纱线“牵出”网链总部：孙伟挺详解华孚时尚产业互联网

　　对于向“纺织服装产业时尚运营商”转型的华孚时尚(002042)来说，2018年将是关键节点。在公司成立25周年纪念日当天，华孚时尚浙江上虞“网链总部”正式开工建设，推动华孚的产业互联网革命再下一城。

　　去年我国规模以上的纺织企业营业利润总额增长近7%，略高于GDP增速。作为全球最大的色纺纱线企业，华孚时尚获得了净利润同比增四成、营业收入突破125亿大关的跨越增长。

　　但在华孚时尚董事长孙伟挺看来，纺织行业正在经历一个充满不确定性的“混沌期”：“过去的打法不管用了，新的打法众说纷纭，摆在公司面前的，是很多困难甚至两难的选择”，他说。

　　“我们只能通过实践一步一个脚印地向前走。”近日，华孚时尚董事长孙伟挺、总裁陈玲等核心管理层接受通过e公司平台接受记者采访，就“坚持主业、共享产业”的战略布局做详尽解答。

　　后端“网链”落地

　　选择在4月13日开工“网链总部”项目，华孚时尚对产业互联革命的“第二场战役”筹划已久。

　　此前“网链战略”首战告捷。2017年华孚集棉花农场、轧花厂、棉花交易市场、物流为一体的前端网链业务发展超预期，实现了营业收入40亿元的“小目标”，一季度势头继续向好。公司正考虑继续在北疆等地整合铁路专用线，探讨将坯纱、坯布等纳入棉花交易市场，增强在行业的话语权。

　　搭建“从田间到铺头”的柔性供应链运营平台，还需要从纱线向布、衣、品牌端延伸，串起后端“网链”。与前端相比，后端网链更为复杂。

　　·e公司记者了解到，计划总投资10亿元建设的华孚时尚浙江“网链总部”项目占地97亩，地上面积10.4万方，预计三年建成。其核心业态包括：样品设计中心、产品供应中心、电商交易中心、品牌展示中心和时尚休闲中心，孕育纺织服装产业生命体。

　　“可以把网链总部理解为产业垂直整合的平台”，孙伟挺说，以时尚网链总部为引擎，公司还将依托控股股东华孚控股，在欠发达地区打造全品类生产的“时尚小镇”，进行纺织产业联动。

　　目前华孚重点招商两类合作伙伴：一是共同投资方，一是共同制造的下游产业链伙伴。按照规划，网链总部不会自建成衣产能和终端品牌，而是筛选上下游企业进行孵化和协同，华孚本身变革成为提供支持、服务、监管的平台。

　　“我们要求的是品质和速度，不是做批量流水，要保持‘调性’和一定的稀缺感”，潮牌服饰企业INXX(英涉)副总裁铁手的看法代表了行业新生力量的对供应商的诉求。华孚时尚此前也参与了这家“潮牌”企业的A轮融资。

　　色纺主业加码

　　华孚会场的一个细节引起投资者的讨论：矿泉水瓶身贴着标签，“请妥善处理这个瓶子，通过华孚再生涤纶技术，15个这样的瓶子可以制成1件短袖T恤”。

　　棉麻、丝绸、涤纶等材料都可以纺纱。目前棉花在华孚时尚经营的色纺纱中占比约70%，还有30%的非棉占比。孙伟挺表示，在保持色纺产能扩张的同时，华孚时尚会进一步向新型纤维纱线延伸拓展。

　　目前华孚时尚以年产180万锭的色纺纱产能踞全球第一，其中新疆88万锭产能。孙伟挺表示，公司包括新疆在内的国内的新建纱线产能扩张已经告一段落，国内后续只做“腾笼换鸟”的调整。后续将考虑进一步沿着“带路战略”，在越南等地发掘机会。

　　此前在2016年，孙伟挺提出 “网链战略”、“智化战略”和“带路战略”三大战略，表示要在未来十年，“从百亿理想起步去追求千亿梦想”。2017年业绩快报显示，“百亿理想”已经实现。

　　“做色纺纱线细分产业的空间可以到300亿元”，孙伟挺直言，纵观国内，作为纺织业中的朝阳产业，目前色纺纱整体产量只占纱线总产量的6%，环保趋严和消费升级会带来空间。若进一步放眼全国，“纺织产业重构重整的机会还有，后面份额提升的空间很大”。

　　解决“不确定”焦虑

　　“大家都希望再快一点，但战略推进太快不可能。”孙伟挺不回避尖锐问题，“谁都喜欢轻资产，但做生意的都是精明人，要有重的有轻的。公司的策略是重投资、轻运营。”他表示，需要较大规模投资的网链总部和时尚小镇，通常采用华孚、政府、金融机构共同发起设立产业投资基金的模式来运营。

　　大投入大布局的战略推进，不可避免影响企业的短期业绩。去年华孚时尚归属利润增加四成至6.8亿元，净资产收益率在11%左右，但孙伟挺表示，他个人的目标是15%的收益率，“和一些最优秀的企业相比，我们还有30%-50%的提升空间”。

　　但整个纺织产业正在经历从确定到不确定的过程，因此，华孚必须“坚守主业、共享产业”。孙伟挺举例称，公司多年来服务于一些大品牌，无论是Nike、Adidas或GAP，“以前的订单是确定的，但现在越来越不具体，比如每年都有稳定的增长，但增长的构成我们很难预先知道，只有消费者才知道”。

　　这也是纺织行业公认的“痛点”。中国纺织工业联合会会长孙瑞哲，建议上下游企业协同采购、制造、物流，通过专业化分工协作，缩短生产周期和新品上市时间，按需组织生产和安排库存，以降低生产经营和交易成本。

　　在华孚时尚总裁陈玲看来，“网链战略”的重点，就是从这方面考虑，帮企业提质增效，解决库存问题。因此，除了搭建提供产业协同效应的垂直平台外，细分品类的供应链公司是华孚最近的工作重点。公司计划创建和收购数十家细分品类优质供应链公司，努力让每一家有10亿-20亿左右的营收，今年年内或将有所收获。

　　这可以解释为什么，孙伟挺要在25周年庆上向其他产业上下游企业代表疾呼：“混沌时期，只有两种东西是管用的：第一个是相信未来，第二个是勇敢。”