核心竞争力分析 　　1、“党建引领方向，创新驱动发展”党建品牌：公司党组织成立于2007年，目前为党委建制，下设24个党支部，有党员500多名。先后被表彰为全国先进基层党组织、厦门市直机关先进基层党组织、福建省先进基层党组织等荣誉称号。公司高度重视党建工作，2018年公司将党建工作要求写入公司章程，明确党委在公司的政治核心和思想引领作用。公司以打造“发展强、党建强”的“双强”企业为目标，在企业发展的过程中充分发挥党组织在贯彻党的路线、推进科学发展、加强培才育才、服务生产经营，凝聚员工群众、主导企业文化等方面的政治核心和政治引领作用。 　　2、资源优势：公司控股股东国投智能科技有限公司重点布局数字经济产业重要基础设施，核心技术和高端装备等符合国家战略、集团战略、关系国计民生的重要领域。国投智能为国家开发投资集团有限公司全资子公司，国投集团是中央直接管理的国有重要骨干企业，是中央企业中唯一的投资控股公司，是首批国有资本投资公司改革试点单位，在国民经济发展中发挥了投资导向、结构调整和资本经营的独特作用。 　　国投集团拥有全资及控股子公司17家；拥有三级以上全资和控股投资企业145家，其中9家控股上市公司，产业布局健康养老、先进制造业、生物能源、大数据和互联网+、生物医药、城市环保等多个行业。未来，公司将加强与国投集团的资源协同，通过形成资源、技术、人才的聚集和共享，不断拓展完善产业链，共同推动国家网络安全和信息化、社会治理建设。 　　3、持续技术创新的研发体系：公司是知识/技术密集型产业，研发技术人员占公司总人数达70%以上，创新能力是公司保持长久活力的源泉。公司十分重视技术创新及产品研发，近几年每年研发投入占当年度营业收入比例不断增加，其中2017年15.22%、2018年16.35%、2019年17.32%。公司围绕着电子数据取证、大数据、网络空间安全产品等主营业务成立了大数据与智能平台研究院、电子数据取证与智能装备研究院、开源情报与应用研究院。为了更专注的进行技术创新研究，公司设立技术管理委员会，下设技术创新中心，围绕着智能取证、大数据、人工智能等技术方向不断探索和研究。2019年公司参与了3个国家重点专项项目的研究，两项成果分别获得“国家科技进步二等奖”和“福建省科技进步一等奖”。公司人工智能研究成果“基于深度学习的移动端敏感信息检测设备”获批为福建省“数字福建人工智能应用示范项目”和厦门市人工智能应用示范项目；“基于人工智能先进技术的网络有害信息识别系统”成为工业和信息化部新一代人工智能产业创新重点任务揭榜项目。 　　为了保证公司产品自主可控，公司加强了核心技术产品的知识产权保护。截至2019年12月31日，公司共取得授权专利284项，其中发明专利166项，实用新型专利54项，外观专利64项；有效注册商标60项，软件著作权570项。报告期内，公司新增授权专利62项，其中发明专利24项，实用新型专利11项，外观专利27项；新增软件著作权177项。公司还入选“2019年全国软件百强企业榜”、“国家知识产权示范企业”、上市企业专利竞争力风云榜“创业板-专利竞争力百强企业”、“中国网络安全100强企业榜单”。 　　4、“以培训带动销售”的营销模式：培训获需求、培训促服务、培训得市场。公司设有美亚柏科信息安全学院，拥有专业的培训团队、培训课程、培训场所、专业资格认证。公司的培训已在培训管理、培训课程体系、培训服务流程实现了集团资源融合，并将培训模式复制到集团内子公司。通过建立集团完善的培训服务体系、培训服务流程，为顾客提供包括行业技术培训、产品培训、认证培训等服务，树立行业培训与认证标杆，奠定行业品牌地位。培训带动销售，为客户培养专业技术人才及提升专业技术水平，快速实现行业覆盖，是公司独特的营销模式。 　　5、“以客户为中心”的服务模式：贯彻“以客户为中心”的服务方针，公司现拥有11家全资子公司，2家分公司，9家控股子公司，12家参股公司，在全国设立了26支分支机构，通过微信公众号、微信小程序、4008886688服务热线、企业QQ等方式提供了7×24小时技术支持服务。 　　