老白干酒：武陵酒目前已在国内十省设立销售网点，省外根据客户及市场情况灵活择优选…

　　老白干酒(600559)02月13日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：对于吊车尾孔府家酒，公司有何规划？有没有具体的振兴方案或者抛售的计划？学而，子约，亦陶，这都是真正文化人能想出来的名字？到底读没读过书？学而是什么寓意？子约又是个什么意思？

　　老白干酒董秘：您好，孔府家酒系列产品“学而”，取自论语开篇，子曰:“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”，以“学而”命名此款新品，让人联想到了孜孜不倦的“求知精神”，象征着对于梦想与未来的渴求与探索，也代表此款产品汇集岁月精华，酒香更加醇厚、悠远，更体现了酿酒大师赋予“学而”酒匠心匠艺的人文精神。“学而”酒越品越香，百喝不厌，是招待品行高尚的朋友必备佳饮。孔府家酒系列产品“子约”，独乐乐不如众乐乐，酒好自然要与众人分享，欢迎品鉴。

　　投资者：市面上的山寨酒无非是利用衡水这一地名，让不明就里的顾客以为衡水的老白干就是贵公司的产品。公司打假这么多年，自己都没有认识到问题的所在，衡水老白干是一体的，怎么能在证券简称中去掉衡水二字呢？哪怕有字数限制，衡水老白也比老白干酒更有意义！这是对消费者心智的培育，在他们脑海里打上衡水老白干必须连在一起的印记。这样消费者才能区分衡水老白干和某些瓶身印着硕大的老白干的山寨货！比如茅台王子vs贵州王子，懂？

　　老白干酒董秘：您好，衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，兴于汉，盛于唐，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”着称于世，衡水老白干酒的酿造生产1900多年没有间断。素有“隔壁三家醉，开坛十里香”、“闻香下马，知味停车”、“名驰冀北三千里，味压江南第一家”等美誉。据传，明嘉靖年间建造衡水木桥时，城内有家“德源涌”酒店，很有名望，建桥工匠常到此聚饮，饮后赞曰：“真洁，好干！”后取名：“老白干”。所谓“老”，是指历史悠久；“白”，是指酒质清澈；“干”，是指酒度高，达67度。其味“闻着清香，入口甜香，饮后余香”。公司是“老白干香型酒”制定标准的申请者，也是“老白干香型酒”的代表，老白干香型以衡水老白干为代表。感谢关注。

　　投资者：孔府家酒的学而是什么意思？一个动词加个虚词，这是什么搭配？学而时习之是我能想到的唯一联想，就直接拿前两个字就当名字了？这跟文化沾边吗？

　　老白干酒董秘：您好，孔府家酒系列产品“学而”，取自论语开篇，子曰:“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”，以“学而”命名此款产品，让人联想到了孜孜不倦的“求知精神”，象征着对于梦想与未来的渴求与探索，也代表此款产品汇集岁月精华，酒香更加醇厚、悠远，更体现了酿酒大师赋予“学而”酒匠心匠艺的人文精神。“学而”酒越品越香，百喝不厌，是招待品行高尚的朋友必备佳饮，欢迎品鉴。

　　投资者：这么多年来，公司控股股东持股比例少得不合理，为什么没有选择增持公司股份？不提防门外的野蛮人吗？尤其现在白酒ipo之路被彻底封住，群狼环伺。

　　老白干酒董秘：您好，公司控股股东如有增持相关计划，将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务。

　　投资者：贵公司高额的合同负债是如何形成的？产能跟不上，供不上货？还是店大欺客，强行摊派给经销商的订货任务？经销商只能选择打款，同是因为终端销售不畅而拒绝提货？再或者像理发店推销办卡，充十万可以提十五万的货？再没有其他的逻辑了。

　　老白干酒董秘：您好，合同负债主要是公司预收客户的货款，近年来新冠疫情在公司的主要销售区域反复发生，根据疫情防控政策要求，一是非必要不外出，谨慎出行；二是严控聚集性活动，减少人员聚集引发传播风险等一系列的防控政策对终端消费造成了一定的影响。面对疫情，公司一边做好疫情防控，一边做好生产经营管理，采取积极的销售政策调动了经销商的积极性，客户订单较多，但后续受疫情影响，导致部分经销商客户未能及时提货所致。

