第四，要与品牌所有者合作，打造符合市场需求的爆炸式品牌。对于商家来说，一次性销售可以满足快速盈利和快速返回资金的需求，但是如果折旧后的衣服不能共享，租赁频率不返回，将会导致库存和资金，的巨大压力和资源浪费，进而影响品牌方的合作需求。

　　此外，如前所述，设计的私人物品越多，越多的人倾向于私下拥有它们，而不是分享它们。所以卫生是用户尝试分享衣服最大的顾虑，解决这个顾虑是分享衣柜需要向消费者承诺和解决的问题。

　　毕竟衣服的分享不是心理洁癖的问题，而是健康和生活品质的问题。如何通过标准化的流程服务和更高标准的清洗消毒来保证服装和服务的质量，是其中的一个关键环节，对于平台运营商来说，有必要深入挖掘——类服装在细分市场的供应，如旅行照片、婚纱、服装、晚礼服和特殊制服，以及选品。在这些特殊场合临时穿着仍有一定的市场。简单来说，租赁行业在国内还属于起步阶段，如何影响大众现有观念是未来成长的关键，一般不会成为热门的选择，但是有可能在细分市场活下去。