旭辉提速区域小集团化发展 房企组织架构调整成行业常态

　　继一季度完成华北区域集团成立、太原并入西北区域事业部等动作之后，6月旭辉集团(0884.HK)又先后宣布成立东南区域及广桂区域事业部，加速组织变革及区域整合步伐。市场分析人士认为，旭辉此举是自身发展达到了一定规模之后的顺势而为，有强化区域深耕、降低管理成本等优势，亦包含冲刺更高区域销售目标的愿景。随着“二五战略”进入后半段，预计旭辉在区域层面的组织架构变革也将进一步加速。

　　据《华夏时报》记者不完全统计，年内已有超过近20家房企在组织、管理上做出调整，亦有房企在年报中明确提及启动组织变革。业内人士指出，面对竞争越发激烈的市场，未来房企组织架构调整将成为行业常态。

　　三天两次调整组织架构

　　6月以来，旭辉集团接连对组织架构动刀。

　　6月5日，旭辉宣布成立广桂区域事业部，合并原广州事业部和南宁公司。整合后的旭辉广桂区域事业部将下辖广西、广州、中山、佛山、肇庆、清远等地域，区域总部设在广州，统筹负责旭辉在“广桂”地区的战略发展和经营管理。而此前2天(6月3日)，旭辉还合并原浙江、福建两个区域的业务，成立了东南区域集团。

　　《华夏时报》记者注意到，相比2019年，旭辉2020年的组织变革及区域整合动作明显加速，一季度已相继完成华北区域集团成立、太原并入西北区域事业部的举措。在3月底举办的年度业绩会上，旭辉集团董事长林中也强调，面对2020年的市场，旭辉将“提升运营效率，加快区域整合，打造组织活力引擎”。

　　公开资料显示，旭辉对于组织转型和管理变革的推进早在2017年即已启动。时年3月，林中提出旭辉未来5年将要迈过千亿，接近两三千亿规模的时候，会采取“大平台+小集团+项目集群”的三级模式。

　　旭辉集团副总裁、首席人力官葛明介绍说，根据转型规划，旭辉集团总部将逐渐转型成大平台，发挥战略、资源、资本、投资及信息知识五大平台的作用，除投资、财务、人力等职能以外，将大量业务下沉至区域。作为具有一定体量和市场占有率的区域集团被赋予更大授权，逐步承接原本总部集团的多项业务职能；而区域集团向下延伸，则包含多个项目集群，承担一线最基本的经营单元的角色。

　　目前，旭辉已成立了7个区域集团，明年将基本完成组织转型。根据年报，2019年旭辉实现合约销售额2006亿元，同比增长32%。其中，东南、江苏、皖赣、上海、西南、山东、华北七个区域集团贡献销售均超百亿元，且江苏、浙江突破超过300亿，而江苏区域集团公司在2019年6月才成立。

　　行业大势所趋

　　在市场分析人士看来，旭辉在架构调整以及区域整合的动作是自身达到了一定规模之后的顺势而为。这些动作的背后，除了整合资源、降低管理成本的考量，旭辉也有冲刺更高的区域销售目标愿景。而旭辉方面向《华夏时报》记者坦言，集团将在明年基本完成组织转型，为“二五战略”的实现、即在2021年达到3000亿销售额提供有力支撑。新上任的旭辉集团高级副总裁、东南区域集团总裁汝海林更是表示，今年东南区域集团有望冲刺500亿元销售目标。

　　旭辉曾是房地产行业的最大“黑马”之一。2017年7月，仅有500亿规模的旭辉发布“二五战略”规划，定下“2021年达到3000亿”的业绩目标。2018年，旭辉完成了1520亿元合约销售额，2019年又以2006亿元的合约销售额及同比32%的增速，超额完成1900亿元、增速25%的年度目标。2018年3月，林中在2017年度业绩会上表示，第二个五年计划中“最重要的目标是希望成为全国Top8的综合开发运营商”。

　　“在这一模式之下，旭辉需要培育和打造十几个区域小集团，每个小集团平均的规模达到300-400亿元。”若林中的设想成为现实，旭辉销售规模达到3000亿之上并非难题。但TOP8的目标对于旭辉来说依然还有不小压力。在克而瑞的榜单上，2019年旭辉位列第15名；今年前5月，旭辉累计合同销售金额约人民币556亿元，同比增长26%，位列第17名。而在行业竞争日趋白热化的大背景下，世茂、阳光城、金科这些近年加速扩张、渴望在规模上更进一步的房企，无疑也是旭辉的强劲对手。

　　不过，旭辉也有自己的一套打法。除加速架构调整以及区域整合之外，《华夏时报》记者也注意到，旭辉今年的拿地思路出现明显转变，大幅提升拿地权益比。2019年全年公司新增土储权益比为65%，但今年前4个月，旭辉共耗资142亿元拿了16幅土地，拿地权益比已提高至近九成。与此同时，旭辉进行了一系列旨在“降杠杆，控负债”的财务操作，替换之前发行的高成本债项，进一步降低财务成本。

　　值得一提的是，《华夏时报》记者不完全统计，包括旭辉，年内已有超过近20家房企在组织、管理上做出调整，亦有房企在年报中明确提及启动组织变革。

　　例如，6月5日，绿地集团正式成立东北区域管理总部。绿地集团董事长、总裁张玉良指出，这将提升绿地在东北的投资发展能级及资源协调能力；6月8日，中骏集团成立四大区域公司。有媒体援引内部人士说法，称这是中骏成立33年来首次实施区域化战略，也是集团层面一次重大战略变化；5月中旬，碧桂园也开始了新一轮整合动作，调整涉及21个区域，调整后公司下辖区域数量由此前的47个增至73个。

　　业内人士指出，面对竞争越发激烈的市场，未来房企组织架构调整将成为行业常态。“一些区域性房企在全国化过程中，以往的组织结构和管理模式不足以支撑战略发展。”地产分析师严跃进向《华夏时报》记者表示，在房地产行业增速逐渐见顶以及行业竞争加剧的现实情况下，房企积极调整组织架构，既能最大程度地整合各类资源，又能进一步降低管理成本，“这种通过调整组织架构以适应市场变化的做法在地产界已然是大势所趋”。