猎头行为大数据报告：1/20的成功率，涨薪三成起

　　目前，全国有超5万家猎头机构，全职猎头顾问25万人，行业市场规模超500亿，然而，现实中有60%的职场人并不是真正了解猎头。近日，猎聘发布了一份《全国猎头猎取人才行为大数据报告》(以下简称“大数据报告”)，抽取了平台上的32万个猎头、71万个猎头职位样本，并针对1万+猎头，5万+求职者进行问卷调研。报告表明猎头已不再是精英专属，并不只服务于高级人才，服务人群中基层员工占据近三成。

　　猎头行业女多男少，25-30岁是猎头主力军

　　相比《猎场》中的“精英大叔”，现实中的猎头行业不仅女性居多，还整体呈现出年轻化的特征。据猎聘大数据报告显示，在猎头行业中女性猎头已经占据了56.23%，25~30岁是猎头的核心分布年龄段，占41.52%，其次是30-35岁，占23.55%，40岁以上的猎头仅有5.6%。

　　随着互联网对各行各业的颠覆，越来越多的年轻人更愿意就职于互联网企业，在线猎头业务的蓬勃发展，也吸引了众多的年轻人选择猎头这一职业，使得整个猎头行业都呈年轻态势。而猎头行业女多男少，与猎头工作需要与各行各业的职场人“打交道”有关，女性相比男性，在沟通交流方面更具有亲和力，心思更细腻，尤其在陌生电话访问时，女生的先天优势也使她们更不容易遭到拒绝。

　　沟通达人天秤最适合做猎头，冲动白羊猎头从业率最低

　　据猎聘大数据研究院的相关数据显示，在猎头从业者的星座分布中，沟通能力更强的天秤座排名第一，占10.06%;天蝎座、处女座紧随其后，分别占9.08%和8.98%。冲动型的白羊座则在猎头行业中处于最末，仅占7.46%。

　　一位猎头从业者表示，天秤座往往更善于交谈，沟通能力强，这正是猎头最需要的特质，而白羊座的冲动可以说是猎头从业者的大忌。

　　猎头“狩猎”聚焦职场人专注力薄弱时刻，耗时1-3月是常态

　　在真实“猎场”中，猎头的活跃期恰恰是职场人的工作专注薄弱期。据猎聘大数据报告显示，每天的14-15点，每周三四，每年8月，是猎头的最佳捕猎时期。一年之中，8月恰恰是职场人“金九银十”跳槽期的准备阶段，因此也是猎头最活跃的月份，而年底12月，职场人正在做来年规划的时候，也是猎头跃跃欲试的时段。

　　成功猎取到一位高级人才并不容易。据数据统计， 57%的猎头需要耗费1-3月，23%的猎头需要耗费3-6月。这也被相关业内人戏称为猎头猎取人才耗费时间堪比恋爱追求期。在相对理想的状态下，猎头每周需要推荐10-20份简历，经历面试、发出offer，最后真正入职的就会有0.5-1个人，一个月就会有2-4个人。

　　出现这种情况，正是因为猎头的“狩猎行动”往往涉及对大量人才的筛选工作，对于精心挑选出的“猎物”也需要做全面系统的了解，包括“猎物”个人信息、履历复核、职场规划等情况，均需了解透彻。若“猎物”与需求岗位的匹配度存在差距，则会使得猎头“狩猎行动”耗时更久。

　　猎头已不再是精英专属，服务对象超两成为基层员工

　　相比电视剧中郑秋冬的猎物均是“百万精英”人设，而在现实猎头发布的职位中，高管层仅占据猎头猎取人群的14.17%，精英已不再是猎头“唯一倾心”的人群，基层员工作为公司的执行层，也得到了非常大的重视，占据了猎头猎取人群的24.21%，与总监层、经理层相比差距仅为4%。

　　也有相关行业人士分析，随着越来越多的90后互联网原住民步入职场，90后的创新能力、学习适应能力正值巅峰，尤其从业3年左右的90后具有更强的执行力。近年来，创业公司、互联网企业大多呈现扁平化发展，对于基层员工提出了更高的要求，也就有更多的猎头聚焦基层“猎物”。

　　猎场呈“三低一高”新趋势：低龄化、低薪化、低成本化、高效化

　　基于猎聘平台上大量猎头聚集的优势，通过对大量猎头的调研分析，此份大数据报告还显示猎头行业正呈现出“三低一高”的新趋势：低龄、低薪、低成本、高效化。

　　所谓低龄化和低薪化均针对于猎物而言。据大数据显示，近年来被猎头瞄准的猎物越来越呈低龄化趋势，在猎头下载简历的年龄分布中，30-35岁人群占据了37.7%，属被猎黄金期;其次是25-30岁，占据28.35%。在猎头发布职位中，年薪30万以下的人群占据了43.40%，百万薪资仅占5.8%。低龄、低薪的突显，也印证了技术的发展使得原本高昂的服务平民化，使得越来越多的基层职场人开始接触猎头。

　　低成本化及高效化则是针对猎头而言。在互联网时代下，在线猎头业务与传统业务相比，成本愈加降低，而效率则有较大提升。举例来说，同样为一个40-50万年薪的职位搜寻候选人，猎聘平台上的猎头接单、推荐人选、面试到入职，历时大概为20天左右，而传统猎头则需90天，耗时为猎聘猎头的4.5倍。在佣金方面，传统猎头招聘一个高端职场人能获得佣金8-10万左右，是猎聘猎头佣金的两倍，这也有力地证明了猎聘猎头服务的高效化和低成本化。

　　猎聘相关人士表示，在线猎头通过互联网方式及相关互联网产品进行招聘，不仅时间、人力、物力等成本大大降低，效率还提高了约80%，这也是在线猎头的高效化与低成本化相辅相承的结果。

　　薪资涨幅越高越好?近五成职场人跳槽的涨薪底线是31-50%

　　近年来，越来越多的职场人抱怨，每年工资涨幅跑不赢GDP，而跳槽成了升职加薪的好方式。职场人跳槽时，在薪资涨幅方面要求的基准到底有多高?猎聘大数据表明，近50%的职场人对于跳槽涨薪的心理底线为30%~50%;也有17.7%的人，心理涨薪底线为51-80%，也就是达到这个水准才会让他们考虑是否换一个工作环境。