（1）研发和技术优势公司作为高新技术企业，高度重视创新技术研发、应用及推广，以国家工程实验室为依托，着力打造“产-学-研-用”科技创新平台，构建综合全面的技术体系，通过自主研发、合作研发等方式形成了大量国内领先的创新成果，引领、推动行业技术发展。①国家级“产-学-研-用”科技创新平台国家工程实验室是国家技术创新体系的重要组成部分，是整合产业创新资源、强化产业技术供给的重要保障，是衔接基础研究和产业研发的桥梁，是凝聚、培养工程技术创新人才的重要基地。污染场地安全修复技术国家工程实验室以行业需求为导向，以产业化为目标，以创新为主线，以服务行业为根本，针对场地污染过程模拟与修复工艺基础研究、修复技术材料与装备研发、修复技术产业化与决策支持等三大主攻方向，积极建设污染场地调查与风险评估研究平台、重金属污染场地安全修复技术及装备研究平台、有机物污染场地安全修复技术及装备研究平台、修复技术及装备工程化应用验证平台、政策保障及管理支撑平台等五大平台。公司依托国家工程实验室的科技创新平台，积极主动与国内外高校、科研院所及企业进行合作交流，构建了从基础性研究、工艺/设备/药剂研发到实际场地示范应用的“产-学-研-用”合作机制，有力促进了行业上下游产业的融合发展，形成了一系列具有自主创新性和核心竞争力的成果。②完整的核心技术体系公司通过研发与创新，形成了综合全面的技术体系，在国内场地修复领域有着最强的综合技术实力，掌握包括热脱附、土壤淋洗、常温解吸、固化/稳定化、化学氧化、生物化学还原、气相抽提、土壤深层搅拌等关键技术，可满足多种类型的复杂污染场地修复技术需求。公司综合考虑产业、市场、技术、法律等因素，将自主研发的工艺技术和材料装备在技术领域、专利申请时间和申请类型等方面进行有针对性、策略性和前瞻性的专利布局。截至 2020 年 6 月 30 日，公司及子公司获得境内外 108 项专利授权，其中 37 项发明专利（含国际发明专利 3 项）。公司多项技术获得科学技术部、生态环境部、北京市科学技术委员会、中国环保产业协会等机构的高度认可。③前瞻性信息化和智能化布局为落实土壤污染防治法中“风险管控”原则提供技术支撑，提高调查风险评估与修复技术的数字化、可视化、智能化水平，满足修复过程更为安全高效的需求，公司研发团队依托各科研项目，积极开展“场地污染环境数字化与空间信息系统”、“在线监测/快速检测”、“5G 智能 HSE 修复厂”等产品、技术、大型装备系统的研究开发。场地污染环境数字化与空间信息系统的研究开发是指基于场地污染环境信息获取与数字化技术、智能化场地污染大数据平台和空间信息管理系统，实现多维度、多尺度的场地多源异构数据的整合与关联分析，建立场地污染过程多维认知的可视化表达，以特征识别的方式智能预测判断环境风险及对风险进行源追踪，提高环境形势分析能力，并有利于在污染进一步扩散前识别污染源，及时控制环境风险，降低污染造成的损失。公司借助自身污染场地调查与修复治理的丰富实践经验，向污染场地行业提供“多维信息融合+大数据关联分析”一体化的场地环境信息分析服务，为环境管理部门“用数据说话、用数据管理、用数据决策”提供大数据支持，实现污染场地环境管理的能力提升，充分发挥和加速推动土壤环境大数据在污染防治、城乡规划、土地利用、农业生产中的作用。在线监测/快速检测的研究目标包括地下水在线监测传感器及传输分析系统的开发、多种环境污染物快速检测试剂盒的开发等，该研究成果预期能够为土壤及地下水的环境大数据应用提供快速信息响应和大规模数据支撑。目前监测传感器产品的开发包括基于微生物电化学技术的电化学微生物传感器、基于免疫阻控技术的免疫生物传感器和基于光谱技术的拉曼光谱生物传感器等。