与碧桂园(02007)“地产＋教育”相得益彰，博实乐87%学生被世界前50名大学录取

　　6月10日，碧桂园（02007）博实乐教育集团（BEDU）在旗下旗舰学校——广东碧桂园学校举行了“厚积薄发，放眼全球：2017届国际考成绩发布暨博实乐控股上市媒体见面会”。活动包括国际考成绩发布、“放眼全球，追求卓越”主题分享、合作签约仪式、集团上市媒体见面会四个部分。

　　博实乐教育集团CEO何军立、碧桂园集团副总裁兼集团新闻发言人朱剑敏、碧桂园集团助理总裁兼广东国强公益基金会秘书长罗劲荣、长盛集团董事长张中华、总裁李红，天山集团副总裁周淮英、办公室主任席瑗均出席活动。

　　活动中，博实乐教育集团副总裁兼广东碧桂园学校校长程晋升代表集团发布了2017届国际高中大学预录取成绩。

　　87%学生被世界前50名大学录取

　　智通财经了解到，博实乐教育集团现有国际学校6所，其中广东碧桂园学校、句容碧桂园学校、宁乡碧桂园学校今年有大学预科毕业生。三所学校2017届毕业生共有216人，已收到世界各地大学（预）录取通知书1000多份，DP、A-Level、AP、中加高中四大项目，87%学生被QS世界排名前50大学、U.S. News美国排名前50大学、专业排名世界前5大学（预）录取；96%学生被世界百强大学（预）录取；100%学生收到了世界各地大学的预录取通知书。

　　博实乐教育集团副总裁兼广东碧桂园学校校长程晋升

　　“地产＋教育”相得益彰

　　碧桂园集团副总裁兼集团新闻发言人朱剑敏表示，多年来，碧桂园地产和博实乐教育相得益彰，全国50多个碧桂园社区中高品质学校和幼儿为业主提供了优质的教育服务，赢得社会赞誉和业主的口碑。作为优先级战略合作伙伴，今后碧桂园地产将与博实乐教育集团更好的协同发展，继续书写“地产＋教育”模式。

　　除了与碧桂园集团有紧密合作伙伴关系，博实乐教育集团还在现场与河北长盛集团、江苏天山集团举行了签约仪式，日后将在非碧桂园社区开办4所学校及幼儿园，这些学校均计划于2017年9月1日正式开学。

　　博实乐与长盛集团签署合作办学协议，成立盛华碧桂园中英文学校与盛华碧桂园国际幼儿园

　　博实乐与天山集团签署合作办学协议，成立淮安市碧桂园天山双语学校与淮安市碧桂园天山幼儿园

　　博实乐教育集团总裁何军立在致辞中提到，“我们国家要强大，要有竞争力，必须从教育抓起，当我们在追赶别人的时候，他们是不是又在超越？因此，我们认为在全国和世界各地有我们的学校，能够更好的拓展我们学生的视野，保持在最前沿的位置。三周前，博实乐教育集团在美国纽交所(NYSE)正式挂牌上市，成为历史上中国教育集团在美国最大规模的IPO。上市的成功，意味着博实乐已乘风启航，奔向国际化的市场，意味着博实乐教育集团将在更高的国际平台上，整合全球的优质教育资源，做更好的教育传播者。通过优质的教育，让学生更加成功，让世界变得更加美好。”

　　会后，博实乐教育集团总裁何军立、运营副总裁程晋升、战略合作副总裁陈舒、首席财务官李冬梅接受了媒体采访，以下为部分访谈实录：

　　1、博实乐教育集团想在中国教育业界取得什么样的地位？

　　博实乐教育集团总裁何军立：我们的目标不是想取得什么地位，而是想把孩子教好，把家长服务好，把优质教育带给全中国乃至全世界。

　　2、上市后博实乐旗下学校、幼儿园的教学质量是否会受影响，是否会为了盈利降低教学质量？

　　博实乐教育集团总裁何军立：在美国，我们可以发现最好最顶尖的大学和最有钱的大学是相一致的，为学生量身定制的教育是要有所投入的，像3D打印机、航模实验室等等都是要花真金白银，学生能体验高品质的教育服务，那么家长也会心甘情愿地买单。

　　3、面对中国学生招生，博实乐教育为什么会选择在美股上市？

　　博实乐战略合作副总裁陈舒：博实乐在纽交所上市，可以让我们在短时间内登上世界的舞台树立起良好的品牌形象，我们可以在这个更大的平台上利用更强的品牌效应，引进海内外顶尖教育资源，从而更好地为我们的学生提供更加优质的教育服务和产品。

　　4、博实乐和碧桂园虽属于两个独立运营的公司，但在业务上有千丝万缕关系，博实乐和碧桂园的股价变动是否有相互影响作用？

　　博实乐教育集团首席财务官李冬梅：博实乐教育集团和碧桂园地产是两个独立运营的姊妹公司，在过去，教育集团通过和地产集团合作，为地产提供配套学区服务的同时，教育集团也得到了长足发展，取得了双赢。今后教育集团会继续充分加强和碧桂园地产的全面合作，进一步扩大学校及幼儿园的数量，同时我们也会积极开拓与其他相关企业的国内国际合作，把教育集团做大做强。

