苏宁张近东：将与伊利建立更深层次、更全方位的战略合作关系

　　最低气温只有3℃，天气阴沉，11月18日，南京迎来了立冬以来最大规模的降温。与令人瑟瑟发抖的大幅降温不同，在位于南京徐庄软件园的【苏宁易购(002024)、股吧】（002024）总部内，却是一番热闹的景象。当日，伊利集团董事长潘刚到访苏宁易购总部，与苏宁控股董事长张近东共商未来乳制品发展大计。双方约定，今后将围绕全渠道、全产品协同，智慧零售核心能力开放共享，体育营销，品牌升级，数字化营销及金融系统升级等方面展开深入合作，实现全场景“智慧零售”，为消费者打造更高品质的乳制品消费体验。

　　（图：苏宁控股集团董事长张近东与伊利集团董事长潘刚就企业发展情况进行交流）

　　互访、新品首发、全渠道超品日，苏宁伊利频繁互动推动销售规模高增长

　　苏宁和伊利，都是各自行业内当之无愧的龙头企业。目前，苏宁是规模位列全国前三的民营企业，也是国内最大的线上线下融合发展的智慧零售企业。而伊利，则是中国规模最大、产品线最全的乳制品企业。今年前三季度，伊利营业总收入686.77亿元，净利润56.48亿元，继续稳居亚洲乳业第一。

　　作为苏宁的长期战略合作伙伴，伊利与苏宁一直互动频繁。

　　今年1月25日，伊利集团代表带队到访苏宁总部，与苏宁易购高层共同谋划2019年整年的合作大计，并签订了2019年整年的战略合作协议；

　　5月23日，苏宁易购总裁侯恩龙又亲率团队到访伊利内蒙古呼和浩特总部，共商618大计；

　　10月12日，伊利味可滋冷萃奶茶新品在苏宁小店全渠道首发，味可滋新品代言人关晓彤空降南京苏宁小店为产品站台；

　　10月30日，集合线上苏宁易购主站和线下苏宁小店、家乐福门店之力，苏宁易购伊利超级品牌日震撼来袭……

　　双方紧密的合作，取得的成绩也有目共睹。数据显示，今年1-10月，伊利品牌全线产品在苏宁平台销售规模同比实现了45%的高速增长。

　　全渠道、全产品协同+智慧零售CPU输出+携手奥运掘金，苏宁伊利大有可为

　　“我们双方合作的发展空间依旧非常大。希望双方能继续深化合作，建立更深层次、更全方位的战略合作关系。”在当天的沟通会上，张近东表示。

　　首先，推动苏宁全场景与伊利全产品充分协同，实现规模的快速提升。伊利是中国乳企中产品体系最丰富、产品线最完善的企业，而苏宁则是国内率先完成线上线下全场景布局的企业，线上的苏宁易购平台，线下的苏宁小店（5000多家）、家乐福（200多家）、苏鲜生（16家）、苏宁红孩子（200多家）以及覆盖县镇市场的苏宁零售云门店（4400多家）等上万家店面，都是乳品销售展示的最佳平台。

　　当前，苏宁正大力打造“一小时场景生活圈”，通过让场景快速链接融合用户，来为用户提供更快捷、新鲜、便利、多样的服务。

　　（图：伊利相关产品登陆苏宁“随时”）

　　今年双十一期间，苏宁重点打造的“随时”在北京、上海、南京、广州、深圳等18个全国核心城市正式推出，能为用户带来前所未有的物流配送体验。目前，伊利相关产品已经在“随时”上线。消费者只要在苏宁易购平台的“随时”下单伊利产品，1小时内即可送达。

　　其次，苏宁将深化智慧零售核心能力向伊利的开放共享，建立更具效率的供应链体系。眼下，苏宁打造了成熟且对外开放的智慧零售解决方案，这其中包括数据云、金融云、物流云等一系列的云服务能力。

　　未来，苏宁将加大与伊利在物流、金融、数据等方面的协同共享。在物流方面，伊利业务布局需要庞大的物流体系做支撑，苏宁物流网络深度覆盖全国城镇市场，社会化进程可充分的为伊利提供物流解决方案（优先推进伊利在苏宁渠道的常温业务由苏宁物流承接）；在金融方面，依托苏宁生态圈，苏宁金融致力于用先进的金融科技为广大供应商和消费者提供普惠金融服务，未来苏宁金融可以为伊利以及伊利生态圈企业提供多样化的金融服务支持（协同伊利金融系统升级，服务伊利产业链上下游企业）；数据方面，基于对用户的画像分析，通过各类数据运营产品的运用，双方可以在精准定制、联合营销、精准营销等方面深化合作，全面提升运营效率。

　　另外，基于苏宁产业生态发展特色，双方在品牌、市场层面也有着广阔的合作空间。伊利集团是北京2022年冬奥会和2022年冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴，2020年东京奥运会中国体育代表团官方合作伙伴，是中国唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的健康食品企业。而苏宁也围绕零售发展顺势建立了国内领先的文化体育产业，拥有着国内最大的互联网体育平台PP体育以及苏宁易购足球俱乐部、国际米兰足球俱乐部等行业优质资源，不仅如此,每年苏宁在品牌市场方面的投入就达到百亿级，未来双方在品牌推广、营销资源整合投放以及IP产品定制等方面的合作空间很大。接下来，围绕2020年东京奥运会，双方将展开更为密切的合作，携手掘金奥运经济。

　　一个是国内最大的线上线下融合发展的智慧零售企业，一个是国内规模最大、产品线最全的乳制品企业，苏宁与伊利的这次会晤，将如何搅动国内乳制品江湖？让我们拭目以待。

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