机构“下沉” 深耕“蓝海”

　　“哪里有客户需求，哪里就是业务蓝海。”【长沙银行(601577)、股吧】（601577）直接深入最基层，在潜力最大的农村开设金融服务站，着力解决农民“找银行难、做理财难”痛点。截至今年三季度，长沙银行农村金融服务站签约超过2200家，新开业740余家。

　　规模扩张，贡献了高质量的效益。截至今年三季度，长沙银行农村金融服务站储蓄存款接近40亿元，较年初新增数占全行新增数超12%。

　　县域市场，则是长沙银行拓展市场的另一张牌。

　　湖南县域有潜力，尤其长沙周边县域经济发达。坐拥“主场优势”，长沙银行在长沙县、浏阳市、宁乡市等多个全国百强县有深厚积淀，形成了自身独特的优势。

　　目前，长沙银行网点已覆盖全省72个县域。在提升县域市场存款份额的同时，长沙银行与湖南大学等智库机构合作，开展县域经济研究，对每个县的特色产业、发展周期、市场规模等深入调研，推进“一县一策、一县一特”。

　　长沙银行于2012年在全省率先设立第一家小企业信贷中心，到目前遍布全省各地的16个中心，逐渐在花炮、陶瓷、中成药、黄金珠宝、钢贸等领域形成充分特色，其“长湘贷”产品深受经营者青睐，全省客户超过1.13万户。