重点研究采用生物功能材料作为识别元件，通过将其与一种合适的换能器紧密结合，将生化信号转化为可识别的数量化信号，进而对污染物性状、组成和浓度等指标进行快速监测。开发的传感器产品预期具有灵敏度高、特异性强、成本低廉和体积小便于携带等优点，摆脱修复项目现场快速诊断对大型检测设备的依赖，可实现对污染物的定性/半定量快速检测和在线监测。同时，开发的传感器将配备多通道传感信号处理和分析系统，形成具备多通道并行和数据远程传输功能的一体化检测设备，实现检测数据的快速处理和传输。可一方面对现场采集的样品进行快速批量检测，节约时间，降低成本；另一方面可通过网状布置，实现对区域内污染物的迁移转化进行动态监测，为修复治理项目的实施提供动态数据参考。④先进的专业化设备在环境修复行业中，专业化的装备是保障环境修复方案和工艺实施效果的重要因素之一。针对我国污染场地情况多样、修复体量较大、污染处理时间短、修复要求高等特点，公司通过引进和自主研发的方式拥有了一批绿色高效环境友好型修复装备，保障了项目修复效果的实现。（2）人才优势①实力雄厚的研发团队公司拥有一支专业结构多元、技术创新能力突出、人才梯队合理的研发队伍。截至 2020 年 6 月 30 日，公司研发人员达 57 人，占全体员工的 12.84%。从学历上看，公司研发人员均为本科以上学历，其中本科学历 3 人、硕士学历 48 人、博士及以上学历 6 人，硕士及以上学历人员占比 94.74%。从职称上看，中高级及以上职称人员 37 人，占比为 65%。公司研发团队成员先后获得“杰出工程师青年奖”、“全国青年岗位能手”、“首都市民学习之星”、“2020-2022 年度青年人才托举工程”等多项荣誉和资质。实力雄厚的研发团队为公司在环境修复领域前沿技术创新提供了核心动力，确保公司在未来竞争中保持技术领先地位。②经验丰富的管理和服务团队公司拥有一支行业经验丰富的高素质专业化团队，其中注册建造师 97 名、注册环保工程师 7 名、注册安全工程师 6 名、注册造价工程师 10 名、注册岩土工程师 2 名。丰富的项目经验、优秀的管理和服务团队已成为公司的一大竞争优势，也是客户选择供应商的重要条件之一。（3）市场布局和综合化服务优势为了更好地服务客户，公司在发展过程中逐渐探索出“总部-区域”两级营销的管理架构。总部市场营销系统承担“智库”功能，在市场战略规划及执行、营销管控标准制定与监督、跨业务系统资源调动、公司级战略性重大项目营销方面起主导作用；同时根据全国各区域经济发展水平、污染行业及污染类型差异、地域资源集中性等特点划分若干市场区域。各区域在总部年度制定的“一地区一策略”的市场战略指导下，从战略性项目、多元业务拓展、市场基础网络建设、市场信息输入分析及输出等若干角度出发，因地制宜开展营销活动，跟进项目开发全过程。根据各地项目特点不同，公司突出营销方法及营销文化的差异化发展，同时拓展不同商业模式，不断增强区域市场竞争力。（4）丰富的项目经验优势作为国内最早专门从事环境修复的公司之一，公司拥有十余年污染场地修复项目实施经验，拥有一批专业化、多领域的项目管理和实施团队以及自主研发或引进的大型、先进的环境修复设备。截至 2020 年 6 月 30 日，公司已完成和正在服务的环境修复项目 300 余例。由于污染物的种类较为多样、污染场地具有不同的水文地质特点等原因，采用单一的修复技术无法很好地解决污染问题，需要综合考虑各方面因素，选择系统化解决方案。在项目实施过程中，公司不断提升项目管理水平、技术水平和项目质量，积累了宝贵的项目经验。