深圳一楼盘以房换房，为卖房放出大招 　　

　　最近，深圳，一家销售公寓产品的大楼里贴出了一张“房地产置换，以旧换新”的海报，上面写着普通住宅应该换成贵族公寓。换货原则是以旧换新，等价交换，多退少补。对于这种交换方式，有网友评论道，“什么样的人会把房子换成公寓？用公寓换房子，开发商真聪明，大赚一笔”。对此研究员7月6日在接受记者采访时表示，以前送车送猪的方法现在已经不新鲜了。房子很容易变现，换房相当于全款买房。开发商这一招还是很准的。

　　记者查询深圳房地产信息平台了解到，弘基翰林九玺的海报名为弘基翰林大厦，去年10月取得预售证。共232栋写字楼、217栋商务公寓、65栋商厦，获批预售房源全部毛坯交付。开发企业为深圳中住房地产开发有限公司和深圳留仙洞投资发展有限公司

　　据悉，翰林九锡是弘基地产在深圳，开发的第一个不限购、不限贷的顶级豪华公寓产品。那么，如何用房子换房呢？

　　7月6日，记者以购房者身份致电该项目售楼处。

　　置业顾问告诉记者，“项目是商业产品。如果你那边的房子是住宅，完全可以委托我们办理。我们会来找买家的。”

　　至于如何定价以及委托交易的期限，置业顾问表示，新房价格以现场公告为准；旧房价格以房产所在住宅区半年内成交的平均价格为准。如果半年内没有成交，以成交一年内的均价为准。

　　“你把房子给我们后，别担心。我们一定会尽快卖掉它。在没有收房的情况下，您出租屋的租金由我们公司承担。”置业顾问说。

　　“活动上周就开始了，只宣传了两天就发出去了。目前还有5、6套要改。至于活动什么时候结束，还要等公司通知。”

　　记者在采访中还了解到，该项目在第三方中介平台上也有展示，有工作人员正在积极邀请购房者来看房了解情况，而老房不仅可以在总裁，换成大户型还可以用深圳的住宅等价物换成弘基余浪的小户型或商铺

　　7月5日，记者从柯老师，某中介工作人员处了解到，在售公寓有35-98平米的单间到三室，总价230-730万元，主要在弘基余浪B栋，毛坯房均价7.3万元/平米；A楼是一套总裁公寓，建筑面积约343-550平方米，有7个楼梯，4户人家。毛坯均价10万元/平米，可另选装修套餐。

　　对于这种交换方式，有网友评论道，“什么样的人会把房子换成公寓？用公寓换房子，开发商真聪明，大赚一笔”。

　　在寒冷的成交， 国楼市，开发商已经尽了最大努力来销售房屋。除了前段时间农产品走上换房舞台，最近南京又有一家开发商喊出了“1元买'实惠'大米，达到1的口号”，即在活动期间，花1元买一份杂粮，可以直接在总房款中减免1的价格。

　　明源房地产研究院首席研究员艾振强， 7月6日接受微信采访时表示，以前送车送猪的方式现在已经不新鲜了，房源很容易变现。以房换房相当于全款买房。开发商这一招还是很准的。从售楼处反馈来看，已经签了五六套，改了，效果也是有的。此外，商业公寓还有很大的创新空间。如果项目本身不错，对注重生活品质的土豪来说还是挺有吸引力的。

　　“一些创新的自助努力令人钦佩。6月份市场回暖，下半年整体会比上半年好。时刻准备着的公司有望在下半年率先抢占先机，提前进入收获期。”

　　新房普遍难卖

　　事实上，商业公寓项目在深圳市场的比例并不太高，销售势头不如住宅，因此更容易随着市场的下行而下跌。

　　记者RealData获得的一份数据显示，2022年上半年，深圳，和

　　在成交，2022年上半年，深圳，成交的新房数量为23776套，同比下降34.4%，环比下降31.9%。其中，成交，新房16126套，同比下降38.3%，环比下降38.6%。从成交，来看，商业公寓约占18%，而住宅建筑占60%以上。今年上半年，住宅和公寓环比跌幅均超过30%，市场继续探底。

　　分析艾振强，在销售方面，已经处于房地产开发链条的末端，很多事情已经在前端决定了。如果前端产品和定位没做好，想靠后面来弥补，肯定事半功倍。尤其是在目前的市场环境下，房屋的金融属性被弱化，居住属性更加凸显。大家会更关注房子本身的质量，营销创新更多是锦上添花，很难力挽狂澜。

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