布局高端婴配乳粉领域 打造新零售闭环 贝因美12亿募资这么花

　　全景网8月26日讯   刚刚过去的一天，贝因美（002570）“有点忙”。除了收获一张2020年半年度公司净利大幅增加135%的漂亮“成绩单”之外。为了重回行业前三甲，贝因美紧接着又对外公布了一则募资不超过12亿元，用以布局高端婴配乳粉领域，赋能新零售的公告。

　　公告显示，公司本次非公开发行 A 股股票数量不超过 30,675.60 万股（含本数），不超过本次发行前总股本的 30%。本次非公开发行股票拟募集资金总额不超过 120,000 万元（含本数）：用以投入“年产2万吨配方奶粉及区域配送中心项目（33,223万元 ），新零售终端赋能项目（46,103.31万元），企业数智化信息系统升级项目（12,497.75万元），贝因美精准营养技术及产业研发平台升级项目(8,000万元)，补充流动资金（33,000万元）等五个项目。

　　2018年，随着公司创始人谢宏董事长重新出山以及聘任包秀飞为总经理后，新的管理层在营销策略的调整和内部管理的加强做了诸多的工作，其经营成效也日渐显现。此次募资项目也是公司“做大超高端、做强大客户、做深三四线”经营战略的又一次深化。

　　目前贝因美拥有的婴配乳粉配方数量处于行业前列，但是在高端婴配乳粉方面仍有欠缺。为了填补这个空缺，贝因美将目光锁定在了“羊奶粉、有机奶粉等超高端产品”上面。

　　近年来，在目前新增人口下滑，行业竞争较为激烈的背景下，婴配奶粉市场增速逐步放缓，产品结构面临重大调整。羊奶粉、有机奶粉等超高端产品和特殊功能奶粉等差异化产品具有高附加值、高成长性的特征，成为未来奶粉行业市场竞争的重要领域。

　　数据显示，2018 年国内羊奶粉市场规模达 172 亿元，较过去十年增长超 54 倍，复合增长率达50%。而从市场占有率来看，目前婴配羊奶粉的市场占有率仅为 7%，预计未来 5 年仍能 取得17%的年化增长。

　　“年产2万吨配方奶粉及区域配送中心项目”建成后，公司将新增年产 10,000 吨婴配羊奶粉、5,000 吨婴配有机奶粉和 5,000 吨奶基营养品的产能，公司表示，此项目将实现公司产品结构的完善与升级，该等产品将成为公司未来新的业绩增长点。

　　除了产品结构的变化，奶粉行业的销售渠道发生深刻变化，根据尼尔森的数据统计，线上销售占比由 2011年的15%增长到2018年的28%，母婴店销售占比由2011年的36%增长到2018年的56%。而发力线上，赋能新零售，在贝因美的战略规划里，是最核心的一步。

　　2020年2月，公司正式发布《2020 年—2024 年发展战略规划纲要》，明确公司未来发展的三个阶段战略。其中，第一阶段发展战略为：建设以用户数据为 核心、产品为基础、数智化驱动的母婴新零售业务模式，产品销售规模重回行业 “前三甲”，成为母婴行业领军企业。

　　此次募资金额为46,103.31万元的“新零售终端赋能项目”作为公司数智化驱动的母婴新零售业务模式，是公司的未来重要的战略发展方向。

　　未来几年，公司将在母婴终端市场投入数字化终端零售系统包括亲子 E 站、智能云 货架、移动智能终端三种互动终端，为实体门店赋能，同时通过多触点布局，大量招募会员，提升销售，实现线上线下新零售的闭环。

　　要做“贝因美新零售”的闭环，也是创始人谢宏“把脉”贝因美最大的问题在于销售渠道，包括出现串货以及曾经被假冒等顽疾，开出的一剂药方。

　　目前公司建立了线下、线上相结合的营销体系，在全国拥有充足的分支机构和上万个零售终端。未来公司渠道建设铺展，将以已有合作关系的终端门店为先行，通过分期投入，逐步实施完 成终端门店开拓的规划。

　　本次募投项目能够加快公司数智化升级战略，通过构建数据中台，驱动“产 -销-研”一体化，连接前台和后台，打通线上和线下，将商品、会员、营销、库 存、订单、供应链等信息进行融合，将生产基地、物流、研发等后台功能进行整合。