一季度净利同比扭亏 三维通信董事长接受独家调研，回答你最关心的问题！

　　三维通信(002115) 是国内领先的网络优化服务及设备供应商，目前公司已掌握软件无线电技术、高效射频功放技术、信号数字化处理技术、高速光纤传输技术、基于“云计算”的软件技术等关键核心技术。此外，公司并购了互联网广告服务提供商巨网科技，正式进军互联网信息产业，构筑双主业模式。

　　三维通信4月27日晚间发布一季度业绩报告称，报告期内，归属于母公司所有者的净利润为2174.89万元，上年同期亏损917.1万元；营业收入为5.2亿元，较上年同期增139.66%。

　　近日，机会宝专访了三维通信董事长李越伦，就公司业绩、战略和未来部署等问题展开了交流。以下为调研纪要：

　　机会宝：公司为什么会选择进入互联网广告领域？双主业模式下公司新的战略是什么？

　　董事长李越伦：双主业模式对公司来讲还是新的尝试，也算是一个转型，两年左右的时间里还是让这两个业务独立的发展，在这两年的时间内也会谋划，根据双方业务的特长融合出来一些新的业务，去年开始，公司一直在论证这个思路。公司认为有不少的地方可以找出融合的新的业务来，把双方的优势都发挥出来。另外，其实通信的主业我们还是挺看好的，在过去的五年里，我们投了有5个亿，做一些新的产品和技术的研发，现在的状况还是比较良好的，只是新的业务、新的客户还是有一个培育的过程。

　　互联网这一部分，巨网方面很有信心，加入上市公司的平台之后，他们能够比原来做得更好，也能够自信超预期的完成对赌的业绩，对我们来讲更重要的还是在长期的战略上，总的来说，短期内各自发展，中长期除了各自发展之外，还有一些融合的发展。

　　机会宝：原有的网优业务未来成长空间有多大？未来的战略部署是什么？

　　董事长李越伦：网优业务是一个非常长期的业务，只要你有网络存在就有网络优化的需求，我们理解可以是永续的。随着网络越来越复杂，越来越高级，对于网络优化的需求反而是越来越高，举例来讲，十几年以前我们做的2G，后来2G+3G，你的优化就变成两个网络要优化，再后面增加了4G，所以你是3个网络同时并行，这时候看到对网络优化的要求和需求会越来越丰富、越来越广泛，所以这个工作我们觉得是非常持续的一种需求。

　　还有一方面，公司不能只守着国内的电信运营商，还要把客户拓展到更广泛的行业里，要拓展到全球去，所以最近几年时间做了很多海外的市场拓展，也为海外的客户做了产品的定制，使得产品和服务更符合海外不同的客户，比如说我们做了日本的客户，几乎是定制的，我们花了两年时间给他们定制，现在确实很持续。我们又花了三年的时间进入澳大利亚，最大的电信运营商，他们的要求也是很高，海外的业务目前还没有达到得能够产生很大利润的规模，但在未来在1-2年的时间里，网优这一块的业务在收入和利润上还是会有比较大的增长。

　　机会宝：5G时代到来，公司为此做的部署和规划是什么？

　　董事长李越伦：对整个通信行业，5G是个大的机会，对于三维，公司应该还是会将更多的精力放在专网上面，公司这几年也一直在研究5G时代专网领域的应用和存在的商机，这部分竞争没那么激烈，公司会更关注与一些。

　　机会宝：公司对2018年的业绩预期如何？

　　董事长李越伦：从2018年全年来看，三维通信的业务板块再加上巨网的广告业务板块，两个板块合并的话，利润会有比较好的增长趋势。从巨网本身来看，在互联网板块上会有比较大幅的增长。

　　巨网前期有做广告业务的布局跟探索，巨网互最早是做整合长尾流量，帮大中型的互联网公司做广告分发的单一业务，随着2015年、2016年在新三板上挂牌，在2016年积极和腾讯的社交网络平台开始合作，包括围绕微信公众号整个生态也去找一些比较优质的公众号进行合作探索整个广告变现的模式，所以在2017年整个互联网板块里可以看到，原来是围绕大的广告主去整合中小长尾流量的一件事情，慢慢拓展到帮中小的广告主，围绕它们去做服务，让它在大中型的媒体上做广告的投放，帮助客户在腾讯的广告平台里提出了比较好的广告投放策略，实现良好的效果，这一块的业务成长会比较快一些。

　　此外，围绕微信公众号的生态，我们也积极的介入，有一部分是自己运营的，有一部分是跟合作伙伴深度捆绑的，这一块的业务也会产生比较快速的增长。

　　机会宝：请具体介绍巨网科技广告投放业务依靠的平台？

　　董事长李越伦：我们核心的资源优势，是比较早的介入了整个长尾流量的业务，所以在自有的平台上结合了全国几百家中小型的媒体，有网站、应用商店，包括一些中型的APP，还有一些手机厂商，这些比较零散的流量资源，都通过我们的平台把它汇集在一起，然后给大中型的广告主解决几个问题：第一，是快速精准的推广它的APP，就是它的应用产品，这个是我们原来重心比较大的业务；第二，投放的时限环节都通过我们自研的平台非常精准的推动下去，我们这个平台可以快速的把中小媒体，长尾媒体的流量，广告资源、广告位可以快速的进行匹配，进行测试，让他们的空置率能够大幅下滑，同时提升一下整个广告变现效率，我们在服务它的过程中一方面也获得增值服务的回报。

　　机会宝：游戏联运业务目前和国内哪些知名厂商和工作室合作？

　　董事长李越伦：目前在游戏联运的板块里主要是围绕阿里的游戏，包括360的游戏，这两家占比会比较大，同时也在找一些其它的CPE，包括其它的发行方去合作，我们的规划还是需要稳步，因为游戏整个行业属于比较高投入，相对来说没有经验的话很有可能会踩到一些坑，我们在这个业务板块发展逻辑是希望坑少踩一点，宁愿步骤慢一点，它至少两年之内并不会成为主要的利润来源，更多是维系在这个行业里的脉络，需要把这个团队再培养起来，让他们逐步慢慢的成长，同时去看行业的机会，也跟头部的游戏厂商合作，通过一步步合作的过程中我们去慢慢的深入了解这个行业，再看到合适的机会去找这种爆款，这是我们在这个板块的规划布局，所以短期还是以联运为主。