艺星医美将于11月中旬赴港IPO 两年净利润增长9倍

　　今日摘要

　　近日被传将于明年上市的新氧CEO金星在公开演讲中，医美成为00后的日常生活方式这一趋势端倪已现，而且会愈演愈烈。据“独角兽早知道”独家消息源，早前进行小范围路演的艺星医美，受市场影响，将于11月中旬赴港IPO。此前，公司曾计划在10月中旬挂牌上市。

　　独角兽早知道了解到，2018年医美市场规模将达1361亿美元，到2021年，全球医学美容市场规模将超1660亿美元。放眼医美市场，你可以发现红杉资本、经纬、IDG等有名的投资者，也可以看到百度、恒大等巨头的身影，一些中小型企业同样不甘落后。

　　一站式医疗美容服务

　　艺星医美是中国领先私立医疗美容连锁集团，品牌定位国际、连锁、高端、时尚，通过战略收购+内生增长+管理咨询服务，形成全国战略网络布局，致力提供一站式、定制化、优质安全的医疗美容服务。

　　在今年8月22日，独角兽早知道还受邀参加了艺星医美北京的小范围路演活动，并参观了北京艺星医美公司：独家现场 | 靠脸上市？艺星医美10月中旬赴港IPO，年底将达到18家直营店

　　艺星医美2017年市占率在国内私立医疗美容连锁集团中排第二，2014~2017年收入年复合增长率在前五大私立医疗美容连锁集团中排第二，艺星品牌2016年获工商管理总局认定“中国驰名商标”。

　　公司主打一站尸促进交叉营销，推动客户重复消费。主要提供美容外科医疗美容服务(整形手术、注射医疗美容)、美容皮肤科(主要包括各种能量仪器疗程)，部分医疗美容机构提供美容牙科服务，并提供自有品牌护肤产品，全方位满足客户医疗美容需求，2017年4月切入医疗美容机构管理咨询服务，扩大医疗美容机构网络布局。

　　艺星医美建立忠实客户群，老客户收入贡献超过50%，客户以年轻女性为主。

　　他们的活跃客户(年内至少接受一次治疗)由2015年3.8万人增长至2017年13.7万人，年复合增长率90.2%；新客户(首次接受治疗)由2015年2.0万人增长至2017年7.3万人，年复合增长率92.5%；老客户(此前年度接受治疗，再次接受治疗)由2015年1.8万人增长至2017年6.4万人，年复合增长率87.7%。

　　艺星医美通过战略收购+内生增长，建立全国性战略网络。

　　公司成立之初，通过收购两家医疗美容机构提供医疗美容服务，并不断新设、并购门店，扩大业务规模，完成大连、北京、成都等地布局，形成全国范围医疗机构网络，持续拓展客户覆盖范围，提高品牌知名度。

　　截至2018年5月，公司在全国13个省及直辖市的14个主要城市黄金地段经营15家医疗美容机构，包括12家医疗美容专科医院、3家医疗美容专科门诊部。公司将逐步覆盖其他主要城市，拟在广州、郑州、天津开设门店，拓展机构网络布局。

　　专业医疗团队

　　公司建立经验丰富的专业医疗团队，紧跟中国医疗美容技术前沿。

　　截至2018年5月，公司拥有237名执业医师、588名护士及医疗技术人员。执业医师包括9位主任医师、34位副主任医师、76位主治医师、118位住院医师，全职医师205名、兼职医师32名。

　　执业医师具有多年临床经验，杭州艺星院长钟冠鸿，为鼻部综合整形专家，拥有30余年从业经验；北京艺星美容外科院长薛轶群，为眼部与鼻部整形专家，拥有近20年从业经验，曾多次受邀出席行业研讨会等，分享整形技术最新进展与临床经验；部分兼职医师为领域内知名专家。