　　5、《民办教育促进法》尚未具体规定“合理回报”的准则。目前中国的法律法规没有对选择要求合理回报的私立学校的管理和运营提出任何与公办学校不同的要求。对博实乐来说，未来是否存在政策风险？

　　博实乐教育集团总裁何军立：2017年1月18日上午，国务院印发了《关于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见》，对民办教育明确了营利和非营利性质的要求，体现了国家支持并大兴民办教育。家长对教育的要求越来越多，民办教育也有市场需求，政府也鼓励好学校的发展，具体实施细则由各地政府出台，我们会按照各地政府的具体要求，利用社会资源，提供个性化教育，为公办教育进行有力补充，我认为政策的风险不大。

　　6、目前学校大多开在南方地区，集团对偏北方地区怎么考虑？

　　博实乐教育集团总裁何军立：博实乐的发展跟碧桂园的发展是息息相关的，刚刚跟天山集团签约也能够看出来，我们已经走出碧桂园社区了。碧桂园发展到现在已经是全球性的开发商了，我们发展的角度也是一样，我们从广东起家，我相信我们在广东省以外开办的学校一定会越来越多，慢慢也会到北方，目前我们最北边的学校应该是在甘肃兰州了，未来大家会在北方看到越来越多的碧桂园学校。

　　7、在国内行业竞争比较激烈的情况下，杨国强主席曾经说未来几年要开办30所纯IBO的学校，公司打算如何达到预期？

　　博实乐教育集团总裁何军立：未来若干年之内国际学校会越来越多，我们也会朝这个方向去努力。

　　8、公司未来对于海外市场怎么考虑，如何部署？

　　博实乐教育集团总裁何军立：我们在美国上市，很重要的一点是跟我们做的业务相关，如果从资本的角度来讲，在内地和香港市场都可以解决资本的问题，但如果从更国际的角度来看，美国应该是全世界最国际化的市场。国际教育需要很多国内外的资源，这些资源可能在国内无法获取的，所以国际市场无法忽视，加上碧桂园在海外市场也获得了一定认可，博实乐开到海外也是可期的。

　　9、在广东地区外办学，是否会复制在广东地区内办学的经验？

　　博实乐教育集团总裁何军立：办学校很重要的一点是要有产品，碧桂园和博实乐取得现在的成绩，绝对不是一天两天的事情，我们整整做了23年的积累，我们走出广东去到别的地区，肯定也会带去博实乐的传统，会有我们的烙印在里面，但同时我们也会去不断创新，不只是新开办的学校，包括广东碧桂园学校本身也是在不断突破自己。更何况我们现在是纽交所的上市公司，我们将有更多的资源去完成目标。

　　10、结合“教育＋地产”的模式，碧桂园接下来在城产融合战略上将会如何布局？

　　博实乐教育集团总裁何军立：地产和教育的融合实际上在全世界都一样，只要小区里有好学校，你的房子就不愁卖。我们这么多年碧桂园发展壮大，才有我们博实乐的机会，反过来博实乐也会促进地产的发展。

　　11、请简述一下博实乐的盈利模式。

　　博实乐教育集团总裁何军立：作为一个教育集团，博实乐有不同的板块，各个板块的盈利模式也不一样，目前最大的板块是K12教育，说得简单一点就是开学校，从商业的角度来讲，实际上我们提供的就是教育和服务，也算是服务业。这个角度来看，我们的商业模式和管理咨询、投行是类似的，我们把学生教好，把家长服务好，获取合理的回报。从培训的角度，我们目前也已经有了英语培训服务。总体来说就是依靠服务来获得回报收入。

　　12、博实乐为什么会选择上市？

　　博实乐教育集团总裁何军立：我们上市最核心的目标是要建立一个国际性平台，市值方面也会有更大的竞争优势，另外如果我们以一个在美国上市的教育集团的身份去招聘人才，那比我们在广东地区招聘方便很多。还有，我们以上市公司的身份更方便去跟国外知名度高的学校、机构去建立联系，这也有利于公司进一步的发展。

　　13、2017财年上半年公司的毛利率是33%、净利率是10.5%，跟同行对比优势不大，请问这方面原因是什么？公司下一步打算如何提高毛利率水平？

　　博实乐首席财务官李冬梅：的确集团的毛利率水平和利润率水平跟行业相比还处在一个较低的水平，这也是历史原因。过去二十多年当中，学校的创始人杨国强先生和杨惠妍女士都在不遗余力地投入和改善，把重点发在教育质量的提升上，另外三年之前整个教育资产才开始进行集团化的运作，整个集团的利润率才得到逐步提升，但目前跟行业相比还是有提升空间，这也是我们日后发展的空间，通过提高运营效率，相信未来我们的利润率会逐步接近和达到行业的平均水平。