2020年是公司“五五”规划的收官之年，是“六五”规划的谋划之年，也是我们应对转型阵痛、跨越发展的关键之年。在世界百年未有之大变局中，面对国际形势不稳定、不确定、不可测因素增多的逆流，我国发展仍处于并长期处于重要的战略机遇期，稳中求进依然是长期坚持的工作总基调，供给侧结构性改革依然是主线，以新发展理念引领高质量发展依然是明年的重中之重。可以预见，减税降费、优化营商环境、积极的财政政策和稳健的货币政策将给房企带来利好，产业结构调整深入、生态环境治理持续、房地产管控持续带来更大挑战。　　公司要把握大势、观好全局，化危为安，办好自己事情，在复杂严峻的形势下，全力以赴抓重点、补短板、强弱项，加快推进转型发展、跨越发展、高质量发展。

　①2020年度开、竣工计划　　注：1、面积均为地上建筑面积，不含地下面积。　　2、上述计划可能会由于宏观经济、房地产市场状况以及项目本身的原因发生变化。　　3、上述计划只是针对公司现有项目，如果年内有项目新取得，公司的开工计划将可能调整。　　②公司项目拓展计划：2020年，公司将深入研究产业、人口的变动规律，紧盯国家区域发展战略，综合考虑政治、经济、自然因素，在“找”上下功夫，选择适合公司的城市和项目，在继续深耕现有城市的同时，积极寻找新的城市。要继续重点扶持经济底蕴好、公司班子得力、当地市场占有率高的城市公司进行区域化发展或垄断式发展。将继续顺应京津冀一体化不断深化的趋势，加大对京津冀区域市场的拓展力度，提高区域的覆盖密度和项目储备的比例。同时，还要着力研究“长三角”、“珠三角”城市群及中西部中心城市及周边区域，做好项目布局，不断平衡公司的项目区域布局。2020年度公司计划新获取建筑面积约1,355.92万平米的新项目资源。　　③在提升营销质量上下功夫。2020年，公司要实施营销前置，加强对重点区域、项目和竞品的市场调研、监控，力求做到精准预判市场变化趋势，及时采取营销措施，抢占市场先机，最大限度提升去化率；要制定排布周密、吸人眼球的营销策划，强化节点意识，有节奏地推动回款任务完成；要以“品质竞争”为出发点，通过产品配置提升、高品质包装及高规格示范区呈现、拉升客户预期，传递项目品质；要强化营销策略，持续提升销售服务水平，强化对一流服务、优质服务、热情服务、周到服务的激励机制，切实提高营销管理整体水平。　　④公司融资计划：2020年，公司将以项目开发贷款融资为主，提高公司债券、美元债、中期票据、信托、资产证券化、超短期融资券、定向债务融资工具及其他新型融资方式规模，拓宽合作渠道，优化融资结构，融通银企关系，提高融资效率、降低融资成本，确保公司的资金需要。2020年公司计划新增融资520亿元。　　⑤2020年初，突如其来的“新冠”疫情对整个房地产行业都造成了巨大的影响。公司一方面积极响应国家号召，投入到了防治疫情工作中；另一方面，多方协力，通过各种措施力保项目开发、销售的有序推进、安全运营。随着疫情防控逐渐明朗，公司快速反应，积极复工复产，通过“防疫宝”系统，公司成为第一家通过信息化实现项目现场防疫的地产企业。截至目前，除湖北省外，其他区域基本实现项目复工。同时在客户足不出户的情况下，公司全力开辟线上销售战场，官方微信、购房APP、其他第三方平台相互联动，组合出击，从线上直面C端客户进行销售。截至目前，线下销售工作也已全面恢复，线上、线下双管发力，积极推动2020年销售目标的努力实现。　　（3）公司未来的资金需求、使用计划及资金来源　　根据公司2020年度生产经营计划，公司将从以下几方面保证资金需要：　　①坚持一贯稳健的财务政策，加快销售进度和销售资金的回笼，2020年度计划签约金额约1,210亿元，计划实现销售回款约968亿元人民币；　　②积极发挥银行和非银行金融机构的融资功能，通过多种融资方式弥补公司项目开发资金，2020年公司计划新增融资520亿元；　　③公司将采取切实有力措施，落实公司的发展战略规划及财务预算，加强对公司资金的管理与监控，使公司的开发经营计划和公司的现金流量计划更加协调一致，确保开发经营计划实施到位，在提高资金使用效率的同时保证经营活动资金的需求。不断提高公司资产的流动性，保持合理的资产负债比例，并使债务结构更加合理化。