酒鬼酒：酒鬼系列战略价提升 渠道利润有望增厚

　　据悉，酒鬼酒供销公司月21日发布通知，自2020年月25日起，52度500mL紫坛酒鬼酒(柔和)战略价上调40元瓶。此前，酒鬼酒供销公司月30日发布通知，自2020年月26日起，52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔和)战略价上调30元瓶。

　　借鉴内参酒战略价调整经验，酒鬼系列战略价调整有积极意义。对于公司近期提升紫坛及红坛酒鬼战略价，我们认为可以从公司内参酒战略价提升的历史经验中寻找调整影响。52度500mL内参酒自2019年月15日起2020年月日起，战略价(结算价)分阶段分别上调20元瓶、50元瓶，既有效覆盖了成本以及市场费用的上涨，也为内参酒价格定位稳固赋能。从市场反应来看，内参批价从2019年初的800元左右提升到当前的900元左右，市场成交价提升至千元以上，同时内参酒公司加大市场投入，促进2019年度内参酒销售翻倍目标的实现。

　　本次酒鬼系列提升战略价，是销售管理中心借鉴内参成功经验以统筹酒鬼、湘泉的运作举措之一，符合酒鬼系列今年提价提量的目标，伴随稳价措施的实施，预计终端价格将得以提升，渠道利润有望增厚。

　　多措并举提升终端价格，费用投入侧重于消费者培育及品牌提升。在内参稳价增量，酒鬼提价体量的指导下，公司采取的价格恢复策略除提升战略价外，还包括：(1)通过动销，理顺销售关系；(2)调整经销商和终端利润分配，做到制度化、模糊化；(3)加强市场管控，设置专门的销售团队拜访终端网点，制止网点、市场的低价行为发生；(4)强化经销商管控，考核经销商对价格和市场秩序的管控。另外，公司在费用投入上将减少渠道投入，加大消费者培育及品牌价值提升投入，从而促进产品价格形成正向反馈。

　　盈利预测：我们认为本次酒鬼战略价调整即是借鉴内参的成功经验举措，公司体制机制调整带来的积极作用逐步显现，预计公司2020202年EPS为1.1/1.49/1.9元，对应PE为/222倍，维持“买入”评级，目标价调整至52元。

　　风险提示：食品安全问题；行业竞争。