保健品行业释放回暖信号：汤臣倍健前三季营收净利双增 加速线上布局显成效

　　作为保健品行业“一哥”，汤臣倍健（300146）的经营业绩在新冠疫情后逐步恢复，映射了保健品行业的回暖迹象。10月28日，汤臣倍健（300146）2020年第三季度报告发布，今年前三个季度，公司实现营业收入50.33亿元，同比增长14.88%；归属于上市公司股东的净利润14.67亿元，同比增长23.16%。

　　《华夏时报》记者从汤臣倍健方面了解，今年前三个季度，公司的业绩逐季向好。一季度新冠疫情爆发对公司经营造成一定影响，二季度以来收入恢复增长，到了第三季度，收入和业绩均已实现快速增长。

　　线上渠道增收近5成

　　分品牌来看，汤臣倍健主品牌“汤臣倍健”实现收入29.86亿元，同比增长9.43%；关节护理品牌“健力多”实现收入10.84亿元，同比增长12.21%；“Life-Space”国内产品实现收入1.31亿元。

　　早在今年3月份，汤臣倍健CEO林志成对外表示，为应对当时的市场环境，公司已决定在2020年启动较为激进的新策略，并将加大包括电商数字化建设在内的线上布局。如今看来，这一线上布局策略落地迅速。今年前三个季度，汤臣倍健线上渠道延续高速增长，公司境内线上渠道收入同比增长49.72%。

　　汤臣倍健还表示，在此基础上，公司继续加码电商，增资广州麦优网络科技有限公司，打通线上全链，以期与线下形成协同效应。根据《华夏时报》记者查询的汤臣倍健2019年经营数据，汤臣倍健线下销售占比近八成，线上渠道只约占二成。

　　当前，汤臣倍健旗下产品覆盖基础维生素与矿物质、蛋白粉、骨骼健康、益生菌等多个领域。公司产品方面采用“大单品”集中战略，目前已培育完成、规模已过10亿的首个大单品“健力多”。后续产品仍在培育期，其中，“健视佳”以及今年上市、面向护肝市场的新品“健甘适”，被业内视为有望成为汤臣倍健新的增长点。

　　汤臣倍健在今年4月份发布一季报时表示，一季度以来，在严峻的外部环境下，公司作出了积极的应对与调整，以期保持经营的相对稳定。随着二季度国内消费市场的逐步回暖，公司将实施既定市场策略，以“四大单品+两大形象产品+1个明星产品”多品种全线出击，激活消费需求。

　　如今，汤臣倍健延续着之前的战略规划，公司表示：“公司坚定实施消费者健康的大战略举措和布局，通过4+2+1多品种全线出击的核心市场策略和适合多个大单品运营的新销售模式，引领DS（Vitamin & Dietary Supplements，膳食补充剂）业务全面恢复性增长。”

　　在研发进展方面，汤臣倍健表示，目前，公司已取得多项成果，蓄积深厚的技术沉淀，包括已研究出个性化维生素微粒产品和对接了核心算法的个性化维生素生产设备，并建立了全自动干血斑检测中心；同时，开展了维持正常血小板聚集、降低体内糖基化终产物等新功能研究及产品开发；以及研发自有专利的新菌株等，成功研发注册了口含微泡片、个性化维生素微粒、等渗透压胶体等新剂型产品。

　　境外业务回暖

　　据记者了解，汤臣倍健境外业务回暖带动了业绩恢复，市场普遍对汤臣倍健三季报给予认可。在境外业务方面，Life-Space Group Pty Ltd（以下简称“LSG”）实现收入4.36亿元，同比增长约23.90%，分部间抵消后同比增长28.42%。

　　汤臣倍健在季报中称，去年由于受电商法影响，LSG在澳洲市场的业绩未达预期，而今年LSG呈现业务逐步复苏态势。2019年，汤臣倍健对境外子公司LSG进行大额商誉减值，今年，LSG的业绩仍是市场对汤臣倍健的关注点。

　　业内分析人士对《华夏时报》表示，从Life-Space的收入来看，完成了之前商誉测算的大部分，LSG单品拿到批文后可正常上市，商誉减值风险大幅降低。据了解，LSG益生菌于今年1月取得保健食品注册批文，上半年受疫情影响导致其销售和推广进度有所滞后，目前正加速在药店、母婴渠道的推广渗透和终端覆盖。

　　目前，汤臣倍健正在推进近35亿元的定向增发，拟定增募资36亿元，用于广东珠海、澳洲等基地项目建设。对于该项目，汤臣倍健在回复深交所的问询函中提到，LSG去年和今年上半年的销售收入仍规模较大，且随着业务调整和整合的推进,显现出业务逐步复苏的态势。目前LSG使用的生产基地为租赁，生产条件受限，项目实施后，公司将根据进度陆续减少产品委外生产比例。

　　对于下一阶段，汤臣倍健表示：“将积极应对严峻、多变的市场环境，推进“科学营养”、用户资产运营、全链数字化、超级供应链、经销商裂变等创新战略，着眼未来。”

　　值得一提的是，就在三季报发布的前日，汤臣倍健携手联合国儿童基金会共推生命早期1000天营养计划。汤臣倍健将捐助逾1000万元，支持联合国儿童基金会2020至2022年在中国关于强化婴幼儿喂养实践及社会政策环境的有关项目。