　　投资者：武陵酒近日表示，在2022年已经布局省外，请问是在哪些城市有销售网点？在那些省外网点是否仍然是短链模式？

　　老白干酒董秘：您好，武陵酒目前已在国内十省设立销售网点，省外根据客户及市场情况灵活择优选择合作模式。

　　投资者：近年来公司或各分公司的所有活动，都是王占刚露面，董事长是准备退休了吗？还是说只是名誉董事长？

　　老白干酒董秘：您好，领导分工不同，工作安排不同。

　　投资者：武陵酒新增产能五年内无法调配成品酒。现有的可用的基酒库存是否能应对武陵酒的高增长？每年需要消耗多少基酒？

　　老白干酒董秘：您好！武陵酒的产能可以满足市场需求，经营情况数据请关注公司后续披露的2022年年度报告。谢谢！

　　投资者：老白干事业部作为贵公司的基本盘，这些年完全没有任何业绩增长上的助力，全靠武陵酒在负重前行。请问公司有何良策改善这种现状，让五家酒企并驾齐驱，至少让老白干能稍稍出把力，而不是躺平摆烂

　　老白干酒董秘：您好，衡水老白干酒通过近年来的产品结构调整和品牌建设，公司中高档酒的占比稳步提高，产品的毛利率也显着提升，公司也呈现出了良好的发展趋势。感谢关注！

　　投资者：鄙人在东非工作，当地华人超市陈列的主流白酒有茅台，洋河，汾酒，泸州老窖等，也有彩陶坊，红星，牛栏山等区域白酒或低端白酒，今年春节竟然新供应了刘伶醉这种没什么知名度的白酒，让我大受刺激。请问贵公司衡水老白干的名头也是耳熟能详的，为什么比不上省内的刘伶醉的渠道，在境外寻找合作商

　　老白干酒董秘：您好，公司五家白酒企业均是地方区域酒企，现在各自聚焦本地区域市场，在不断深化本地区域市场建设的同时，有序扩展省外及其他外地市场。

　　投资者：贵公司管理层经营5年来业绩扣除土地补偿款，几乎没有增长，管理层如何反思和改进管理的？有没有这方面计划？

　　老白干酒董秘：您好，公司坚持走高质量发展之路，与行业标杆企业积极进行对标，对内不断的调整产品结构，加强企业管理，不断提升公司的经营管理水平，健全激励与约束相结合的分配机制，2022年公司实施了股权激励，充分调动核心骨干员工的积极性；对外加强和消费者的互动与沟通，不断提升产品的知名度和美誉度，并持续创新营销策略，巩固并扩大核心消费人群，不断提升老白干香型的影响力和市场占有率。经财务部门初步测算，预计2022年度实现归属于母公司所有者的净利润69000万元左右，与上年同期相比，将增加30000万元左右，同比增加77%左右。预计2022年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润47000万元左右，与上年同期相比，将增加12000万元左右，同比增加35%左右。感谢关注！

　　投资者：董秘答称武陵酒动力成本占比接近于零是由于使用了传统设备。如此宝物，世所罕见。这是广大劳动人民智慧的结晶，对化解日趋严重的能源危机至关重要，对全国、全球乃至地外生命均有重大意义。贵司却仍不将这一宝贵物质文化遗产向国家相关部门、联合国专业机构报告并进行保护、研究、利用，若此宝物在贵司手中失去功能或者损毁、遗失，贵司董事长刘彦龙如何向全国、全球乃至全宇宙的智慧生命交代？

　　老白干酒董秘：上述问题已回复多次，敬请查阅之前回复。

　　投资者：贵司董事长刘彦龙为何放任董秘当着全国投资者答非所问？董秘对贵司涉及的虚开粮食采购发票、白酒中检出甜蜜素、动力成本占比远低于同行、未采购粮食酿酒必需的燃气等一系列问题，答非所问，顾左右而言他。随便举一个例子，对问题“衡水老白干营销有限公司获取伪造发票177万多元是何真实业务发生的费用”，董秘从未正面回答过。贵司董事长刘彦龙身为实施信息披露事务管理制度的第一责任人，为何放任董秘在互动平台长期答非所问？

　　老白干酒董秘：上述问题已回复多次，敬请查阅之前回复。

　　老白干酒2022三季报显示，公司主营收入34.55亿元，同比上升24.78%；归母净利润5.33亿元，同比上升113.83%；扣非净利润3.16亿元，同比上升41.83%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入14.3亿元，同比上升27.93%；单季度归母净利润1.71亿元，同比上升36.56%；单季度扣非净利润1.62亿元，同比上升38.79%；负债率53.89%，投资收益1979.49万元，财务费用-727.15万元，毛利率67.79%。

　　该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级8家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为33.96。近3个月融资净流出1689.56万，融资余额减少；融券净流入2890.8万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，老白干酒（600559）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3.5星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

　　老白干酒（600559）主营业务：白酒的生产与销售