销售额破千亿元 滨江迎来里程碑

　　继绿城之后，又一家杭州本土房企获得了“千亿俱乐部”的入场券。

　　12月8日，【滨江集团(002244)、股吧】（002244）的全年销售额正式突破千亿元。掌门人戚金兴直言：“这是滨江集团发展史上的又一个里程碑。”

　　“杭州第一”和“千亿元”

　　两大目标先后实现

　　2018年，在接受钱报记者采访时，戚金兴提出了“杭州市场第一”和“规模上千亿元”两大目标。当年，滨江集团就坐上了杭州房产头把交椅。而今年，千亿元的目标也如愿实现。

　　对房企而言，千亿元的规模就是条分水岭。未来，房地产市场的份额将越来越向大型品牌房企集中，而规模上千亿，就意味着加入了这一阵营，对品牌、融资、开拓新城市（300778）均大有裨益。

　　千亿里程碑是滨江的新起点。今年滨江已拿了28宗土地，目前储备货值2500亿元，这也意味着明年滨江在千亿基础上将继续稳步发展。

　　滨江实现千亿目标，杭州市场立下了汗马功劳。截至昨天，今年杭州销售额排名前四的楼盘分别是上品、悦虹湾、澄品、拥潮府，均有滨江的身影。而去年的前三甲翡翠海岸、壹品和杭州壹号院，也都是滨江参与的产品。杭州购房者对于滨江产品的喜爱程度，以及滨江这两年在杭州中高端市场牢不可破的领军地位，由此可见一斑。

　　滨江的千亿

　　以高品质为基础

　　与众多依靠高周转、高杠杆、大肆并购实现千亿规模的房企不同，滨江集团的千亿更加稳健，且以高品质为基础，含金量更高。

　　滨江的厉害之处，在于实现高品质的同时，资金的流转又很高效，尤其是杭州的项目，基本上拿地一年半之内就能售罄。如拥潮府，从拿地到销售结束仅用了14个月。

　　能将高品质做到高周转，滨江的秘诀在于高品质产品的标准化，即产品的品质标准很高，但设计、采购、管理流程做到标准化。如确定楼盘的精装标准和风格为A标后，石材、厨卫设施等均按成型的标准实行。

　　戚金兴说，高品质始终是滨江的核心，滨江要保证质量赶时间，保证品质控成本，保证品牌和规模争利润，如果有冲突，以质量、品质、品牌为先。

　　“实现千亿之后，对滨江而言其实是更大的责任，更大的担当，更高的要求。”在戚金兴看来，规模更大，意味着滨江要付出更大的精力，来保证产品的高品质，“滨江的房子，和国家倡导的工匠精神相吻合，让老百姓都能住上一套好房子，跟美好生活的追求相一致。”

　　随着每年交付的楼盘越来越多，戚金兴这个“首席验收官”也将越来越忙碌。众人皆知，滨江楼盘交付时投诉率很低，交付前滨江内部层层严格验收，最后还要过戚金兴这一关。

　　“我是代表广大滨江业主来提前验收。”戚金兴的这句话令人动容。

　　901人创造千亿销售额

　　滨江是“别人家的雇主”

　　在众多房企中，滨江向来是人员精干的典型。“去年711人，今年净增了190人。”戚金兴说。

　　这也意味着，仅901名员工的滨江，创造了上千亿元的销售额，人均超亿元。滨江员工的战斗力令人惊叹。

　　神奇之处在于，滨江是房企里少数不提倡加班文化的。戚金兴说：“每天只允许他们加一个小时的班。说自己忙其实是假象，上班时间只要高效，就足以完成工作任务。”他还要求滨江的管理层带头，每周必须有一天陪同家人或是朋友，“家庭生活融洽，工作才更有积极性。”

　　在很多人眼里，滨江属于那种令人艳羡的“别人家的雇主”，员工的稳定性极高，滨江的中层，司龄10年以下都不好意思称自己是老员工。

　　滨江经常会组织员工出国旅游，费用全部由公司承担。而明年，这一福利将升级至员工的整个家庭。“滨江将给员工长达18天的春假，可以带家属去旅游，费用报销。”戚金兴透露。

　　“其他房企在减员，我们在增员，其他房企在减薪，滨江会结构性加薪。”实现千亿之后，滨江的发展之路越来越开阔，戚金兴说，滨江除了通过好房子让业主拥有“获得感”，也要让员工拥有“获得感”。