新宏泰2019年半年度董事会经营评述

　　一、经营情况的讨论与分析

　　2019年上半年，在董事会的正确领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，公司紧紧围绕2019年度经营计划和发展目标，稳步推进项目进程，进一步加强市场推广及品牌建设，加快技术升级和新产品研制，升级信息化管理手段，提升内部运营管理效率，生产经营整体保持稳健向上态势。2019年上半年，公司实现营业收入219,822,400.40元，归属于上市公司股东的净利润32,889,813.45元，同比增长6.66%。

　　(一)加强市场开拓能力，开创销售工作新局面 加大营销员和自主营销人员队伍的扩充和招聘，加大技术营销力度，提高市场的抢占力和竞争力，进一步与公司大客户加大合作，在现有客户的稳定业务基础上，拓展了客户所在地及他们在全球其他地区的客户资源，加大客户数量和产品种类；开拓了中高端应用市场的配套，在核电、轨道交通等行业进行了市场铺垫。

　　(二)研发和技术方面

　　报告期内，继续加大技术改造项目，新增设备650万元，坚定推动主业升级和规模扩张，为企业提质增效打造了新的经济增长点，进一步增强了发展后劲和竞争实力。公司进一步加强技术研发管理考核，促进高质量、高效率、高经济性地完成研发任务。报告期内，公司大力推进电气用无增稠热固性不饱和聚酯团装模塑料、汽车用热稳定性轻量化符合材料、HTS5系列热磁可调式塑料外壳式断路器等多个在研项目的研发进程。公司上半年新增专利数4项。进一步推动校企合作、院企合作、产学研合作，整合院校学科优势和企业应用型研究能力，加快产品研发和市场化步伐。2018年公司研发实验室开始建设，完成了方案规划、设备选型。

　　(三)加强基础管理，试点智能制造

　　报告期内，把强化管理摆在突出位置，全力推动管理升级，在运营方面，通过精益生产，改善工艺流程，合理优化人员结构，试点数字化企业建设，实施精细化管理，实现从计划到排程、生产、入库的全数字化管控，生产现场信息实时反馈跟踪，为实现智能制造的目标打下基础。

　　(四)倡导节能降耗，严格控制成本，提高资金利用率

　　在采购环节，公司积极应对基本原材料价格上涨(金属、化工类)的困难，优化采购策略，完善风险应对策略，改进产品设计，保持了稳定供应，提升了零部件质量和交付及时率。在生产制造环节，公司继续优化计划策略和库存策略，持续推进精益改善，持续坚持质量是【新宏泰(603016)、股吧】的生命的质量方针。在产供领域的持续改进，有效提升了公司产品质量和成本竞争力。

　　二、可能面对的风险

　　一、公司业务受电力投资及宏观经济波动的风险 公司所处行业为输配电及控制设备制造业下的配电开关控制设备制造业，细分行业为断路器及关键部件行业，最终产品主要以电气成套设备的形式应用于各行各业的配电控制，市场需求受电力装机容量和电网投资增长、工业领域需求和城镇化带动的需求等诸多因素影响，实际需求增长与电力投资及国家宏观经济的整体发展趋势高度相关，公司业务存在受电力投资及宏观经济波动的风险。

　　二、大客户流失风险

　　公司主营业务为断路器关键部件、低压断路器及刀熔开关的研发、生产与销售，属于断路器及关键部件行业，行业内企业众多、市场化程度较高、竞争充分。

　　报告期内，公司前五名客户的合计销售额占营业收入的比例为28.38%,相对比较稳定。上述客户为国内外知名的电气设备制造企业，品牌知名度高，对产品质量要求严格。报告期内，公司凭借技术优势、产品质量优势和同步开发优势，与上述客户的合作规模逐步扩大。公司为稳定和扩大与上述客户的合作业务，除必须不断根据客户要求同步开发新的配套产品外，每年还必须通过上述客户对公司的过程能力、质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等的审核。