三、公司未来发展的展望 　　（一）行业竞争格局和趋势 　　公司所属行业为“软件和信息技术服务业”和“信息安全行业”，核心业务在大数据、网络空间安全、电子数据取证领域相关行业发展趋势如下： 　　1、软件行业发展趋势 　　2016年工业和信息化部公布了《软件和信息技术服务业发展规划（2016-2020）》，软件和信息技术服务业步入加速创新、快速迭代、群体突破的爆发期，加快向网络化、平台化、服务化、智能化、生态化演进。云计算、大数据、移动互联网、物联网等快速发展和融合创新，先进计算、高端存储、人工智能、虚拟现实、神经科学等新技术加速突破和应用，进一步重塑软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式，新技术、新产品、新模式、新业态日益成熟，加速步入质变期。开源、众包等群智化研发模式成为技术创新的主流方向，产业竞争由单一技术、单一产品、单一模式加快向多技术、集成化、融合化、平台系统、生态系统的竞争转变，生态体系竞争成为产业发展制高点。软件企业依托云计算、大数据等技术平台，强化技术、产品、内容和服务等核心要素的整合创新，加速业务重构、流程优化和服务提升，实现转型发展。 　　2、信息安全行业发展趋势 　　随着中国整体信息化水平持续提升，经济和社会对信息化的依赖程度日益提高，身份盗用、交易诈骗、资源滥用、网络钓鱼等安全事件也随之频发，政府、企业、个人对信息安全的关注程度日益提高，社会对信息安全的需求与日俱增，政府部门、重点行业在信息安全产品和服务上的投入也不断增加，促进了信息安全行业的持续增长。同时，云计算、大数据、移动以及社交网络的快速发展给信息系统架构带来了巨大变化，信息安全也随之迎来挑战。例如云计算技术，使得数据中心的基础设施由原来的各业务系统独立建设模式转变为资源池建设模式，服务器、存储、网络设备的部署方式相应改变。基础架构的变化要求信息安全建设能够适应新的IT基础架构，从而满足新的安全需求，这同时为信息安全建设带来了新的发展空间。 　　根据中国产业调研网发布的《中国信息安全服务行业调查分析及市场前景预测报告（2019-2025年）》，2019-2022年市场增长速度将保持平稳增长的势头，10%左右的增幅是一个较为理想的水平，预计2022年将超过967.53亿元。 　　

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施 　　1、经营效益风险：新冠疫情对公司正常生产经营销售产生一定影响。春节公司延期复工复产，政府及客户单位需求采购节奏放缓，原有商机订单延后、已建项目延迟验收等，可能造成公司及子企业经营效益不及预期。 　　应对措施：公司加强了危机管理，深化执行“强管理、控费用、挖潜力、增效益”的管理措施，加强全面预算的管理，优化组织架构、促进组织活力的提升，加强客户的线上培训和互动，及时跟进市场和商机变化，优化资源投入确保重点项目实施和重点产品的研发，确保公司能克服市场短期波动、又能持续地健康稳定发展。 　　2、政策风险：美亚柏科的主要客户为国家各级司法机关、行政执法部门和政府监管部门，这些政府相关部门的采购需求对政府财政预算依赖性较大，如果相关政府部门财政预算缩减，将对公司的业务开展和财务状况产生重大不利影响。法律法规或管理机构的变化和改革也可能影响上述用户的需求，从而可能对公司业务造成影响。 　　应对措施：公司积极拓展新的行业，扩大公司市场范围，降低对个别行业的依赖性，从而降低因部分市场饱和或相关部门预算所带来的不利影响。 　　3、应收账款过高的风险：公司主要客户司法机关和行政执法部门，该类客户的采购及付款审批周期较长，因而导致公司应收账款净额较高。并且随着公司平台类项目的销售收入比重不断增加，单个业务合同金额增大，实施周期较长，项目付款进度相应较长，应收账款的账期和绝对值也可能会相应上升。 　　应对措施：公司实施“暖春”和“秋收”计划，通过设定应收账款指标，督促相关部门对应收账款的催收。 　　4、季节性风险：公司产品销售收入在上、下半年具有不均衡的特点，因为公司产品主要销售给司法机关、行政执法部门等，这些客户的普遍特点是：上半年制定计划、预算审批，下半年实施和验收。2020年受到新冠疫情影响，有可能季节性特点会更加明显。 　　应对措施：公司将持续加大售前的进度引导、根据项目要求制定实施计划、加快项目验收等方式，尽量降低第四季度集中和不确定性的影响。