　　艺星医美实行多渠道品牌推广策略，线上线下精准获客。

　　他们通过电视、报纸、时尚杂志、户外广告等传统渠道进行推广，并积极拓展新媒体、社媒平台营销，与异业合作伙伴跨界合作与宣传，借助老用户口碑营销，扩大品牌影响力。

　　公司选择社交媒体上有较强影响力的客户，鼓励其分享经历，向目标客户群推广公司服务，发力精准社群营销；并与O2O医美平台合作引流，实现精准获客。

　　艺星医美与中国整形美容协会、中国医学会医学美学美容学分会、中国医师协会美容与整形医师分会，三大医美行业协会保持合作。

　　艺星医美从2011年开始主办或组织多场大型行业学术会议，包括“第十一届中国医师协会美容与整形医师大会”、“第二届中韩整形美容高层论坛”、“博鳌国际干细胞&抗衰老高峰论坛”等；并积极与美、日、韩等医美行业更为发达的海外市场医美机构及行业协会交流。

　　艺星拥有经验丰富、稳定、国际化的管理团队。

　　公司创始人、董事长陈国兴，创始人、总裁陈国雄，在医疗及健康行业拥有近17年丰富经验。公司COO LEE Kilsung，来自韩国，2005年加入上海艺星，在中国医美行业拥有近13年经验。公司首席医疗官雷宗宪，来自中国台湾，在医疗机构管理领域拥有近23年经验。公司首席品牌官江溢，在传媒行业拥有约20年经验。公司首席财务官叶映青，在财务管理领域拥有约13年经验。

　　他们通过战略收购快速打开医疗美容服务市场，内生增长助力开拓市场，在一、二线城市迅速取得成功，并逐渐向三、四线城市下沉。公司采取集团+医疗美容机构两级化集中管理模式，采用标准化品牌策略，为给客户提供优质医疗美容体验，打造品牌形象。

　　公司通过战略收购业绩、声誉良好的医疗美容机构，在新市场中快速取得成功。2010~2011年，公司先后收购武汉艺星、上海艺星、温州艺星3家医疗美容机构，迅速打入医疗美容服务市场，并以“艺星”品牌经营，开拓新市场。

　　布局千亿美元市场

　　艺星医美系统性评审与筛选潜在目标医疗美容机构，条件包括经营至少3年、年收入近1亿或净利润约1,000万，同时考虑目标医疗美容机构位置、与主要商业区距离、现有临床科室、经营规模(楼面面积约3,000~5,000平米较为理想)、医疗专业人员及员工经验等。

　　艺星通过新设医疗美容机构，扩大服务地域范围，补充公司现有业务，实现品牌形象与医疗资源共享。

　　根据公司经验数据，建成一所医疗美容专科医院一般需要1~2年；建成一间医疗美容专科门诊部或诊所需要6~12个月，预估投资金额约500万。新的医疗美容机构在经营初期收入较低，经营成本较高，需要约2~3年达到收支平衡。

　　艺星医美的目标市场为对医美服务有较高消费需求及相应消费能力地区。按收益划分，公司收益排前五医疗美容机构分别为上海艺星、杭州艺星、北京艺星、温州艺星、成都艺星，共占公司总收入比重超过50%，均位于一线或新一线城市，医疗美容服务消费有巨大需求。公司选址位于或毗邻主要商业区，形成较大辐射半径，扩大客户覆盖范围。

　　艺星致力提供优质客户体验，推动医美个性化服务。

　　艺星医美机构地理位置优越，位于或毗邻重要商业区，交通便利，室内外装修豪华，为客户提供轻松舒适服务，带给客户愉悦感、舒适感、高贵感、尊重感、安全感“五感”体验，满足嗅觉、味觉、知觉、触觉、听觉、视觉“六觉”需求。

　　公司设定员工服务质量标准，详尽收集客户咨询反馈，包括电子邮件、客服热线、意见表等，推荐适当、个性化服务方案，提供定制化服务。

　　公司采取集团+医疗美容机构的两级化集中管理模式，采用标准化品牌策略。艺星医美决策权在集团，管理营运权下放到医疗美容机构。集团管理层制定标准化的品牌策略及标准化运营流程，下属医疗美容机构各部门有特定管理营运权，直接向集团相关部门报告。