董明珠的“裂变式”直播营销到底能做多大

　　核心提示：6月18日，董明珠还将举行一场“智惠618·健康生活家”直播，继续牵手经销商，并通过打造家庭场景的形式向公众展示格力全品类家电，挑战更高的目标。

　　23万，3.1亿，7.03亿，65.4亿，董明珠的4场直播销售额就像是坐上了火箭，堪称“裂变式”增长。但65.4亿并不是董明珠的终点。6月18日，董明珠还将举行一场“智惠618·健康生活家”直播，继续牵手经销商，并通过打造家庭场景的形式向公众展示格力全品类家电，挑战更高的目标。

　　6.18直播的销售额会达到多少？董明珠“裂变式”直播营销究竟能做多大？董明珠这个只做过4场直播的“带货新人”是怎么做到如此成绩的？要回答这些问题其实也不难：她不是一个人在战斗，她的背后还有线下100万经销商和格力20多年的品牌影响力。

　　联动万家经销商

　　熟悉格力的人都知道，格力领跑空调行业多年，“区域销售公司”营销模式功不可没。在各省市成立销售公司，销售公司之下再建立专卖店、专营店并实行一体化管理。如此以来，格力不仅将销售触角延伸到了全国各地，也进一步稳定了市场秩序。

　　互联网时代到来之后，线上渠道成为市场的“新宠”，关于格力专卖店何去何从的讨论不绝于耳。但董明珠多次强调“不会抛弃线下”，而是要把线上、线下结合起来，优势互补。

　　事实证明，格力这支浩大的营销大军实力依然惊人。在刚刚过去的6.1直播中，3万家门店共同参与，用地推等各种方法聚集线下流量，并通过直播引流到线上，再在直播间完成转化。截至直播当天24:00，仅湖南省的专卖店销售额就高达4.54亿元，紧随其后的江苏省和四川省也分别达到3.7亿和3.17亿。

　　董明珠在6.1直播现场

　　对于董明珠而言，她不放弃线下是为了稳定销售体系，让100万的线下经销商不失业。但对于格力而言，线下经销商的惊人战斗力将为其销售渠道变革、升级提供更大的能量。

　　接下来的这场6.18直播，董明珠还将继续带领3万家门店，网罗全国各地、线上线下的流量，冲击更高的销售奇迹。而3万家线下门店也将在一次次的试炼中进化为集直播、体验服务为一体的综合场所，激活自身的私域流量，完成格力营销体系的又一次转身。

　　产品力是关键

　　仅仅完成引流，并不能让用户持续买单，要想实现转化还需更多硬核实力傍身。就像董明珠在采访中说的：“带货也好，不带也好，最终能否得到别人的认可，还是取决于你的产品，关键是要有技术、质量来做支撑的。”

　　作为家电行业的翘楚，格力的产品技术和质量是有目共睹的。在技术方面，格力坚持自主研发，已有28项“国际领先”技术，在国家最新的知识产权局排行榜中排名全国第六，家电行业第一。在质量方面，格力建立了一套全面的质量管理体系，并在2018年荣获第三届“中国质量奖”，赢得权威认可。这也让格力拥有了众多“铁粉”：格力家用空调全球市场占有率多年稳居第一，顾客满意度和忠诚度也连续8年保持行业第一。

　　在这股直播带货的浪潮中，董明珠之所以能成为新晋“带货女王”，也正是因为格力有“好货”。比如前几次直播中备受关注的“猎手”系列空气净化器、格力·臻新风空调等，都是格力根据当前抗疫需要紧急研发出的杀病毒健康产品，致力于打造清新、健康的呼吸环境。

　　董明珠在直播现场推荐“猎手”系列空气净化器

　　据悉，即将到来的6.18直播董明珠依然会以“健康”为产品关键词，以家庭生活场景为切入点，展示格力全品类健康家电，打造健康、智能家居生活，吸引更多年轻消费者。

　　网红企业家和她的朋友们

　　当然，作为大名鼎鼎的网红企业家，董明珠个人影响力对直播的拉动也不容小觑。

　　敢说敢做、坚守实业、为格力代言、带领格力成为2000亿企业……这些年来董明珠也实实在在圈了不少粉。以这几场直播来说，除了前面说的销售额，我们还可以看看观看数：抖音、京东等直播的观看量都达到几百万，快手直播更是吸引了1600万的用户，董明珠个人IP的吸引力可见一斑。

　　此外，叱咤商海30年，董明珠还有一个庞大的“商业朋友圈”，这也是格力直播的强大助力。在6月1日的直播中，“董小姐”就请了她的朋友来站台，包括数码测评起家的王自如、艾美阅读创始人李海川、春雨医生CEO王羽潇、昆仑决创始人姜华以及从演员转战商界的任泉。

　　任泉在董明珠6.1直播现场

　　这些嘉宾自带的流量不仅能给直播增加热度，还可以通过各自的领域扩大直播的覆盖面，最大程度地聚集流量，实现相关产品的价值转化。6.18直播董明珠也将邀请更多各界大咖，现场体验格力的健康家居产品，共同为格力站台。届时，会有哪些大佬现身？将带来哪些惊喜？都很值得期待。

　　每一次直播的完美呈现背后，都是“台前”、“幕后”共同战斗的结果。董明珠这个大IP，再加上格力多年以来积累形成的营销体系优势和产品技术的说服力，这些都让人期待，董明珠在6.18的这次直播可能还会创造新的奇迹。