“保险中介A股第一枪”谁家打响?

　　“保险中介A股第一枪”究竟谁家打响，至今仍是悬念。此前明亚保险经纪有限公司(下称“明亚”)董事长兼首席执行官杨臣曾透露，该公司正计划通过并购的方式完成A股上市。

　　12月15日，明亚在京发布升级版优选寿险系列产品后，杨臣对21世纪经济报道表示，这一年来明亚已经在资本方面做了许多努力，预计半年或一年可能会有明确结果。

　　据中国保险年鉴，2015年，我国保险专业中介渠道实现保费收入1710.7亿元，同比增长16.2%，占2015年全国总保费收入的7%，较2014年下降了0.3个百分点。实现利润17.3亿元，同比增长3.1%。

　　中国保监会曾在《2013年保险中介监管工作要点》中明确提出要支持保险中介机构充分利用兼并重组或上市融资的机会来做大做强。

　　此前，2015年3月，江泰保险经纪股份有限公司拟递交IPO申请，2016年1月，云南同昌保险经纪股份有限公司等成功挂牌“新三板”。但至今未有保险中介机构成功登陆A股的信息。

　　在回答关于登陆A股市场的话题时，杨臣表示，目前采用的合伙制对于明亚而言有其优势。但考虑到公司发展，以及在现有市场环境下，消费者对上市公司的认可度更高，因此资本仍是公司战略里重要的一步。

　　尽管资本是一个促进公司发展的手段，但想要用好还需要等待合适的时机，寻找最好的方式。杨臣表示，目前，保险经纪对于资本市场还是个新兴领域，资本会担心行业创新，这种态度对于公司发展有一定制约。而且资本市场环境、政策调整、突发因素，都会影响明亚发展。因此对于明亚来说，最关键的还是做强实体业务，给每位消费者标配起一名经纪人。他期待资本市场未来会对保险经纪的理念、运作模式和知识价值有更深刻的理解。

　　“让保险回归保障”这句口号，知易行难。明亚开业十二年来，坚持维护保险的保障功能，保障型产品占到产品结构的70%。

　　杨臣认为，对于理性的消费者来说，其对保险产品的第一需求一定是风险保障。因此，保障功能是保险产品与其他金融产品竞争的优势所在。而对于保险公司来说，资产端、负债端错配风险增大，有长期稳健回报的资产越来越少，随着行业竞争越来越充分，发展保障型产品是保险公司稳健经营的必经之路。

　　互联网作为种新型保险销售渠道，不仅在成本控制上有着明显优势，大数据的开发也使得保险公司可以通过互联网渠道更准确、更快速的接触到潜在的投保客户。这对包括保险经纪在内的传统销售渠道而言是个巨大挑战。

　　对于互联网与保险经纪行业的关系，杨臣认为，未来十到二十年，互联网和保险经纪是相辅相成的关系。互联网将在作业流程、投保程序、产品更新等方面显著提高经纪公司展业效率，促进保险服务的精细化分工，促使保险经纪人从销售人员向咨询顾问的职能转型。如果保险经纪人对产品了解不深入，与客户的交流仅止于简单的销售动作，必定会被互联网取代。但是具体到客户所处的不同人生阶段，需要什么样的产品组合，这样个性化的服务仍然需要专业人士做一对一的分析。保险经纪人甚至能够成为客户的心灵按摩师，这是电脑暂时做不到的。

　　对于保险经纪行业的未来发展，杨臣态度乐观。他表示，相信未来保险经纪人会成为个人消费者理财的标配。首先，让专业的人做专业的事，能促成生产效率最大化。在个人风险管理、资产配置领域，客户如果自己研究，对其专业能力和所需时间成本的要求都很高。其次，随着保险市场中产品越来越丰富，迫切需要专业人士来解决客户和保险公司之间信息不对称的问题。