　　如果公司研发设计、制造和品质保证能力等不能持续满足上述大客户的要求，或者竞争对手采取其他竞争手段参与对上述客户的竞争，将存在大客户流失风险。

　　三、新产品、新技术研发风险

　　断路器关键部件及低压断路器的研发和创新需要具备较强的复合研发能力，涉及电工电子、机械制造、材料科学、计算机通信等多个领域。研发中需要大量应用低压电气技术、机械结构设计、模具成型技术、材料工艺技术、微电脑技术和数字通讯技术等。要求公司在平时做好技术储备的同时，能够根据客户和市场需求变化，快速研发出符合用户需求的产品。随着市场竞争的加剧，技术更新周期越来越短，这就要求公司持续保证创新能力。而新产品、新技术研发需要较多的人力资源和资金投入，研发过程还存在各种不可预见因素，存在新产品、新技术研发风险。

　　四、原材料价格波动风险

　　公司生产所需的原材料主要为化工类材料、黑色金属材料、有色金属材料及电子元件材料。

　　公司原材料成本占主营业务成本的比例较高，因而原材料价格变动对公司生产成本及经营业绩有较大影响。原材料价格变动对公司盈利能力产生一定程度的影响。存在一定的原材料价格波动风险。

　　三、报告期内核心竞争力分析

　　一、技术及研发优势

　　断路器及关键零部件的研发和创新涉及电工电子、机械制造、材料科学等多个学科。成立了企业博士后科研工作站，以产学研方式为公司开发新技术、新工艺和新产品创造了良好的平台。

　　通过自主创新，引进，消化吸收国内外先进的技术，公司研发的HTW65系列开关荣获十大电气创新产品。在绝缘材料及模塑制品方面，先后开发了低温快速固化不饱和聚酯模塑料和低压成型不饱和聚酯模塑料等系列材料。使公司在这一领域内与国内外同类产品比较具有技术领先，成本低，品质高等特点，在国内居于领先水平。

　　公司目前为江苏省高新技术企业，控股子公司厦门联容为福建省高新技术企业。截止2019年6月30日公司拥有有效专利185项，其中发明专利69项，实用新型专利110项，外观专利1件，软件著作权5件。

　　公司目前为全国绝缘材料标准化技术委员会电工用热固性模塑料分技术委员会秘书处单位，主导并参与了多项国家及相关行业标准的制定工作。

　　二、客户资源优势 公司坚持以客户为中心，始终把满足客户需求作为企业的发展目标，持续提供增值服务，为客户创造长期价值。公司三大类产品的客户群主要为国际、国内知名电气企业，这些客户具有强大的品牌竞争力，代表行业的技术发展方向，公司十分注重与核心客户的长期战略合作关系，积极配合核心客户进行项目研发和产品设计，成为其供应链中的重要一环，极大地提高了公司的品牌和产品影响力。

　　三、先进的模具设计、制造以及精密零部件制造优势

　　公司主营业务中电机及电操、模塑制品二大类产品均为低压电器产品中的配套零部件，模具在整个生产过程中显得尤为重要，公司通过引入先进的模具设计软件、投入一流的制造装备、产品的检测设备，极大的缩短模具设计和制造周期，获得可靠的模具质量和精密零部件的加工质量，能够最大程度适应市场的需求和客户要求。

　　四、装备制造能力 公司拥有先进的制造技术和设备，完整的制造产线，完备的生产组织体系，制造装备正在向数字、柔性制造转变，为高端装备制造增加了现代化的工业元素，并基于此开展了数字化、网络化车间的示范及推广，正在推进数字化、智能化工厂建设。

　　五、安全质量控制优势 公司建立了完整的质量管理体系，取得了TüV公司ISO9000质量管理体系认证，同时还建立了ISO14000,OHSAS18000体系认证。公司产品取得了CCC认证，UL认证，2018年取得了汽车行业ISO16949认证。同时公司相关产品已符合RoHS指令。