公司丰富的项目经验有助于在面对各类复杂项目，甚至是无先例项目时，快速调查分析并制定符合项目特点的修复方案和计划，项目管理和实施团队加以精准落实，达到预期修复效果。（5）品牌优势①具有较强的品牌影响力和美誉度经过多年的积极探索和开拓进取，公司作为环境修复领域的先行者在行业内树立了良好的声誉和品牌形象。公司近年来获得“首都环境保护先进集体”、“国家火炬计划产业化示范项目”、“2016 中国创新示范企业”、“环保优秀品牌企业”、“中国产学研合作创新奖”、“土壤修复年度标杆企业”、“2017年度环保突出贡献奖”、2018 年度国家知识产权优势企业、“土壤修复综合实力优秀企业”等多项荣誉，在行业内受到广泛认可，具有较强的品牌影响力和美誉度。2018 年 7 月，公司主持的国家 863 科研成果“污染土壤快速淋洗技术装备模型”作为环保重大科研成果获选在“复兴之路”大型主题展览活动中展示，向社会公众展示环境修复行业在核心技术自主创新、推动生态文明建设方面取得的突出成就，同时也提升了公司的知名度和影响力。

（一）经营业绩下滑风险报告期内，公司营业收入分别为 81,423.57 万元、102,225.08 万元、111,870.72万元和 37,661.13 万元，净利润分别为 6,907.40 万元、4,465.18 万元、7,539.89万元和 3,015.33 万元，营业收入保持增长、净利润出现一定幅度波动。报告期内，公司不存在向单个客户销售额超过 50%的情形，不存在严重依赖个别客户的情形，但各时期不同大型项目的进展对公司经营业绩产生较大影响。同时，如果受行业政策变化、市场竞争加剧导致的取得订单不及预期、个别大项目进展不及预期、成本管控不力等因素影响，公司可能面临经营业绩下滑的风险。（二）公司重大合同的履约进度存在不确定性风险截至本招股意向书签署日，公司尚未建设完工的重大合同金额较大。由于环境修复整体解决方案合同的履行受环保政策是否发生变化、现场施工条件是否达到合同约定要求、具体修复方案是否已经双方确定、气候条件是否适合项目实施、项目所在地居民群里关系是否融洽等因素影响，项目履约进度可能出现一定的不确定性。如果重大合同出现前述履约进度变化，除客户发出修改或终止通知时已发生的成本外，客户无需向公司支付赔偿款。在这种情况下，若公司任何一项或多项合同遭到修改或终止，可能对公司未完工合同构成重大影响，则该项目将长期维持在未完工状态或未开工状态，公司面临未完工合同金额不能适时或足额实现的风险。截至本招股意向书签署日，公司已签订但尚未建设完工的环境修复整体解决方案合同的履约进度存在不确定性，公司披露该等环境修复整体解决方案合同不构成对公司未来经营业绩的保证。（三）拟招标项目进度延后及中标率不及预期的风险截至本招股意向书签署日，公司正在跟进并根据项目当前所处阶段预计可能在 2021 年上半年招标的项目超过 30 个，项目预计总金额超过 80 亿元，假设按照 2020 年 1-6 月公司平均中标率，可为公司带来逾 20 亿元新签合同。若公司目前正在跟进的项目尤其是大型项目的招标及开工时间延后，或公司中标率不及预期，可能导致未来一段时间内公司可以实施的项目数量减少，经营业绩受到重大不利影响。（四）毛利率波动风险报告期内，公司主营业务毛利率分别为 26.60%、19.78%、21.30%和 26.18%。公司主营业务成本主要包括分包成本和直接材料，受项目污染类型不同而采用的技术、原材料不同、分包成本占比差异较大以及招投标等因素影响，公司主营业务毛利率呈现一定的波动性。未来，若产业政策、行业竞争、技术更迭、国内外经济形势等导致分包成本和直接材料的采购规模和价格发生变化，公司毛利率可能发生一定幅度的波动。