开出顶风船！华工科技海外市场频获突破

　　受新冠疫情影响，全球经济下行趋势明显，对此，我国立足国内大循环、畅通国内国际双循环之下逐步形成发展新格局。华工科技（000988）一直坚持国际化战略，今年以来积极调整海外市场策略，抓订单、稳客户、拓市场，截至9月底，海外销售情况同比增长26.6%，客户覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲。

　　直面“德式严谨”，以匠心换真心

　　华工科技鄂州智能装备产业园内，MAVERL 8000W已打包完毕整装待发，该设备将在德国代理商的工厂进行性能检测，再“飘洋过海”抵达加拿大客户手中。

　　这家德国代理商是华工科技海外营销网络的一环，在全球拥有15000家客户资源，同其合作为公司在欧洲切割机业务的发展提供了强有力的支持。作为一家德国企业，该代理商对产品品质有着近乎苛刻的要求和标准，工作人员会使用放大镜和标尺进行严格的品质检测，无法接受哪怕0.1mm的切割误差，要取得其认可颇为不易。

　　在和德国代理商“切磋”的过程中，华工科技深厚的技术实力、出色的产品性能、专业高效的售后服务征服了这家具有“德式严谨”的代理商。公司团队按照代理的整改要求，仅在20天内总共完成机械、功能、切割工艺等43条改造；为了解决他们提出的问题，调试工程师反复调试，精益求精，有的白天在客户现场调试设备，晚上则通过远程控制系统进行代理商设备的改进优化。今年6月，经过双方共同努力，成功拿到MAVERL 8000W加拿大订单。

　　然而，出口之路并非一帆风顺，加拿大客户要求：产品必须取得CSA认证！CSA是加拿大最大的安全认证机构，也是世界上最着名的安全认证机构之一 ，它所认证的产品为全球市场特别是北美广泛接受和认可。历经3个多月的申请、测试、评估，华工科技成为众多国内厂家中第一家拿到CSA认证的公司。随着合作默契的进一步加深，通过该代理商后期公司还将与德国知名自动化上下料设备与软件集成商合作完成当地某自动化切割项目。

　　捷报频传，海外本地化战略显优势

　　今年以来，华工科技海外市场业务捷报连连。

　　激光GF3015系列产品首次进入希腊市场，落料开卷机系列稳拿韩国市场销售冠军，出口国内首台FPC全自动覆盖膜激光切割机。

　　光通信数据中心完善海外营销布局，高端产品新增多个国际客户。

　　汽车电子前三季度日本某客户销售同比增长132%。

　　激光全息防伪进军中东市场，获防伪标识新订单，与海外战略合作伙伴确认2000万枚订单，陆续排期生产。

　　面对外部环境不确定性，机会与风险并存，华工科技紧抓各国基建恢复契机，以创新为驱动，深耕高端、高技术含量、高附加值产品，坚守高品质与优良服务。因疫情线下销售渠道受限，各个业务板块加大线上营销投入，通过阿里巴巴、中国制造网等国内外营销平台，宣传品牌，展示设备。同时，依托已有的海外分支机构，以及遍布各大洲的代理商网络，充分发挥全球多地区本地化销售及售后团队优势，不断优化物流方案，从而保证海外业务稳健续航。

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