需要层次论什么意思及作用，需要层次论的不足在哪里

　　需要层次论什么意思

　　需求层次理论是美国人本主义心理学家马斯洛提出的需求理论，根据这一理论，人的需求或动机可以分为五个层次，即生理需求、安全需求、爱的需求、尊重需求和自我实现需求。人的需求从低到高，是一个逐步形成和实现的过程。

　　1.生理需求

　　维持个体生存和物种发展的基本需求，如对食物、空气等的需求。如果一个人缺少一种必不可少的化学物质，他会感到饥饿，对含有这种成分的食物有特殊的爱好。马斯洛认为，生理需求是所有需求中最重要的。

　　2.安全需要

　　如果生理需求相对满足，就会有一批安全需求。比如，人们普遍喜欢安全、有序、可预测的环境；要求有稳定的职业和人寿保险；人们喜欢选择做熟悉的事情等等。如果安全需求得不到满足，人们就会产生威胁感和恐惧感。

　　3.对归属和爱的需要

　　如果生理需求和安全需求都得到很好的满足，那么就会有对爱情、情感、归属感的需求，比如一个人对朋友、爱人或孩子的强烈需求，以及与群体中的同事建立深厚关系的愿望。爱的需要包括给予别人爱和接受别人的爱。马斯洛指出，爱情与性密切相关，但并不完全相同，还受其他需求的控制，主要是爱情和情感需求。

　　4.尊重需求

　　社会上所有的人都希望有一个稳定的地位，希望得到别人的高度赞扬，需要自尊或者是别人的尊重。满足自尊的需求，让人觉得自信，觉得自己在这个世界上有价值。一旦这些需求受挫，人就会自卑，失去基本的自信。

　　5.自我实现的需要

　　意识到自己潜在能力的倾向。这个趋势是希望自己越来越成为想要的人，完成一切与自己能力相称的事情。

　　需要层次论的作用

　　1.如果你想激励一个人，你必须知道这个人处于哪一个层次的需求，并专注于满足这个层次或以上的需求。如果管理者试图改变他们的组织或管理活动，他们必须满足员工的需求。

　　2.五种需求中，生理需求和安全需求是较低的需求，社会需求、尊重需求和自我实现需求是较高的需求。高层需求内部满足，低层需求主要外部满足。

　　3.强化激励功能。根据员工目前的需求，提供相应的奖励可以加强激励。比如对低层员工来说，物质奖励可能更刺激，而对高层员工来说，比如高级专业人员和管理人员，工作职责和成就感更容易有激励作用。

　　需要层次论的不足在哪里

　　马斯洛的需要层次理论存在一些不完善之处，其一些标准不明确，程度没有得到很好的体现。需求的划分有重复的要素，行为决定动机，但强调需求决定动机。

　　马斯洛的需求层次理论过于自我中心

　　马斯洛需求层次理论的主要内容是按等级划分人们的需求。最重要的需求是人类生存的一系列物质条件，比如食物、水、空气，这些都是人类生活中最不可缺少的。接下来需要的是安全感。生活在舒适安全的环境里是每个人的需要。而与人相处也是人非常重要的需求。最后，是被尊重和实现自我价值的需要。但这些需求都是以自我为中心的，人的需求有时候是一个错综复杂的决策过程。

　　需要层次论存在一些局限性的东西，但是我们并不可以因此否定它的积极意义。