时代中国否认完不成卖房指标就裁员 全员卖房迎“金九” 下半场业绩达标堪忧

　　近日，一则关于时代中国控股有限公司(股票代码：01233.HK 以下简称“时代中国”)全员卖房事件引发热议，其中流传的微信聊天记录显示，时代中国给员工安排了硬性卖房指标，未完成者甚至将被裁员。

　　《华夏时报》记者向时代中国求证该事件，相关负责人向记者则表示，这只是房企现在通行的全民营销，公司是号召大家一起宣传、推荐公司项目信息，没有下硬性的指标要求，被放大和误解读了。

　　但值得注意的是，随着“金九”的到来，房企前八个月的销售目标完成情况也并不乐观。时代中国董事会主席岑钊雄在年初业绩会上曾表示，2019年销售目标是750亿元，也许会达到800亿元，正在靠近千亿目标。

　　而据时代中国发布的公告显示，时代中国前8个月销售额为431.4亿元，距离年初公司定下的750亿销售额目标，仍还差约318.6亿，完成不到六成。

　　房企目标完成率低

　　据克而瑞研究中心公布的《2018年1-8月中国房地产企业销售TOP100排行榜》统计，从今年已公布销售目标的54家房企完成情况来看，前8月目标完成率均值为63.01%。近四成房企未完成前8月目标。

　　“今天不上班，老板带着我们去团建，明天打起精神，全力迎接”金九“，力争多卖几套。” 惠州中介余先生向《华夏时报》记者表示，已连续工作半个多月了，这周二全体休息。

　　近日贝壳找房也开启了“99好房季”的活动，专注深圳市一二手房销售的陆先生在购房微信群里表示，如果有购房需求的朋友尽快来看看房，新房总价最高优惠69万元，最高可抽取5万购房津贴券。

　　而为配合教师节，中山一二手房中介叶先生也在朋友圈发出了针对教师的优惠认购活动，如雅居乐·剑桥郡楼盘的特惠专场，凡持教师证认购，享低至九折优惠……

　　随着“金九”的到来，除房企推出全员营销外，各楼盘促销花样层出不穷。

　　诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱向《华夏时报》记者表示，“金九银十”一般是传统的销售旺季，但目前购房积极性弱于往年。“金九银十”期间房企推出的营销活动会对市场有一定刺激作用，但效果估计不会太好。总的来说，今年“金九银十”不会给大家带来较大惊喜，整体成交量与去年持平或弱于往期。

　　58安居客房产研究院首席分析师张波在接受《华夏时报》记者采访时表示，下半年楼市成交最大的特点有二个，其一是“以价换量”不断铺开，从三季度来看已经有不少房企开始通过宣传“打折促销”的方式加快项目去化，虽然不少项目往往是“雷声大雨点小”，但金九银十实实在在打折的现象或更为普遍；其二是城市之间，城市内不同区域的分化将持续，包括自贸区、城市群在内大政策对于部分城市热度提升仍然会较为明显，但非热点城市的降温或更为明显，拉动部分城市市场趋向价平量减。

　　全员卖房是惯用手法时代中国否认硬性指标

　　房企开动全员营销其实并不是一件新鲜事。早在2012年，绿城中国时任董事长的宋卫平为促进销售，便提出了“全民营销”的想法，引入经纪人制度全员卖房，改坐销为行销，尽可能整合所有外部资源进行销售。

　　同时，业内熟知的全民营销还有万科的“分享家”、碧桂园的“凤凰通”、保利的“保利惠”、绿地的“房产通”、恒大的“恒房通”和【阳光城(000671)、股吧】的“阳光房宝”等。而此次时代中国全员营销引起热议的主要原因在于网传时代中国全员营销中的硬性指标，未完成则可能被裁，由此引发关注。

　　网络流传的微信聊天记录显示，时代中国公司要求在2020年1月15日前，普通员工须每人卖出1套，经理及普通总监每人2套，普通总监以上每人4套，副总裁每人6套。甚至，在规定时间内完成不了卖房指标，员工将会被裁。

　　《华夏时报》记者向时代中国求证该事件，相关负责人向记者则表示，这只是房企现在通行的全民营销，公司是号召大家一起宣传、推荐公司项目信息，没有下硬性的指标要求，被放大和误解读了。

　　该事件虽被确认为乌龙事件，但房企下半场销售压力却不容忽视。

　　张波认为，全员营销对于项目的去化的确会起到一定作用，一方面通过全员营销达到项目信息的广而告之，增加项目曝光度并促进销售提升；另一方面的确也会提升实际的销售数字，尤其是部分房企的给到全员销售指标压力较大的背景下。但“全员营销”这个举措未必是最佳策略，所谓术业有专攻，房产销售对于人员就有着一定要求，非销售人员是否可胜任，本身就是件值得商榷的问题。如若采用“摊派式”硬性规定更是容易引发员工的逆反心理，因此要求员工直接销售未必最佳策略，而实现扩大项目的宣传效果则更为合理。总体来看，无论是要求员工宣传自身项目还是参与项目的销售，都不应采用过于强硬方式，而应该引导员工自愿为之。

　　王小嫱表示，房企全员营销透露出房企当下的生存环境艰难，全员促销的目标也是主要目标是加速回款，加快资金流的运转，以防资金流断裂。

　　（文章来源：华夏时报）